上一篇文章裡，我們聊到：

專業化，是你在別人心中建立權威、讓個人品牌開始變現的起點。

特別是進入 AI 時代，

當 AI 讓生產內容變得容易，市場上的聲音只會變得更多、更快，更相似。

如果你缺乏明確的「專業定位」，你的內容只會淹沒在人群中。

看似努力，但缺乏辨識度。

也正因如此，「專業化」在今天，比任何時候都重要。

如果你錯過了上一封信，可以​點這裡​閱讀，能幫助你更好理解今天的內容。

接下來，你可能會好奇：

• 在眾多可能的專長裡，你該如何選出一個——既有市場需求、又讓你願意長期投入，還能成為你「個人品牌」的主要方向？

今天，我會帶你看清三個指標。

當一個專業同時具備這三個特徵，通常就具備「強大的變現潛力」。

最後，我也會給你一個小測試，幫助你快速檢視：

你現在選的專業定位，是否真的值得投入？

你的專業定位是否「值得投入」的三大指標（以能否成功「變現」為準）

指標一：這個專業市場上已經存在競爭者

很多人在尋找定位時，一旦發現「已經有人在做了」，就會感到氣餒，甚至想避開。

但我必須告訴你：

看到競爭者，你應該感到慶幸！

我們天生的直覺會認為：

競爭，意味著資源被掠奪，

但從商業角度來看，競爭者反而是最好的「市場驗證師」。

如果一個領域完全沒有競爭者，通常只代表兩種可能：

• 第一，你是百年一遇的天才，發現了幾十億人眼瞎都沒看到的藍海（機率極低）；
• 第二，這是一個根本不賺錢、甚至不存在市場需求。

如果這個領域已經有書、有課程、有顧問服務，代表市場已經成熟。

你不需要從零開始教育市場，

只需要在既有需求中，思考如何提供「更好的解決方案」。

指標二：你的專業具有「經驗壁壘」

一個能變現的專業，絕對不是讀者「Google 一下就能學會」，或「ChatGPT查一查就能自己學會的」碎料。

它必須具備一定的經驗壁壘。

比如健身：

一個人就算知道「動作原理」，也很難靠自己，練出理想體態。

他需要教練設計課表、調整姿勢、修正細節、監督進度，才會看到改變。

從「知道」到「做到」之間的巨大鴻溝，就是你的價值所在。

這種需要方法、經驗的專業，就具備「可銷售性」。

因為你賣的，不只是資訊。

你賣的是你的「黑盒子」——

你的流程、你的拆解方式、你的捷徑。

即便是大家解決的是同一個問題，每個人的方法都不完全相同。

就像鋼琴老師很多，但教法、節奏、拆解方式都不同。

只要你的專業具備一定的複雜度與方法論，你就有在市場「建立差異化」的空間。

寫好一本書，本質上就是把你的「黑盒子」拆解給讀者看。

指標三：你的專業是「救命藥」而非「維他命」

變現能力強的專業，解決的是「如果不處理，情況會更糟」的問題。

很多創作者容易陷入「維他命陷阱」，銷售偏向「心理安撫」的內容。

比如：

• 如何更有自信
• 如何更快樂
• 如何更愛自己

這些主題本身沒有錯，但它們太抽象、太內在、太難以量化。

並且不具有「立即性的風險」，讓「銷售」變得較為吃力。

為什麼要刻意選擇讓自己吃力的定位呢？

相反，「救命型專業」通常帶來的是外在可見的結果，比如：

• 收入提升
• 轉職成功
• 升遷突破
• 考試錄取
• 創業獲利

人們更願意掏錢買的，是能帶來「外在結果」的救命藥。

如果你想賣「自信」，請賣「能讓你獲得升職加薪的溝通術」；

如果你想賣「自我成長」，請賣「能幫助我找到更適合我的工作的八字學」。

消費者傾向買的是：能看見、能衡量的外在成就，

而這些成就，能帶給他們更多快樂與自信。

（雖然這不一定正確，但是這是消費者傾向，我們只能順應人性，而不是逆著它）。

觀察書店排行榜，你也會發現：

大多數的暢銷書，解決的也都是「迫切問題」，傾向給讀者一個「感受得到的具體成果」。

比如現在進入AI時代，各種如何指揮ChatGPT的參考書，也如雨後春筍般蹦出來。

💡 快速測試：你的專業變現潛力有多高？

到這裡，你可能開始思考：

我現在選的專業定位，是否真的值得投入？

別擔心，我設計了一個簡單三步測試，幫你快速檢視。

步驟一：市場驗證

想一個你想發展的專業，例如「做不露臉的自媒體」。

1️⃣ 在 Google / YouTube / 社群平台上，有多少人在做類似的專業？

• 很多（>10 個主要競爭者）
• 一般（3–10 個主要競爭者）
• 幾乎沒有（0–2 個主要競爭者）

2️⃣ 有沒有人為這個專業投放廣告、出過書或付費課程？

• 有，很多
• 有，但不多
• 幾乎沒有

解析：越多人在做，代表市場已被驗證、需求存在；太少人做，可能是利基市場，也可能是不容易獲利的領域。

步驟二：經驗壁壘測試

想像你的潛在客戶要靠自己學會這個專業：

1️⃣ 他們能透過 Google 或免費資源快速學會嗎？

• 幾乎無法自學，需要系統教學或專家指導
• 可以部分自學，需要一定指導
• 可以完全自學

2️⃣ 你的專業是否包含獨特方法、流程或捷徑（你的黑盒子）？

• 有，非常系統化
• 有，但不完整
• 幾乎沒有，大家方法都差不多

解析：越需要系統化方法或指導，專業就越有銷售價值。

步驟三：救命藥測試

想想潛在客戶，如果不解決這個問題，他們會怎麼樣？

1️⃣ 這個問題如果不解決，會造成什麼痛苦或損失？

• 很大損失/迫切需要（收入、健康、時間等）
• 中度損失/有點迫切
• 小損失/可有可無

2️⃣ 潛在客戶是否願意付費立即解決這個問題？

• 一定願意
• 視情況而定
• 不太願意

解析：如果問題迫切、外在結果明確，專業就是救命藥型，變現潛力強。

快速評估結果

• 大部分答案選 第一或第二選項 →

恭喜！你的專業很有變現潛力，可以繼續深耕，開始設計你的個人品牌與產品。

• 大部分答案選 第三選項 →

這個專業本身變現潛力有限，可能需要考慮換一個專業定位。

剛才的小測試，只是告訴你：這個專業確實有人需求。

但是，我們還沒將這個專業「細分」，打造出真正獨特的專業形象。

所以，在後天的文章中，我會跟你分享「四步定位框架」，

讓市場上不管多嘈雜、有多少競爭者，你都能靠「獨特定位」脫穎而出！包括寫書、賣書！

敬請期待。