為什麼多數品牌做不起來？因為根本沒有「策略定位」
大部分人以為經營品牌，就是做出好產品、打打廣告、累積客戶就好。
那些砸了幾百萬行銷預算還是沒業績的品牌，問題不在投入多少，他們根本不知道自己在做什麼。
很多人以為品牌經營就是「做自己想做的產品」，但其實品牌是一套完整的商業戰略。
你要知道你的目標市場在哪裡；你要知道他們的需求是什麼；你要設計出「能真正解決他們問題」的產品或服務，你要建立差異化，讓他們在眾多選擇中選擇你。
這每一步，都需要策略、需要定位、需要執行力，並非憑感覺亂做一通。
就像你想開一家餐廳，光知道要做好吃的菜是不夠的，你需要知道要開在哪裡、賣給誰、定什麼價格、如何跟隔壁十家餐廳競爭。
你需要一套策略，告訴你每一步該怎麼做。
經營品牌也是一樣的道理。
策略定位的核心，不在「產品多好」，在「為誰解決什麼問題？」
真正的品牌經營，核心根本不在「產品有多棒」，真正的核心在建立一套能持續獲利的市場定位。
這也不只是行銷技巧的問題，更深層的其實是商業思維的問題。
我們常常以為只要產品夠好、價格夠實惠，就能成功，卻忘了，定位錯了，再好的產品也只是在浪費資源。
很多創業者有技術、有熱情，但就是不知道下一步該做什麼，於是一直在原地打轉。
而那些真正做起來的品牌，他們成功的原因或許有資源和時機成份，但關鍵在於他們有一套系統化的策略定位方法。
案例一：咖啡店老闆的慘痛教訓：沒有定位，再好的咖啡也賣不出去
一位咖啡店老闆，開店在台北東區巷弄裡，裝潢精緻、咖啡豆進口、拉花技術一流，開了整整一年，每個月都在虧損。
諮詢時，整個人超焦慮，覺得自己是不是不適合創業。
「你知道你的目標客群是誰嗎？」
老闆很自然說出：「就是喜歡喝咖啡的人啊。」
「那他們是上班族還是學生？是趕時間外帶還是想坐下來聊天？他們願意花多少錢喝一杯咖啡？他們為什麼要選你而不是星巴克？」
老闆完全答不出來。
這就是問題所在：你開了一年店，但你根本不知道你在服務誰？
後來幫他重新定位，鎖定「附近上班族的第三空間需求」，調整營業時間配合上班族作息，推出「工作友善座位」和「安靜時段」，價格定在精品咖啡與連鎖咖啡之間。
三個月後，他的來客數成長 3 倍，而且開始有常客主動推薦朋友來，營收終於轉虧為盈。
案例二：手工皂品牌的轉型：從「賣產品」到「賣解決方案」
一位做了三年的手工皂創業者，每天在網路上發產品照片，發了一整年，完全沒什麼訂單。
我問她：「你的產品能解決什麼問題？」
創業者說：「做天然無添加的手工皂啊。」
「那跟其他一千個手工皂品牌有什麼不同？」
創業者不禁認真思考起來。
我跟她說，你賣的東西不能只是「手工皂」，你要賣給特定族群「解決方案」。
後來她重新設計產品線，專門針對「敏感肌媽媽與嬰幼兒」，產品不只是皂，而是針對「敏感肌家庭的全套清潔方案」，包含洗臉、洗澡、洗衣，甚至還有使用指南和肌膚保養建議。
價格也不再是「一塊 100 元」的零售思維，轉變為「家庭組合 1200 元」的解決方案定價。
結果第一個月就賣出 80 組，營收直接破 10 萬，而且回購率超過 60%。
策略定位三大核心問題：讓品牌立足市場、訂定價格、產生黏著度
怎麼讓品牌立足市場？找到「你的人」，而非「所有人」
市場定位的第一步，絕對不是想辦法服務所有人，而是找到最需要你的那群人。
- (X) 錯誤思維：「我的產品適合所有人」
- (O) 正確思維：「我的產品專門為 X 族群解決 Y 問題」
案例：運動服飾品牌 Lululemon
Lululemon 不是做「所有人的運動服」，是鎖定「熱愛瑜伽的都會女性」，他們不在大賣場賣，而是開在瑜伽教室附近，舉辦瑜伽課程，建立社群。
這種精準定位，讓他們在 Nike、Adidas 壟斷的市場中殺出一條血路。
如何訂定產品或服務的價格？價格是「價值定位」
定價策略的核心，不是「我的成本多少」，而是「我在客戶心中的價值是什麼」。
- 低價定位：主打 CP 值，吸引價格敏感客群（如：Uniqlo、GU）
- 中價定位：主打品質與服務，吸引追求平衡的客群（如：星巴克、誠品）
- 高價定位：主打專業與獨特性，吸引願意為品質付費的客群（如：Apple、藍瓶咖啡）
案例：藍瓶咖啡 Blue Bottle Coffee
藍瓶咖啡一杯要價 150-200 元，比星巴克貴，他們賣的不只是「咖啡」，是「精品咖啡體驗」。
他們強調手沖、新鮮烘焙、職人精神，吸引的是願意為品質付費的咖啡愛好者。
這種定價策略，讓他們不需要跟星巴克比便宜，也不需要跟便利商店比方便，而是建立自己的市場區隔。
如何讓品牌誕生後產生黏著度與延續性？建立「品牌系統」，而不是「單次交易」
品牌的長期經營，不能只靠一次性銷售，需要建立「持續互動與回購的系統」。
三個關鍵策略：
(1) 建立品牌社群，讓客戶成為粉絲
- 案例：小米：透過米粉社群，讓用戶參與產品開發，建立強大品牌忠誠度。
(2) 設計訂閱制或會員制，創造持續收入
- 案例：Costco：年費制會員，讓客戶產生「既然付了年費就要多買一點」的心理，提高回購率。
(3) 持續提供價值，而不是只賣產品
- 案例：Nike Training Club：免費提供健身課程與訓練計畫，讓用戶持續使用 Nike 生態系，自然產生品牌黏著度。
策略定位是品牌生存的必要條件
很多人以為品牌經營就是「做好產品、打廣告、等客戶上門」，但真正成功的品牌，都有一套清晰的策略定位。
你要回答三個核心問題：
- 我的品牌為誰服務？（目標市場）
- 我解決什麼問題？（價值主張）
- 我跟競爭對手有什麼不同？（差異化定位）
如果你現在經營品牌，卻一直做不起來，別再盲目努力了。
停下來，重新思考你的策略定位。
因為方向對了，每一步都是進步；方向錯了，再努力也只是在浪費時間。
