品牌行銷關鍵因素沒掌握,業績很難有成效

閱讀時間約 5 分鐘
滑著臉書動態,都可以看到許多臉書廣告,但在一閃而過的廣告下,怎麼樣的照片才能給消費者耳目一新,吸引消費者點擊並且下單呢?品牌行銷的關鍵因素究竟為何?
Table of Content
  1. 掌握品牌行銷關鍵因素
  2. 品牌行銷-與其更好,不如不同
  3. 透過創意,達到品牌一體化,增加品牌價值
  4. 掌握時代趨勢,先驅還是先烈?
  5. 品牌行銷思維,即是掌握商業邏輯。
網路工具發達的時代,品牌行銷做好的關鍵因素在哪?
當資訊越來越發達,資訊的帶動突破以往的壁壘,貨源更容易取得,臉書,IG的盛行降低了品牌行銷的難度,這時候新品牌如雨後春筍般冒出,但當資訊越容易取得,網路越發達,這時候品牌勝出的關鍵節點,已經不只是行銷的能力,而在於是否用品牌行銷與品牌打造的邏輯來設定策略。簡而言之,許多新品牌的成立,忽略了品牌的本質,之所以為品牌,是能有差異化,獨創性與好的產品和服務,進而獲得高度的認同與追隨者,而變成品牌。但許多品牌業績卡住最大的原因,在於商品毫無亮點,品牌無特色。當產品或服務本身不存在差異化,吸睛程度不高,再好的品牌行銷高手,也很難將品牌推到市場。

品牌行銷思維-與其更好,不如不同

當打造品牌時,為了做出差異化,大家常常會提到創新的概念。創新之所以創新,是令人耳目一新,市場未見。但在品牌建立與行銷時,不可忽略的重要元素就是本質。業主可以思考用戶為什麼需要購買這樣的產品?用戶購買真正原因是什麼?產品應該在本質核心掌握的情況下,滿足用戶的真正需求並做出差異化。舉例而言,如果想在市場推出冰品新款,就必須掌握消費者購買冰品時的核心原則,也就是好吃。掌握了好吃的原則,該怎麼因此做出差異化,讓消費者覺得換然一新,引起興趣,才會是品牌行銷的關鍵因素。產品本質與差異化兩者要素,在現在市場品牌眾多的現況下,需要並行。不然新的品牌將無法被消費者買單。

透過創意,帶給受眾想像空間

網路上話題性十足的風格選物電商-女主角飾品,透過精心策劃的不同主題故事,讓看到的觀眾,從頭到腳都陷入在場景裡,迅速獲得消費者的目光與品牌話題度。女主角飾品透過清楚自身定位後,將一系列品牌行銷策略,都維持著定位的一體化。從選物商品、包裝設計、視覺與行銷策略,當將消費者帶入主題情境,透過故事情境的包裝與不斷強化感受,讓商品與消費者內心需求連結一體,給了消費者必須購買的理由,在網路上創造大批粉絲。品牌行銷也需要策略規劃

女主角飾品透過沈浸式體驗,讓受眾完全融入故事情境

具備市場敏銳度,滿足消費者需求

也許眼前市場看似飽和,但仍可以在紅海市場殺出一條血路,關鍵在於有沒有滿足消費者尚未被滿足的需求,面對自拍神器市場飽和,拍朵拉和美極品兩個品牌,就因為滿足消費者不同需求,在飽和市場另闢蹊徑,站穩腳步。美極品針對自拍者想要將自己拍的更美的需求,以拍照和愛美為概念延伸,開發一系列時尚兼具功能性產品,包括自拍棒、補光圈、妝甲魔鏡、背景包、精靈耳機、造型音響等。除了會員再行銷外,更是滿足了消費者的消費體驗。因此,市場沒有飽和,只有重整,對於品牌行銷而言,消費者的需求會變,即使在紅海市場,能否具有市場敏銳度,滿足消費者尚未被滿足的需求,就會決定品牌成長速度。
而拍朵拉以自拍機器人為主軸,透過自動對焦追蹤,解決了直播主直播時無法時時對焦的痛點,對一般講師、youtuber而言,也能解決使用傳統自拍桿拍不到的死角,在功能性上給予消費者超越同業的利益。
因此,看似同一個消費市場的議題,用不同的切入點來思考,都能夠產生兩種迥然不同但同樣滿足需求的解法,創造新的商機!因此市場沒有飽和,只有重整,對於品牌行銷而言,消費者的需求會變,即使看似紅海市場,能否具有市場敏銳度,做出品牌差異化,滿足消費者尚未被滿足的需求,就會決定品牌成長速度。
左為拍朵拉自拍機器人 右為美極品

