💸 收入爆發連載系列 04
在連載 03 中，我們成功鎖定了具備「深度痛點」的利基市場。現在，你手中有了一份能解決顧客特定難題的數位商品雛形。但很多人在定價時會陷入迷思：「我的商品零成本，是不是應該定低一點？」
數位商品定價的邏輯，與實體商品完全不同。你賣的不是製作成本，而是解決方案的價值。賣 $10 和賣 $999 的數位商品，差別不在內容多少，而在於它能為顧客解決多大的「痛苦」與「未來獲利」。📊 數位商品的三大定價模式
一人電商的定價策略可以分為三種，你需要根據你商品的「解決層次」來選擇：
1. 流量模式：親民入門價 ($5 - $30)
- 目的： 快速累積顧客數量與評價，為後續高價商品鋪路。
- 商品類型： 簡單、基礎的範本 (Check List, 基礎 Excel 表)。
- 關鍵心理學： 低門檻測試。 顧客願意用一杯咖啡的價格來測試你的專業度。
2. 核心模式：高價值解決價 ($50 - $150)
- 目的： 獲取主要收入，反映商品已具備「系統性」的解決方案。
- 商品類型： 成套的 Notioon 系統、教學電子書、深度指南。
- 關鍵心理學： 時間節省。 你的商品讓顧客省下了數十小時的摸索時間，價格完全合理。
3. 服務模式：專業諮詢價 ($300 - $999+)
- 目的： 鎖定高付費能力的企業顧客或個人，提供客製化服務。
- 商品類型： 一對一諮詢、客製化範本設計、社群帳號健檢服務。
- 關鍵心理學： 稀缺性與客製化。 這種價格反應了你個人的時間與不可替代的專業度。
💡 實戰技巧：用「錨定效應」襯托價值
在你的銷售頁面上，永遠不要只放一個價格。利用心理學的「錨定效應」(ps:Anchoring Effect, 定價策略之一)，讓顧客感覺自己撿到便宜：
錯誤範例： 終極範本包，只要 $99。
正確範例： 原價 $199（單獨購買：範本 $49 + 教學影片 $99 + 30 分鐘諮詢 $50）。限時優惠 $99，讓顧客感受到折扣與包含的額外價值。
永遠在價格旁邊列出該商品的真實時間/價值成本，讓顧客明白他們買到的不僅僅是一個檔案，而是一整套價值$$$元的解決方案。
🔑 價格不是障礙，價值才是
請記住：如果顧客覺得你的商品太貴，問題不在於價格，而在於你傳遞的價值不夠清晰。如果你的產品能讓顧客賺到 $2000，那麼你收 $200 是非常合理的。
從現在開始，把價格建立在顧客獲得的效益上，而不是你製作花費的時間上。
📌 下篇連載預告：
價格策略已經搞定！接下來，我們要將你的知識和價格，正式轉換成一個可銷售的實體。如何將你的知識結構化成一套「讓人想掏錢」的範本，讓顧客一目瞭然？
👉 敬請期待連載 05：「從$0到$1000的行動清單：一人電商啟動前的『10 個必備檢查』」
電子書連載：從$0到$1000：小資族也能開始的『一人電商』副業實戰
