成長卡關，往往不是你不努力，而是你做太多
很多企業在遇到成長瓶頸時，第一個反應都是：
- 要不要再多做幾個產品？
- 要不要多開幾個市場？
- 要不要再多請幾個業務？
但現實往往是—
東西越做越多，資源越來越散，成長反而停住了。真正能穿越週期、持續成長的企業，幾乎都有一個共同特徵：
👉 他們在某一個階段，做過極度清楚的「產品聚焦」。
一、產品不是越多越安全，而是越多越危險
產品多，看起來好像風險分散，
但在經營現場，常見的結果其實是：
- 研發資源被切碎
- 庫存壓力上升
- 行銷沒有主軸
- 業務不知道該主推哪一個
- 品牌在市場上「沒有代表作」
最後的狀態是：
每一個產品都不差，但沒有一個真的強。
這時候問題不在執行，而在決策層沒有做一件事—
👉 選擇。
二、什麼叫真正的「產品聚焦」？
產品聚焦，不是只做一個產品，
而是在一個階段，把最有機會打穿市場的產品，拉到最高優先順序。
核心只有四個字：
集中火力。
實務上可以拆成四個層次：
1️⃣ 聚焦產品
不是所有產品都一樣重要。
要有一個清楚的排序概念：
- 1 金勝 10 銀
- 先把「最可能做到第一」的產品，打到極致
其他產品不是不做，而是讓位。
2️⃣ 聚焦用戶
真正有效的產品，不是會賣，而是會被用。
所以順序一定是：
先賣 → 再做 → 再放大
先讓市場告訴你：
- 誰真的願意付錢
- 誰用得久
- 誰會回購、轉介紹
這比內部討論一百次都準。
3️⃣ 聚焦品質
很多人誤會聚焦是「省成本」，
但事實剛好相反。
產品越聚焦，品質標準一定要越高。
因為當你只推一個核心產品：
- 它就是你的招牌
- 它就是市場對你的第一印象
所以標準只能是：
高標準、嚴要求、零缺陷。
品質不是賣點，是底線。
4️⃣ 聚焦品牌
真正強的品牌，不是「便宜」，
而是讓客戶覺得：這個東西值 10 倍。
所以要看的指標不是：
- 出貨量
- 詢價數
而是：
- 復購率
- 轉介紹率
這才是長期生意。
三、為什麼「不聚焦」會拖垮成長？
因為企業所有關鍵資源都是有限的：
- 資金
- 人才
- 管理心力
- 決策速度
當產品太多，每一個決策都會變慢，
每一個錯誤都會被放大。
而聚焦的真正價值在於：
- 決策變快
- 執行變深
- 組織開始有方向感
這時候，成長才會重新出現。
四、產品聚焦不是永遠，而是「階段性戰略」
最後一個很重要的觀念：
聚焦不是一輩子只做一件事。
而是：
- 在一個階段
- 用一個核心產品
- 打穿一個市場
等這個模型跑順了，
再「複製」到下一個產品、下一個市場。
結語：真正的成長，來自於敢不敢選擇
很多企業不是沒機會，
而是每一次選擇，都選擇了「保留彈性」。
但真正能長期走下去的公司，
都在某個時刻，做過一個很清楚的決定：
這一段路，我只專心把這件事做到最好。
那不是縮小，而是為了下一次放大。