品牌行銷思維即是掌握商業邏輯

要打造出能讓市場接受度高的產品,來自於不能背離品牌打造的真正本質。提高了產品的競爭力,做出差異度高的產品,才能讓品牌行銷真正發揮效果。品牌行銷思維,其實是商業洞察力的累積,用對的邏輯來檢視品牌打造的每一步。若讀者有興趣,在9/24(四)集思台大會議中心有兩位資深行銷前輩連啟佑老師和品牌行銷王后Iris Chen,將行銷思維和企業數位轉型品牌的概念,同步分享給讀者。

【想追蹤寬闊之地企業顧問團/王后老師嗎?】

【關於我/品牌行銷王后Iris Chen】

  • 企業顧問Iris Chen老師,深耕於品牌行銷領域有15年的時間,從行銷最基層做起,一路累積從公關行銷到品牌策略的實戰經驗,亦自行創立包含媒體整合行銷、品牌策略顧問等兩間在台灣深受肯定的公司,服務過包括各產業龍頭品牌--中華電信、中國信託、資生堂、屈臣氏、海昌生技等100多間大小企業客戶。由實務經驗出發而能將品牌概念講解得生動易懂,活潑自然又讓聽眾真正受用的講課風格使她被稱為首屈一指的實戰型顧問講師。
    留言0
    查看全部
    發表第一個留言支持創作者!
    數位轉型是台灣產業轉型,由代工轉為品牌的必然環節,但企業該如何在發展的過程中做好數位轉型,跨越過困難障礙,成功升級,其中的關鍵將帶大家來解密。 Table of Content 1.數位轉型關鍵因素前言 2.數位轉型失敗核心原因 3.數位轉型問題與解決方案 4.數位轉型的正確順序 數位轉型突破產業
    「市場新的機會」就好比拼圖的中間缺了一塊,你看到缺乏的這塊,於是你利用自己的優勢與價值,形成一片新拼圖來補滿這個洞,那麼整副拼圖就圓滿了,你也因此搶到了一塊新的大餅。 "因此,你的價值拼圖長什麼樣子,你要非常的了解。"
    提升企業的價值,本應從理解消費者的需求下手,看這個需求有什麼樣的變化,看市場現在哪裡太多餘,哪些部份又太缺乏,而我們又要怎麼乾坤大挪移,從中獲取利益! 第一、市場缺乏什麼?要在產業的變化裡尋求機會 我們可以先思考:疫情爆發至今,什麼東西開始很缺乏?比如說我們減少了與人接觸的機會、缺乏一些對未來的信心
    當人們心態開始轉變時,消費行為便隨之轉變,如何抓到這些消費行為裡面還沒被滿足的需求,或者說因應疫情而衍生出新的需求,將會是創新跟轉型的重點。 那若產品跟服務跟武漢肺炎沒有直接關係,還是被影響了怎麼辦?首先思考:有沒有什麼相關性的服務是可以搭上的;或從消費者心理層面去衍生出:現在消費者會需要什麼?
    全球延燒的新冠肺炎,讓消費性產業、科技業、製造業等多數產業都面對了巨大的衝擊跟挑戰,而與「人潮」愈相關的產業,影響愈激烈。 【產業必須立刻對應「新需求」才能逆勢翻轉】 部分企業能夠快速對應現在跟新冠肺炎引起的相關的現象,尤其與「心理因素」有關係的,比如說與疫救災相關的部分,就會有新商機。
    數位轉型是台灣產業轉型,由代工轉為品牌的必然環節,但企業該如何在發展的過程中做好數位轉型,跨越過困難障礙,成功升級,其中的關鍵將帶大家來解密。 Table of Content 1.數位轉型關鍵因素前言 2.數位轉型失敗核心原因 3.數位轉型問題與解決方案 4.數位轉型的正確順序 數位轉型突破產業
