參展回來一個多月了，想抓緊記憶還清晰時紀錄參展心得。😜
展會簡介
我們參加的是英國的 Source Fashion，一個專門讓品牌與供應商媒合的服裝展。現場以中國廠商為多數，也有來自埃及、印度、土耳其等國家。從成衣到機能面料，各種定位的品牌都能在這裡找到合作對象。
從見習到獨立完成
去年是以見習的形式在旁協助老闆朋友參展，今年以公司的名義報名參展。從挑選樣衣、布置海報、印有公司資料的小冊子、樣衣的報價資料都是我獨立完成。考量到攜帶的便利性及可重複性，就連衣架也龜毛的精挑細選。一切都是希望能以專業的形象，給公司帶來好的開始。
英國的天氣與鬆弛感
展會第一天從早開始下大雨，親身體驗到英國的天氣難以捉摸，又濕又冷，來逛展的只有零星小貓幾隻…。
所幸後面幾天大晴天，現場也活絡起來。展覽方在每天下午都會準備一場走秀，就會看到外國人坐在秀場邊，又喝酒又拍照，好羨慕刻在他們基因裡的chill。
圖片來源：網路
展場眾生相：在不同角色的需求中尋找交集
這次從展會觀察到參觀的人大致分成四種：
- 服裝相關的設計師或學生來蒐集靈感
通常學生來參觀就是提供情緒價值，不吝嗇地誇讚你們的衣服好棒，跟你閒聊。
- 網路經營的品牌，發展穩定後想擴充產能及商品線
這次有位義大利客人C，他是潮牌的CEO（不是很屁的那種潮牌），穿簡單的黑色素T，搭配寬牛仔褲，頭髮梳得整齊又不會油到發亮，還有他好香啊！（聽起來像變態，但品味好的男生有人不喜歡的嗎？）。
成熟品牌也在面對現實的妥協與選擇
雖市場發展穩定，製造上卻有侷限性，目前產品都是在義大利生產，除了成本太高，原料及產能有限，想尋找新的供應商。
不過在中國生產要面對近五成的出口稅負，報價上需要多花點心思，當下我們提案用可達到目標價的原料並快速試做樣本，讓對方留下不錯的印象，隔天又跑來我們展位談細節。
C除了合宜的外型讓我印象深刻外，還有他的誠懇、開誠布公的討論他品牌面臨的困難，有種把你當成夥伴的踏實感。
- 在已有供應商的基礎上，尋找新的供應商
展會現場照片，要考量到參展動線及推薦款式調整擺放位置，挺有趣的
- 網路經營的新創品牌，想尋找有彈性MOQ的供應商(約20-50件起步)
熱情與使命感：解決「高個女生」的穿衣痛點
展會上認識的A，品牌市場針對高個歐美女生，剛好我們公司正在發展的品牌是加大碼的調性，加上已有的生產經驗加持下，應該會滿貼合客人需求的。
A很高，說話時不時搭配義大利風格的手勢，聽她說品牌願景時會被她的熱情及使命感感染（想讓高個女生也有舒適，且褲長足夠長的休閒褲）。反差的是她會避免踩到路上的小花，接著捧著它說adorable。
在摸索中前進的人
她源源不絕的活力也展現在事業上的親力親為，1月底開始展開了中國工廠之旅，去了廣州、東莞，接著去青島。A在工廠參觀時的眼神，讓我有種像來到迪士尼看到米奇那樣開心及期待。
在開發上她知道自己想要什麼，也歡迎我們提案，同時很謙虛的說要跟我們學習。我滿喜歡這種互動往來，平等又抱持著開放心態。
展會現場照片，要考量到參展動線及推薦款式調整擺放位置，挺有趣的
在倫敦種下的夢
兩次參展經驗對我來說都很寶貴。去年我像是鄉下老鼠進都市一樣，什麼都要驚嘆：英國的狗狗可以逛zara耶！、當地人不如我刻板印象的冷漠、邊界感與東方很大的不同，you can be you，不用在乎別人的想法。
關於夢想的另一種理解
在展會上聽到品牌設計師或創辦人對夢想投注的熱情，倒沒有羨慕或是認定可複製別人的成功的想法，而像是播下信念的種子：對方只是很想做某件事而努力去做，我是不是也可以？——我也去找到自己喜歡且願意努力的方向，做出自己所謂的成功。
在展會上，看見不同的創業樣子
今年很慶幸有多練英文，還稱不上說得流利，但能聽懂大概8成，也達到我出發前的願望：可以跟對方多些互動。
我很幸運，遇到的人都很友善，願意耐心傾聽。從跟對方的互動中，讓我從不同角度檢視自己的能力。
看到義大利客人C及高個客人A，他們也是保持謙虛和彈性的心態，邊摸索邊前進，當路上遇到障礙時，再來看怎麼拔除障礙。
站在兩端之間
另外，來我們展位上帶著圖片或是參考衣服來諮詢的人，以我的經驗來看都不是很難達到的做工或是款式，但對方可能原有供應商的侷限性，或可能還沒有經驗，因此對他們來說是困難的。
雖然工廠有開發及生產的能力，但在了解外國市場，及跟客戶的應對上沒那麼熟練。
連接兩者之間需要有轉譯的橋樑：如何協助品牌端解決問題，再將客戶需求精準表達給工廠，或許就是我可以發揮的空間。
過去我對職涯道路的認知很窄，一直認為需要藉助平台提供我職位或是工作機會，會不會只是我太沒想像力了？會不會我自己就能成為平台？——開始有這種聲音出現。
