我在剛開始經營個人品牌、踏上寫作之路時，內心迫切的「想被看見」。
為了更早「被看見」，我的內容包羅萬象：
今天分享在新加坡管顧業的心得，明天切到海外生活的文化衝擊；這週寫完留學申請的攻略，下週又開始教寫作出版策略。
我當時認為，不同主題能吸引不同的人，我的追蹤者就能變多。個人品牌就能越亮眼。
的确，我的追蹤數、瀏覽數開始節節攀升。
但我發現了一件弔詭的事情：
我的追蹤數變多，但我的荷包還是扁的。
雖然我在外界眼中是一個「歷練很多」的人，
但當我什麼都寫的時候，我在讀者心中就缺乏了一個「非我不可」的專業標籤。
大家喜歡看我的故事，卻不知道該為「什麼樣的服務？」付錢給我。
除了「自我感覺良好」，「多元主題」並沒有成功幫助我銷售個人品牌。
直到後來，我做了一個痛苦的決定：
我砍掉所有雜音，將所有的心力專注在「出版寫作」，
專門教人規劃出版策略及行銷路徑，並成功出一本書。
神奇的事情發生了。
當我變得「專業化」之後，我的收入開始直線上升。
為什麼我們不敢「定下專業」？（思維的慣性陷阱）
你現在可能也在類似的階段。
你工作了十幾年。
你有專業、有實戰、有故事。
甚至已經開始經營個人品牌，或準備開始經營。
你會覺得「我其實有很多東西可以寫。」
但真正困難的問題是：
👉 哪一個，才值得被寫成一本書？
👉 哪一個，能代表你的未來十年，而不只是你的過去十年？
從小到大，我們被訓練成「全面發展」的人。
學生時代，決定你排名的，是總分。
你各科能力都不錯，你的排名就越高。
進入職場後，邏輯也沒變。
我們在履歷上堆疊技能，考證照、學新工具，希望自己「越好用越好」。
最好還能會一些超出職位需求的能力，這樣更容易被提拔、加薪、肯定。
「全面發展」這套邏輯，在學生與員工階段是成立的。
但在寫書與個人品牌上，邏輯完全相反。
當你開始經營個人品牌，成為一個服務的提供者，你的「評價體系」變了。
市場不會為「經歷很多、很豐富的人」買單。
只會為「能清楚解決一個明確問題的人」買單。
出版社也是如此。
他們不會問你「你會多少技能？」。
他們只會問：「你是哪個領域的專家？」、「這本書，目標受眾是誰？在解決什麼問題？」
這就是為什麼很多有資歷、有專業的人，明明有寫書的能力
卻遲遲很難出版一本專業書、或是寫出一本能「熱賣」的書。
不是因為不夠厲害，
而是因為你還沒做出那個「殘酷但必要」的抉擇：
我要選用哪一個專業，站上舞台。
為什麼「專業化」是你唯一的出路？
所以，這裡我要引入一個概念：專業化（Specialization）。
當你決定經營個人品牌、開始寫書的那一刻，你等於已經在經營一門生意：
一門「解決問題」的生意。
你的讀者、潛在客戶，從來不是為了「欣賞你多有才華」來看你，
而是因為他有一個具體的困擾，想要獲得一些解答、擺脫不舒服的狀態。
人只會選擇「看起來最專業的人」來解決問題
而人腦有一個很現實的機制：它喜歡省力。
當一個人遇到問題，他不會想花時間研究十個不同的人選。
他會搜尋，掃描，接着在極短的時間內判斷——「誰最有可能幫我解決這件事？」
他不會選擇「什麼都會的人」。
而是在他眼中「看起來就是做這件事的專家」的人。
你可能也都有類似的經驗。
當你在搜尋「誰能幫我解決這個問題」的時候，
你只會透過極其簡短、直觀的資訊，快速判斷：「這個人能不能解決我的問題？」
而不會花幾小時，去研究對方所有寫過的內容。
如果你把自己包裝成一個「什麼都會、什麼都賣」的通才，
在讀者、客戶眼中，你就是一個雜貨店，
雖然豐富，但讓人不確定「有沒有我要的東西？」。
他們會自動過濾掉你，轉向選擇「一眼就能滿足我需求」的店面。
你可能會想說：
「如果我能解決更多問題，就能吸引更多讀者。
所以如果我只專注一個點，受眾不就變少了嗎？」
事實恰恰相反：
當你什麼都能做，沒有人會第一時間想到你。
當你什麼都想寫，你的書就沒有主軸。
這也是我在一開始做「個人品牌」所犯的錯誤。
我什麼都寫、什麼都談，確實讓人覺得我經歷豐富。
但當他們真正遇到問題時，他們想不起來我。
因為我沒有一個能被快速記住的「定位」。我甚至無法用一句話，說明自己在解決什麼問題。
專業化，不是限制你的潛力；而是讓你的潛力能開始「被看見」
你可能覺得自己多才多藝，不甘心只寫一個專業。
但事實是：
唯有當你開始專業化，你才能「跳出平庸」，被讀者、客戶看見。
因為專業帶來「信任」，
而信任是一切「交易」的前提。
當你成為某個領域的權威，客戶願意向你購買產品與服務，
你未來才有機會，幫助他們解決其他延伸的問題。
「專業化」不是枷鎖，它是一個聚光燈，
讓你的潛能更容易因為「被看見」而變現。
所以，我想問你一個問題：
你現在有多專業化？
如果你在正在（或準備）做個人品牌，你可以清晰的用一句話，說明：
- 你在為誰，解決什麼樣的問題？
如果你規劃要出一本書，你可以清晰的說明：
- 這本書，是為誰而寫的？
- 它解決的是哪一個具體問題呢？
如果你的答案還很模糊，或是無法自信的回答以上問題，
那麼你現在最需要的，不是急著下筆寫內容，
而是「專業的定錨」。
請期待下一篇文章，或是加入我的《找到你的專業定位》限時電子報（這樣就不會錯過內容），
我會告訴你在下篇文章告訴你：
如何從眾多能力裡，選擇一個最值得聚焦的專業？
讓你正在規劃出版的書，以及正在（或是即將）經營的個人品牌，在一開始就具備「變現基因」。
