揭露式行銷！從「桌遊揪團」得到的社群靈感

你應該沒有聽過「揭露式行銷」，因為這是我發明的詞。 其實類似的行銷手法市面上已經有人在使用，只是還沒有人像我這樣跳出來彙整。

每次參加我桌遊聚會的人，很常問我的一句話，就是：

「妳的活動都多少人參加？每次都揪得滿嗎？」

可見於參加者對於活動是否有充足人數，以及能否成團相當在意。 而就我非正式調查，發現到許多桌友在揪團時，是揪不滿而流團的。

事實上......經過調查會發現，之所以會流團，問題出在於揪團的「文案」。

文案。

這也不怪那些玩家，畢竟他們只是以自己為出發點，並不是站在行銷甚至是社群為出發點。雖然本文主要是依照桌遊揪團經驗來舉例，但裡面運用的法則，可以適用各行各業的揪團，也能用在商業上的行銷，最後我會舉一些已經運用了「揭露式行銷」的案例，供大家參考。

由於台灣桌遊文化還不盛行，許多人聽過但是沒有真正玩過桌遊（只是打打麻將、撲克牌、或是偶然間玩到阿瓦隆的，這種不算），通常他們身邊並不會有人常態開團，因此為了要深入瞭解，自然會上各大社團看有沒有團能參加。

也就是說那些潛在的玩家，他們面對的是「陌生的群體」。

我們開團的主揪，對他們而言自然就會是「陌生人」。

因此我們必須站在潛在玩家的立場，如果我是一名新手，那麼什麼樣的揪團文，會吸引我參加呢？第一個考量的是什麼呢？

而第一個考量的，幾乎毫無疑問是「安全性」。 安全性。

這是很正常的事情，畢竟網路上彼此不認識，怎麼知道對方的品行、道德如何？尤其是女性玩家，更會在意這一點。所以身為主揪，我們就要提出安全性供參加者參考。

那麼如何提升安全性呢？就是做出會增加網友信任感的舉動。

首先，大頭貼你應該要放本人的照片，網路上是否會採信你，很大的原因取決於你是否使用了個人照片。一個連本人長什麼樣子都不知道的人，別人當然會怕怕的。所以我強烈建議擔任主揪，在FB上要有自己的大頭照。

然後，你在簡介一欄，應該要有完整的說明，方便的話也可以設定好自己在哪邊公司上班、就讀什麼學校，將可以大幅度提升網友的信任度，如果不方便告知，也至少在自介談一下做什麼工作。

接著，你可以上傳幾張生活照，由於是主揪桌遊，所以特別推薦揪團玩桌遊的照片，如果沒有的話上日常照也行，跟家人一起相處的很優。因為這代表你有正常的社交活動，大家最怕的就是一個人生活，不跟任何人來往的那種人，因為不知道心裡到底在想什麼。

最後偶爾可以分享些貼文，記得寫點心得，或是偶爾發發牢騷，講講生活近況，哪怕是中午吃什麼這種雞毛蒜皮的小事，都可以增加網友的信任度，因為代表你是活生生的人，不是機器人開的假帳號。

當完成以上事項，你就擁有自己的真實帳戶，網友參加你活動的機會也大幅提升。

再來是文案優化了，很多人揪團雖然會寫明時間、地點、費用、遊玩遊戲，但這些內容實在是太基本，新手看到了根本就不會參加。

請讓我舉個例子，比如說你在逛街，看到路邊有一家飲料店的廣告。

店名：OO飲料店

地點：OO路OO號 品項：泡沫紅茶、珍珠奶茶、皇家奶茶 費用：25元、40元、35元 你會想到去買一杯嗎？ 不會嘛！

要做飲料店的廣告，一定要寫什麼手炒黑糖、印度進口茶葉、使用義美鮮奶之類的文案，才會吸引人買。

更不用說桌遊的名稱，沒常態在玩的人，根本認不出那些遊戲是什麼。

比如說我說今天要玩大五月花、巨獸大聯盟、幻界之爭，你知道這些遊戲長什麼樣嗎？ 我已經不止一次被玩家誤會，以為《大五月花》是一款跟衛生紙有關的桌遊了。

來看看我揪團文案是怎麼寫的。

我分成幾個部分，首先第一段是自我介紹

【自我介紹】 因為對於網友而言，你是陌生人，而網友必須花好幾小時跟你這名陌生人坐下來玩遊戲，所以必須介紹自己讓大家心安。你不需要跟我一樣有網紅身分，你可以聊聊你對遊戲的熱忱，或是你是怎麼教大家玩的，任何能幫助大家認識你的資訊皆可。

【預定遊戲】

讓參加者知道可以玩哪些遊戲，因為我這邊主要面向是桌遊經驗者，加上挑的遊戲以知名度較高的為主，所以省略了介紹文。如果我是開新遊戲，我也會在此附上遊戲簡介。

【活動地點】 一般玩家揪團是在桌遊店，講好店址跟消費模式即可。由於我是在自家舉辦，有不少人會不敢去陌生人家，所以我特別寫一篇自宅介紹，讓大家心安。如果你是常態在特定桌遊店遊玩，或跟我一樣舉辦在自宅，我也推薦你可以就場地拍幾張照片，寫點簡單的介紹，更能吸引人。

【其他資訊】

這部分只要清楚明瞭就好，另外一般人揪團通常會私訊主揪，所以前面提到的，主揪要經營真實帳號，這就顯得格外重要。基本上比較會產生爭議的就是費用，所以主揪一定要幫大家確認好店內的消費模式，基本上費用沒有問題，一場活動也不會差到哪。

最後別忘記附上幾張過往遊玩過程的實拍照片，如果有露臉照會有加分。我自己開團是沒有習慣幫大家拍露臉照，所以放上遊戲即可。很多時候參加者是看到這些新奇的內容物，決定來參加的，因此一定要好好準備照片。張數的話我建議是三至四張為宜，原則上一款遊戲放一張，在臉書可以呈現最好效果。

以上簡單的修改，可以幫助你有機會揪滿團。

另外上面的訣竅，也適用於其他類型的活動，只要你是擔任主揪，持續優化自己的文案辦活動，並積極經營自己的真實帳號，你的人脈會越來越廣，認識的朋友也會越來越多，活動也會越來越有樂趣。

對了！開頭說到要在文末舉實際已被使用的商業案例。

這邊舉一個實際的例子，就是農產品包裝：

近期逛超級市場可以注意到，有些農產品會在包裝上印上生產者的照片與姓名。 其實就常理邏輯，印上生產者的照片與姓名，與該產品是否安全沒有必然性。 但是看到生產者長什麼樣子，總是比較安心，對吧？

便利商店業者也深知一點，像是某家的營養便當，封面就是要放張營養師的照片。

感覺上真的好像就比較營養了！

當然這部分的操作，有點類似網紅與意見領袖，跟本文要講的揭露式行銷又有點不同。

大家可以注意下自己有在關注的粉專、youtuber，是不是偶爾會講講自己的工作甘苦談，或是生活瑣事，其實就是讓人體會到，原來背後是「真實存在的人」。這些揭露的內容，可以大幅拉近跟粉絲的距離。

這不是在開玩笑，很多人並沒有真正意識到，網路上所有坐在電腦前、手機前的人都是真人，有意無意的將網路社群當成虛擬遊戲，誤以為每個人都是NPC。

關於這些社群現象，又可以再用專文論述，總之我希望透過這「揭露式行銷」，幫助大家營造網路品牌，不管是企業或是個人，絕對都有用處的。