很多人踏進 SaaS 這條路時，都有個共同的誤會：以為「燒錢＝成長」
廣告一開、流量一灌，客戶就會滾滾而來。
但現實往往相反——錢燒完了，產品卻沒有真正的市場牽引力，只剩下一堆一次性流量。
如果諸葛亮穿越到今天，他大概會拍拍創業者的肩膀說：
「別急著打天下，先找到你的荊州。」
你的創業劇本，也需要一場「隆中對」
劉備早期雖然有名氣，但始終沒有真正的立足點，一路顛沛流離、四處借住。
直到諸葛亮在《隆中對》中為他規劃出路：
「先取荊州為家，再取益州為基。」
那一刻起，他的大業才算真正開始。
放回 SaaS 世界，這個「荊州」其實就是：
PMF（Product-Market Fit）產品市場契合。
很多新創死掉不是因為產品做不好，而是：
做了一個市場沒有急迫需求的東西
* 客戶願意用，但不願意付錢
* 產品太複雜，上手成本太高
一句話總結：你還沒找到一群真的需要你、離不開你的使用者。
「沒有根據地，你的部隊再強也只是流寇」
沒有 PMF 就硬推廣，就像沒根據地還要先打硬仗——結果只是徒勞，還會拖垮團隊。
這句話放在創業世界非常貼切。
你可以募到錢、可以組到一流團隊、可以狂下廣告，
但如果用戶用不久、付費意願不高、無法自己擴散，那所有成長都是假象。
找到 PMF 的指標其實不難觀察：
✅ 使用率自然上升✅ 用戶自己回來，而不是你一直提醒✅ 願意付費
✅ 甚至願意介紹朋友加入
當這些訊號出現，你才算真正站穩了「荊州」。
獲客的最高境界：不戰而屈人之兵
當產品有了雛形，下一步就是找客戶。
這時候另一個大家最關注的指標出現了：CAC（獲客成本）。
越早期的團隊越容易掉進陷阱：
一個客戶進來，要花 500、1000、甚至 2000 元的廣告費。
這不叫成長，這叫「流血換客戶」。
《孫子兵法》講得清楚：
**「百戰百勝，非善之善者也；不戰而屈人之兵，善之善者也。」**
對 SaaS 來說，最接近這句話的，就是
**PLG（Product-Led Growth）產品驅動成長**。
好的產品，會自己賣自己：
* 用戶覺得好用，自然推薦
* 團隊不需要一直推銷
* CAC 不會失控
* 用的人越多，價值越大（網路效應）
當你的產品靠口碑自動擴散，你就真正走上了「不戰而勝」的路。
等等，先別高興得太早！
即使你找到了荊州（PMF），也懂得不戰而勝（低 CAC），SaaS 還有一種死法叫「漏水的桶子」。
辛苦找來的客戶，為什麼留不住？
這就像當年馬謖失街亭，一處失守，全盤皆輸。
下一集【SaaS 兵法 Vol.2】，來聊聊 SaaS 最大的敵人——流失率（Churn），以及諸葛亮的「治國之道」。