    「市場新的機會」就好比拼圖的中間缺了一塊,你看到缺乏的這塊,於是你利用自己的優勢與價值,形成一片新拼圖來補滿這個洞,那麼整副拼圖就圓滿了,你也因此搶到了一塊新的大餅。 "因此,你的價值拼圖長什麼樣子,你要非常的了解。"
    提升企業的價值,本應從理解消費者的需求下手,看這個需求有什麼樣的變化,看市場現在哪裡太多餘,哪些部份又太缺乏,而我們又要怎麼乾坤大挪移,從中獲取利益! 第一、市場缺乏什麼?要在產業的變化裡尋求機會 我們可以先思考:疫情爆發至今,什麼東西開始很缺乏?比如說我們減少了與人接觸的機會、缺乏一些對未來的信心
    當人們心態開始轉變時,消費行為便隨之轉變,如何抓到這些消費行為裡面還沒被滿足的需求,或者說因應疫情而衍生出新的需求,將會是創新跟轉型的重點。 那若產品跟服務跟武漢肺炎沒有直接關係,還是被影響了怎麼辦?首先思考:有沒有什麼相關性的服務是可以搭上的;或從消費者心理層面去衍生出:現在消費者會需要什麼?
    全球延燒的新冠肺炎,讓消費性產業、科技業、製造業等多數產業都面對了巨大的衝擊跟挑戰,而與「人潮」愈相關的產業,影響愈激烈。 【產業必須立刻對應「新需求」才能逆勢翻轉】 部分企業能夠快速對應現在跟新冠肺炎引起的相關的現象,尤其與「心理因素」有關係的,比如說與疫救災相關的部分,就會有新商機。
    你可能也想看
    Google News 追蹤
    Thumbnail
    這個秋,Chill 嗨嗨!穿搭美美去賞楓,裝備款款去露營⋯⋯你的秋天怎麼過?秋日 To Do List 等你分享! 秋季全站徵文,我們準備了五個創作主題,參賽還有機會獲得「火烤兩用鍋」,一起來看看如何參加吧~
    Thumbnail
    最近廣告行銷界的熱門話題,就是 Google 終於「再次宣布」,將於 2022 年起於 Chrome 瀏覽器中排除所有的「第三方 cookies...
     是的沒錯網路行銷的關鍵字就是有分高低~~\ 這又是一個我今天學到的新知識 那就是關鍵字透過在網路上的搜尋量,各種數據分析過後 真的有高低之分~(不過這個分析數據就要靠更專業的行銷公司工程師去評估了)   在網路行銷裡,很常有一種方式是,商家找網路行銷公司規劃透過關鍵字網路排名來去行銷,而要設定關鍵
    Thumbnail
    SEO關鍵字行銷高手 - 艾迎網路行銷工作室 博義 在一個不管買東西或是找資料幾乎都會上網搜尋一下的時代,人們對產品或是商家的信任通常會利用「關鍵字」搜尋排名來決定第一印象跟選項,再來才是看各家的評價,所以如果我們是商家,就很需要一個幫我們透過「關鍵字」SEO優化搜尋讓我們可以浮上搜尋水面的高手,
    Thumbnail
    赫然發現這位年輕作者的背景,似乎和我有幾分相像呢!我們都曾經在知名網路公司當過產品經理,或許因為有過這段歷練,所以他的文章不只寫得好,更能用開發產品的思維來換位思考和揣度人心。於是,寫出過超百篇十萬瀏覽量的瘋傳文章以及數十篇瀏覽量達百萬的爆紅文章,也就不令人感到意外了⋯⋯。
