【企劃觀點】如何決定品牌需不需要「策展」？先問問自己這四大問題

行銷預算該放在門市販促還是網路廣告？其實策展也是一門好選項！

這裡的「策展」定義，便是由線上整合至線下的串連思維，創造「品牌場域體驗」、體現「話語權」、有效提升「品牌認同」的行銷概念。

1. 你的商品有故事想說嗎？

如果有，很好。如果沒有，掰也得掰出來。(誤) 商品故事可以是創辦初衷、經營理念，也可以是設計特色、獨家配方，或者深度知識的推廣遠景。

重點是，你的品牌到底想說什麼？

這故事應該要展現品牌個性，呈現品牌對於客戶的價值，打造品牌給予客戶的承諾；就算純粹用獨樹一格的視覺包裝吸引目標客群，也得有別於競爭對手的明顯風格設定。

如果你有很多故事可以說，有很多適合展現品牌風貌的獨特內容可以提煉成話題或素材，那麼，你的品牌應該把「策展」列為行銷重點之一。

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2. 你的商品屬於低消費週期嗎？

也可以說，你的商品不屬於民生必需品？而是偏向中高端的保養品、裝飾品、精品配件或紀念禮贈品之類嗎？

如果是的話，很適合策展。

這也是為何高檔時尚品牌們總喜歡走秀、辦展、開期間限定店的原因：能藉此帶給消費者一種尊榮感、優越感，以及被注意、被呵護的感受，同時又能吸引潛在客戶的聚焦目光。

並且記得，在策展時要多多加入只有熟客才知道的創意巧思、熟客才能擁有的紀念小物，讓參加這場盛會可以是一種炫耀，一種力挺品牌價值的自覺驕傲。

策展將使你的品牌變成一種認同、一種分享、一種信仰，並產生同儕話題性。

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3. 你的商品容易被模仿嗎？

換句話說，你的創業門檻高嗎？ 是不是找到同樣供應商加上類似包裝就能很快趕上你？

如果同業性質雷同的話，策展會是一個建立起品牌差異的好方式。

比如球鞋。你真的分辨的出穿Nike、adidas、reebok的不同舒適度嗎？或是哪雙能讓你跑得比較快？我想當然不是。

一個品牌的所作所為，會吸引相對應的客群。包括品牌視覺、形象代言人、活動贊助和主題策展。

策展可以是簡單的試吃會、分享會，也可以是名人講座、工廠導覽，更可以結合時事議題籌辦大型展覽、期間限定快閃店或異業聯名設計。這些，都會讓你逐漸跟對手拉開差距，產生不易被模仿的品牌價值。

最重要的是，確保未來不落入價格廝殺的紅海之中。

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4. 你想長久經營嗎？

這不是玩笑話。 因為很多人創業只為了想趕快賺錢，大撈一筆，沒有什麼品牌經營的熱情；但是並沒什麼不妥，這也是市場上其中一種商業模式，只是...可能較不適合「策展」。

因為好的策展理念，背後必須乘載著品牌故事、品牌認同以及品牌價值，而這些，都是需要時間積累的，無法一朝一夕達成。

所以，如果你希望能長久經營品牌，希望持續帶給客戶更好的商品、更好的使用體驗，最終創造一個讓大家支持熱愛的優質品牌，那麼，該好好規劃用策展來行銷推廣了。

而相信，你的創業價值也會同樣體現在品牌身上。讓品牌成為一個與顧客良好互動、建立長久關係，真正值得信賴的感心好服務。

Randalyn Hill on Unsplash

策展，是近年發展品牌的整合行銷趨勢； 當打卡分享與話題口碑成為顯學，能充分呈現品牌價值的場域體驗，便是結合線上線下的最佳傳播利器！