創業團隊的「核心能力」和「核心競爭力」：策略規劃系列之四／程天縱

創業就像十項運動競賽一樣，不僅要在拿手項目中奪得第一，不太擅長的項目也要保持在前幾名。將有限的資源聚焦，爭取到擅長項目的第一名，自然就會形成市場區隔、賺到生存下來的第一桶金。

創業最重要的兩個部分，一個就是目標市場，另外一個就是創業團隊。我在2月23日的本系列第一篇文章〈明確定義市場區隔，是成功的第一步〉中，講的就是目標市場；而在這篇文章中，我要講的則是另一個重點：創業團隊。

我在90年代的時候，從聯想電腦創辦人柳傳志那邊學到「桶幫理論」。古時候的水桶，都是用一塊一塊的長木片，以鐵絲捆紮而成；而每一塊木片，就叫做「桶幫」。

桶幫理論

假設這個水桶就是一個團隊，每一片桶幫就是團隊的一個成員。而每個成員的能力，就由桶幫的長短來表示；而團隊的成就，就由水桶能夠裝多少水來衡量。

因此，一個團隊的成就有多大，不是由最有能力的團隊成員來決定；就好像水桶能裝多少水，不是由最長的一片，而是由最短的一片桶幫來決定。因為水達到最短的桶幫高度時，就往外流出去了。

西方世界有同樣的一句話：「鐵鏈的強度，是由最弱的一環來決定的」（The strength of a chain is determined by the weakest ring)。

在中國大陸，經常把人的優點叫做「長板」，人的弱點叫做「短板」；而這種叫法的起源，就是「桶幫理論」。

我在過去四年多之中，輔導超過500個新創團隊；這段時間，我發現了一個道理：

就業要靠你的長板，創業要補你的短板。

就業靠長板

世界上沒有完美無缺的超人，也沒有什麼都懂的完人。每個人的優點和缺點，就如同一個銅板的兩面；當缺點不見了以後，優點可能也不存在了。

離開學校找第一份工作，靠的就是你的「長板」。學歷雖然是「長板」的一部分，但它只是個敲門磚，幫助你敲開企業金字塔最底層的門；進去以後就得靠自己的能力，攀爬企業金字塔的樓梯。

能力也是「長板」的一部分，隨著經驗的累積，你的「長板」會越來越長。

在一個大企業裡面服務，很少有大成就能靠一個人的力量完成；大部分的成果，都必須由一個、或是幾個團隊共同完成。這也就是為什麼許多人說，在大企業裡每個人就是一顆螺絲釘。

因此，在大企業就業，要能夠出人頭地、升遷快速，靠的就是自己的「長板」。

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