小資本對戰大企業的秘密武器：專利式交易｜機器，平台，群眾#3

魔球電影尾聲的兩句話「兩年後，紅襪贏得1918年以來第一座世界大賽總冠軍，採用的正是運動家的棒球哲學。」

我所好奇的三個數據：第一，把公式套用在所有球隊上所評估出來的結果與現實比對。第二，之後的每年比對。第三，季後賽與例行賽的比對。

電影結束後，故事才開始，比利．比恩（BillyBeane）是專業經理人，他留下一個最重要的寶物，透過數據，把別人看不上的球員，經過修正與改造，變成好資產，然後換錢。這個模式一直到今天還是可行。

電商經營者最大的資產就是這些經驗數據，是實實在在經過長時間驗證的數據，這些數據肯定比所謂的大數據有價值多了，因為它們可以直接換錢。

從經營電商第一步開始，全都可以經由這些數據，執行最佳方案，就如同魔球一般，只要在過程中不斷的微調，肯定能大豐收。

台灣超過90%是中小企業，許多經營電商者甚至是一人公司，每天都有無數的經理人不斷重複著別人也在做的事情，嘗試，修正，進入下一階段。不知同樣的一組數據，一年會重複多少次！

如果我們一開始就有所有的數據，肯定能去除大量驗證時間，直接換錢。經營電商的公司這麼多，把所有公司的數據都搜集起來，就是一本經營之神秘笈。

但光是看數據，許多人立即一個頭兩個大，那還會考慮到取得所有數據這麼困難的事！還好，早在有「專利」一詞出現時，商人就為我們準備好答案：專利式交易。

絕大多數的專利交易不是現金，而是交換，因為專利比錢有價值，同時也很難估算市值，因此許多商人會拿專利交換外部資源。拿專利交換專利，還會直接產生倍數效果；如果我拿A專利與B~Z公司交換B~Z專利，我就會立即擁有26個專利，沒錯，交換後的A專利權利永遠在我手上，不會因為與人交換了，就失去權利，反而還會增加別的專利使用權。

也就是說，只要我手上有一個數據，其他願意交換數據的人有九十九位，我就能立即從1個數據變成100個數據，而其他人也與我一樣能快速擁有這些數據。

當然，數據必須有舉證才能交易，而這些舉證因為來自於各自獨立的單位，因此還必須經過二次驗證才知是否有效。如今因為有了電商平台盟，這些舉證全都來自於平台上的記錄數據，因此，這個平台就變成最公證的第三方，進而為交易者提供了有效保障。

因為立即有用的數據才會交換，而我的數據永遠是我的，所以，最快取得最多有用數據的人就能在市場上取得領先地位，當這些交易成為常態，電商平台盟中的所有會員都能在市場上領先於其他平台的經營者。

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書中主題：女用內衣公司愛朵蜜（AdoreMe）發現，讓模特兒擺出一手摸髮的姿勢，比起一手插臀的姿勢，某些品項的銷售量高出一倍。

書名：機器,平台,群眾如何駕馭我們的數位未來

作者：安德魯．麥克費（AndrewMcAfee）、艾瑞克．布林優夫森（ErikBrynjolfsson） 譯者：李芳齡 出版者：遠見天下文化出版股份有限公司 初版四刷：2018年3月14日 ISBN：978-986-479-367-9

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