衣服很好看，但為什麼永遠只賣給同一群人？
許多服飾品牌在網紅行銷上，其實「做得不差」：
- 穿搭網紅有合作
- IG 圖好看、版面也漂亮
- 粉絲互動穩定
👉 你一直只對「本來就會看穿搭的人」說話。
在 群策整合行銷 協助服飾品牌進行行銷升級的經驗中，我們發現：
👉 服飾品牌要真正放大市場，關鍵不是再找一個更紅的穿搭網紅，而是讓衣服「進入不同生活場景」。
而做到這件事的核心，就是——跨界 KOL 行銷。
二、為什麼只靠穿搭網紅，服飾品牌容易陷入成長天花板？
1️⃣ 穿搭網紅，解決的是「好不好看」
穿搭型 KOL 的強項在於：
- 風格呈現
- 穿搭靈感
- 美感與潮流感
這對「吸引目光」非常有效，
但對「擴大客群結構」，幫助有限。
2️⃣ 真正的問題：你的衣服，被定義得太單一
當服飾只被放在「穿搭圈」討論時，
消費者會潛意識認為：
- 這是給很會穿的人
- 這是給某一種風格的人
- 這好看，但不一定適合我
👉 很多潛在客戶，其實在第一時間就把自己排除在外。
三、什麼是「跨界 KOL」？為什麼對服飾品牌特別重要？
1️⃣ 跨界 KOL，不是時尚圈的人
所謂跨界 KOL，指的是：
- 不是以穿搭為主的創作者
- 但在某一生活或專業領域具備信任感
- 能自然把服飾帶入「真實使用情境」
例如：
- 創業者、講師
- 醫師、護理師
- 教師、律師
- 親子、生活風格創作者
2️⃣ 他們的價值：幫服飾「換一種被理解的方式」
當衣服出現在：
- 工作現場
- 專業情境
- 日常生活
消費者接收到的訊息不再是：
「這件衣服好不好看？」
而是：
「原來這樣的人，也會穿這樣的衣服。」
👉 這就是跨界 KOL 真正的影響力。
四、服飾業如何透過跨界 KOL，挖掘更多客群？
1️⃣ 把服飾從「風格商品」變成「生活解決方案」
跨界 KOL 很適合回答這些問題：
- 上班族穿起來舒不舒服？
- 久坐、久站會不會不適？
- 正式與休閒能不能切換？
這些，都是穿搭網紅較少深入討論的層面。
2️⃣ 讓「不像時尚咖的人」也願意嘗試你的品牌
當消費者看到：
- 醫師穿你的服飾
- 講師在工作場合穿你的服飾
- 家庭創作者日常穿你的服飾
他會自然產生一個想法：
👉「如果他可以，那我應該也可以。」
3️⃣ 跨界，其實是在替品牌「擴寫目標客群」
你不是放棄原本的穿搭族群，
而是替品牌新增更多身分標籤：
- 上班族
- 專業工作者
- 家庭角色
- 成熟消費者
👉 品牌因此變大，而不是被稀釋。
五、表格整理｜穿搭網紅 vs 跨界 KOL 在服飾行銷中的角色
服飾品牌 KOL 合作角色對照表
👉 真正幫品牌拓展市場的，往往是第二層與第三層。
六、跨界 KOL 行銷，服飾品牌最常犯的 2 個錯誤
❌ 錯誤一：跨界，但沒有「關聯性」
不是任何專業都適合你，
關鍵在於：
- 他的生活情境
- 是否能自然穿著你的服飾
❌ 錯誤二：要求對方「像穿搭網紅一樣拍」
跨界 KOL 的價值在於「不像廣告」，
過度要求穿搭呈現，反而會削弱信任感。
七、群策整合行銷的觀點：服飾品牌的成長，來自場景擴張
在 群策整合行銷 的策略中，我們會協助服飾品牌思考：
- 這件衣服，除了好看，還能被用在什麼場景？
- 哪一種角色，最適合替你示範這個場景？
- 如何讓不同 KOL，完成不同層次的說服？
因為我們相信：
👉 服飾不是只賣風格，而是賣「你穿上它之後的生活樣子」。
八、總結｜當衣服走出穿搭圈，品牌才會真正變大
回到這篇文章的核心問題：
服飾業如何利用跨界 KOL 推廣給更多客群？
答案其實很清楚：
👉 讓衣服出現在「更多真實生活裡」。
當品牌不再只存在於穿搭帳號，
而是走進工作、家庭、專業與日常，
市場自然會被打開。
📣你的服飾品牌，也卡在同一群人身上嗎？
如果你發現：
- 穿搭網紅都有做，但成長停滯
- 想擴大客群，卻不知道該找誰合作
- 希望品牌更「好穿、好用、好融入生活」
歡迎進一步了解 群策整合行銷的服飾品牌跨界 KOL 行銷策略，
讓你的服飾，被更多不同的人穿進生活。
