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看​賣梳子給和尚的故事,思考律師拓展業務的視角

更新 發佈閱讀 2 分鐘

讀床墊教父陳燕木傳,看到​賣梳子給和尚的故事:老闆給幾個業務人員「不可達成的工作任務」。

  • 第一個業務員:去一家廟宇問住持是不是能買他的梳子,因為又好用又方便。住持說:「小兄弟啊,你找錯了對象,我是光頭,哪需要梳子啊!」第一個業務員垂頭喪氣回去了。
  • 第二個業務員:第二天去同樣廟宇,和住持說,來貴廟上香前後都得整理儀容,梳子很有用啊!住持聽著有理,就向他買了十支梳子,放在洗手整容的地方。
  • 第三個業務員:老闆還是覺得太少,第三天又派另一個業務員去。這位業務員說:「大師,我們可以把你的廟名字刻上去,這樣香客拿回去,就會記起你的廟。」於是住持買了一百支。
  • 第四個業務員:第四天,老闆又派第四個業務員去那間廟宇。第四個業務員說:「大師,我可以把你的名字和廟宇的名字都刻上去,這樣香客記得你,也記得這間廟宇。」大師於是買了一千支,老闆這才滿意了。
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