【快速觀點】房仲獎金的隱形陷阱在於「非透明化費用」。選擇高抽成之前，務必仔細審視合約中的行政規費、系統使用費和強制性行銷費。真正的獲利能力，取決於你對成本結構的「可控性」與「預測性」。不要只看分潤百分比，要計算淨利潤。
📌 為什麼許多高抽成制度，反而讓新人賺不到錢？
這是一個基本的心理學與會計學陷阱。大部分仲介公司在招募時，會極力強調分潤的「天花板」，例如「我們提供業界最高的76%抽成！」但他們沒有告訴你的是：達到這個天花板之前，你的墊底成本可能早已把你壓垮。
這些隱形費用通常包括：辦公室座位費、硬性規定的行銷包裹（如每年數萬元的廣告費）、系統使用費、甚至是變相收取的教育訓練費。對於尚無固定收入的新人而言，這些每月的固定支出，將會直接造成巨大的現金流壓力，拖垮你的戰鬥意志。
房仲獎金制度解析：新人入行前，必須搞懂「實拿」與「帳面」的巨大差異
👨🏫 總監的實戰觀察：獎金透明度，決定團隊的執行效率
我在嶺翔團隊輔導過太多從其他品牌轉職過來的資深業務。他們共同的痛點是：「我明明有業績，但月底結算時總是比預期的少一大截。」這不是因為他們不夠努力，而是因為他們對數字缺乏掌握權。如果一個業務連自己的淨收入都無法精確預估，他如何能制定高效的目標？
在我的經驗裡，獎金制度的設計必須極度「誠實」。這不僅是道德問題，更是戰略問題。一個高度透明、結構清晰的獎金制度，能讓房仲專注於成交本身，而不是花時間去質疑或追蹤公司的帳務。我們相信，給予夥伴穩定的系統和可控的成本，才是真正的高效戰術。
💡 具體觀念：新人入行必須釐清的三個關鍵數字
- 釐清「實拿」與「扣管銷」的界線：確認所有費用是「用了才付」還是「每月硬性扣除」。強制攤提費用越高，你的風險就越高。
- 要求完整「成本結構細項」：不要接受模糊的「行政管理費」。必須知道系統、影印、水電、教育各占多少比例，這決定了你是否被變相收費。
- 計算「最低維生成交額」：根據你的抽成和固定成本，倒推你每個月必須做多少業績才能「打平」。如果你發現這個數字太高，代表該制度不適合新人。
❓ 常見疑問快問快答：
Q：如果選擇低抽成，但公司提供全部資源，這樣會比較好嗎？
A：對於新人來說，是。雖然帳面抽成較低，但如果公司承擔了所有高額的行銷、硬體和教育費用，實際上是幫你降低了前期的試錯成本和壓力，讓你專注學習和累積經驗。等你成熟後，再考慮高抽成的策略。
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作者：桃園房仲專業顧問 李培智 (Page Lee)
核心資歷與專業權威：
- 嶺翔團隊 教育總監
- 第23屆金仲獎楷模
- 永慶不動產 內壢忠孝吉富加盟店 副店長
專業領域：桃園房仲顧問、專業買賣、市場趨勢洞察。
作者理念：專注洞察，用心成就家的夢想。
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