最近有很多做電商的老闆跑來問我：『所長，蝦皮現在抽成越來越貴，我是不是應該趕快自己架官網比較省錢？』 如果你也有這個念頭，先等等！在搬家之前，請聽我把這筆帳算清楚，否則你可能會越省越窮。」
第一點：蝦皮的費用，不只是一層皮 「大家覺得蝦皮貴，是因為看到成交手續費一直在漲。但其實蝦皮是『層層疊加』的。 除了成交手續費（約 5-7%），還有金流服務費（2%）。最可怕的是，如果你參加了免運吃到飽或蝦幣回饋，還要再加 5% 到 10%。 所以，你在蝦皮賣出 100 元的東西，實際進口袋的可能只有 85 元。你的真實平台成本大約是 15%。」
第二點：自架官網的陷阱——廣告費這頭怪獸 「那你說：『好，我去架官網，開店平台抽成只要 2%，省多了吧？』 這就是財務最大的誤區。 官網雖然手續費低，但它沒有自然流量。沒人會自己走到你的網站來。 為了要有人來買，你必須投 FB 廣告、Google 廣告。 現在的廣告行情，獲客成本（ROAS）很難看。通常你要賣出 100 元的東西，可能要花 25 元去投廣告。 所以，官網的真實成本是：系統費 3% + 廣告費 25% = 28%。」「講到這裡，我相信很多老闆現在心裡一定很慌。 看著後台密密麻麻的報表，甚至根本不敢面對那些數字，或者根本不知道從何查起，對不對？
這時候，你的『會計』就非常重要了！ 我今天要特別提醒各位老闆，請回去檢查你的帳，或者提醒你的會計人員：
在設定『會計科目』的時候，千萬不要把所有錢都丟到同一個『手續費』裡面！ 一定要做兩層分類：
- 分平台： 蝦皮歸蝦皮、官網歸官網、MOMO 歸 MOMO。
- 分類別： 把『平台抽成（佣金）』跟『金流服務費』分開記帳。
為什麼要這麼麻煩？ 因為只有當你把科目分清楚，月底把明細撈出來的時候，你才能直接做分析。 你才會一眼看出來：『啊！原來這個月我的蝦皮雖然業績好，但都被廣告費吃掉了』，或者是『原來官網的金流成本比我想像中高』。 帳分得細，決策才會準。」
以上就是我今天剛好幫一位客戶解決的真實案例，我覺得太重要了，所以立刻錄下來跟大家分享。 不要只看表面的手續費，要算懂背後的結構，也要把帳記清楚。
想聽 Carol 所長親口解說嗎？點這裡收聽...EP02｜蝦皮抽 15% 嫌貴？自己架網站可能死更快！電商老闆必算的「真實成本」 - Podcast on Firstory
