沒有辦法不看外表!-《影響力》讀後感，喜好原理

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為人正直，但也需要帶一點體貼

要讓一個人喜歡你，不能不懂他的心

1. 外表真的很重要。 『長相好看的人更容易在需要時獲得幫助，在改變聽眾意見時也具說服力』。好的外觀無疑告訴觀眾你是整齊、有條理、可靠、尊重自己也重視別人觀感的人士，俗話總說「不要以貌取人」，但1974年加拿大研究顯示，富有外觀魅力的選舉候選人比沒有的選票普遍多了兩倍半，即便73%接受訪問的人反對自己會受到長相的影響，但我們心裡其實都還是傾向選擇好看的人，再來解釋自己為什麼喜歡一個人。
2. 小心那些說我和你一樣的人 越是熟悉的事物越能得到我們的喜愛；有相同的興趣總能增加人與人之間的更多話題；來自相同土地的候選人更想讓人有更多的了解；出身基層的領導人能獲得更多員工的支持和愛戴；有相同經驗的專業人士更容易取得信任和安全感。「物以類聚、人以群分」，我們就是喜歡選擇和自己相似的人，既是團結合作的基礎，卻也是歧視的根源之一，而有心人士可能編造故事，製造和你之間的共同點來博取信任和安全感。
3. 一起努力、一起改變、一起奮鬥 土耳其社會學家穆札費爾曾經做過研究，只要將學校裡的小男孩分成兩個宿舍，就足以引發隔閡，再分別取個宿舍名子(如老鷹與響尾蛇)，就可以引起團體之間的競爭。我們很容易因為任何表面上的區分產生族群意識，即便只是生活在同一棟建築物的不同辦公室，「他們」就永遠是內心推不倒的一面牆。實驗結果產生了另外一種令人省思的解決種族問題的辦法，透過團隊合作共同解決危機的團體，較能消除歧見，增進團體之間的情感氛圍。難怪政治人總要想辦法將讓自己看起來和選民同一條船上，難怪廣告上總告訴客戶想一起解決甚麼問題來博取好感。
4. 條件反射與關聯 『習慣帶來壞消息的人，自然而然的就會被討厭，即使壞消息害報信人一點關係都沒有。』 「近朱者赤、近墨者黑」，不僅描述環境對一個人有多大的影響，甚至帶給一般人看待其他人的刻板印象。看見好東西可以讓人把好的情緒延伸，甚至到完全不相關的事物上，舉例來說，展場的美女跟最新發表的車款有甚麼相關?為什麼不管甚麼商品無論遊戲、電器都要有名人來做介紹和推薦?更有甚者，1930年代心理學家葛雷格瑞提出一套稱之為「午宴術」的關聯技巧，描述的是，將人們對食物的喜好之情，延伸到欲說服的議題以及觀點身上，『受試者對於就餐期間接觸到的人、事或物將更為喜愛』，所以比起比起上菜前冗長的競選口號發表，那些吃到一半的才趕著進場的候選人將更為高竿，較容易受到台下觀眾的支持和喜愛。

好的開始幾近成功