    在50年代羅瑟里夫斯Rosser Reeves提出UPS理論,要求向消費者說一個獨特的銷售主張Unique Selling Proposition,簡稱UPS理論。 強調商品具體的特殊功效和利益,這個特殊性是競爭對手無法也不能提出的,同時它必須具有強勁的銷售力道,能證實該獨特性 當你現在看這個UPS
    Thumbnail
    運用影片內的工具收集好關鍵字後,就可以應用在網站或貼文的關鍵字策略上。而具體上您的流程可以這樣做: 1.首先對競爭者分析,了解競爭對手網站被索引到哪些關鍵字、排名狀況如何? 2.關鍵字的篩選,一些沒有搜尋量的關鍵字或冷門關鍵字是否要操作?要操作哪些長尾關鍵字?關鍵字重要性上如何安排? 3.內容與關鍵
    Thumbnail
    這個秋,Chill 嗨嗨!穿搭美美去賞楓,裝備款款去露營⋯⋯你的秋天怎麼過?秋日 To Do List 等你分享! 秋季全站徵文,我們準備了五個創作主題,參賽還有機會獲得「火烤兩用鍋」,一起來看看如何參加吧~
    Thumbnail
    最近廣告行銷界的熱門話題,就是 Google 終於「再次宣布」,將於 2022 年起於 Chrome 瀏覽器中排除所有的「第三方 cookies...
     是的沒錯網路行銷的關鍵字就是有分高低~~\ 這又是一個我今天學到的新知識 那就是關鍵字透過在網路上的搜尋量,各種數據分析過後 真的有高低之分~(不過這個分析數據就要靠更專業的行銷公司工程師去評估了)   在網路行銷裡,很常有一種方式是,商家找網路行銷公司規劃透過關鍵字網路排名來去行銷,而要設定關鍵
    Thumbnail
    SEO關鍵字行銷高手 - 艾迎網路行銷工作室 博義 在一個不管買東西或是找資料幾乎都會上網搜尋一下的時代,人們對產品或是商家的信任通常會利用「關鍵字」搜尋排名來決定第一印象跟選項,再來才是看各家的評價,所以如果我們是商家,就很需要一個幫我們透過「關鍵字」SEO優化搜尋讓我們可以浮上搜尋水面的高手,
    Thumbnail
    赫然發現這位年輕作者的背景,似乎和我有幾分相像呢!我們都曾經在知名網路公司當過產品經理,或許因為有過這段歷練,所以他的文章不只寫得好,更能用開發產品的思維來換位思考和揣度人心。於是,寫出過超百篇十萬瀏覽量的瘋傳文章以及數十篇瀏覽量達百萬的爆紅文章,也就不令人感到意外了⋯⋯。
    在50年代羅瑟里夫斯Rosser Reeves提出UPS理論,要求向消費者說一個獨特的銷售主張Unique Selling Proposition,簡稱UPS理論。 強調商品具體的特殊功效和利益,這個特殊性是競爭對手無法也不能提出的,同時它必須具有強勁的銷售力道,能證實該獨特性 當你現在看這個UPS
    Thumbnail
    運用影片內的工具收集好關鍵字後,就可以應用在網站或貼文的關鍵字策略上。而具體上您的流程可以這樣做: 1.首先對競爭者分析,了解競爭對手網站被索引到哪些關鍵字、排名狀況如何? 2.關鍵字的篩選,一些沒有搜尋量的關鍵字或冷門關鍵字是否要操作?要操作哪些長尾關鍵字?關鍵字重要性上如何安排? 3.內容與關鍵