傳說中的催眠銷售
「老師，妳會催眠可不可以教我幾招？」
新學員知道Angel老師有國際催眠執照總會這樣問我。
Angel：「妳想用在什麼地方呢？」
學員A：「用在客人身上啊，這樣客人就會買單。」
學員B：「如果可以我想用在老公身上，要他不要亂跑。」
學員C：「我想用在小孩身上，要小孩乖乖聽話。」
學員D：「我想用來減肥。」
學員們開始你一句我一句的回話，似乎大家對於催眠有很多幻想。
Angel：「那妳們會想被催眠嗎？」
現場忽然安靜下來，一陣子後有學員反應：「我想被催眠，我失眠好久了。」除了有困擾的人，一般人大都不會想被催眠，卻有很多人想催眠別人達到自己的目的。為什麼不想被催眠，卻想催眠別人？尤其是從事銷售的人？
事實上大家都誤會催眠，不是你想催眠別人就可以，還要對方想被你催眠。被催眠時是有意識的，銷售人員使用催眠的手法達到成交後，顧客醒來時第一個行為便是退貨，再來就是生氣暴走。因為顧客在被催眠時是有意識的，也不認同購買行為，銷售人員的催眠話術模糊了判斷行為，造成不正常購物，這也是為什麼顧客回到家後醒來便馬上來退貨，不管退貨成不成功客人都很生氣，違反顧客自主意識才是客人真正生氣的原因。
我比較喜歡把催眠用來做潛意識溝通，不是你要催眠顧客，而是顧客需要你催眠她，運用催眠改善顧客的問題，如同學員反應：「我想被催眠，我失眠好久了。」對很多顧客來說，買商品並不是重點，她需要有人在乎她了解她，此時就會運用催眠引導顧客正面思考自己的問題，再由顧客的答案給予回應。滿足顧客深層的問題，就如同學員說睡不好的問題，是要學員自己願意被催眠才會有效，怎麼才知道對方願不願意被催眠？總不能直接問：你要不要被我催眠？
對不死心想學催眠銷售的學員，我都會說把銷售流程做好裡面就有。
Angel銷售催眠三步驟
1. 調頻率 - 不是要催眠對方睡著，是要對方醒著被催眠，這樣才不會醒來。調頻率即為把自己的語音和速度調成對方的語音和速度，調到同樣的頻率再邀請對方是否願意被催眠？在過程中對方可以隨時決定是否要結束，把自主權給對方，對方才會願意參與，在銷售叫建立親和力。
2. 給導引 - 為了建立對方的意願在互動上會丟三個認同點，導引對方給三個是的回應，當對方自動肯定回應時，要做到收集訊息再丟回訊息，讓對方在潛意中認為是自己這麼感覺，而不是銷售人員說的。在銷售中是了解顧客。
3. 下指令 - 在對方最集中精神時說出關鍵字下指令，時機點便是在對方體驗商品時，不管說任何話如有連到對方關鍵字，等同於下指令要求對方下單購買，在銷售中是體驗銷售。
與其想著怎麼快速要顧客把錢拿出來，不如把基本功練好才實在。
不要把催眠銷售過度神話，被催眠後的人是會醒來的。
- 為了建立對方的意願在互動上會丟三個認同點，導引對方給三個是的回應，當對方自動肯定回應時，要做到收集訊息再丟回訊息，讓對方在潛意中認為是自己這麼感覺，而不是銷售人員說的。在銷售中是了解顧客。
3. 下指令 - 在對方最集中精神時說出關鍵字下指令，時機點便是在對方體驗商品時，不管說任何話如有連到對方關鍵字，等同於下指令要求對方下單購買，在銷售中是體驗銷售。
與其想著怎麼快速要顧客把錢拿出來，不如把基本功練好才實在。
不要把催眠銷售過度神話，被催眠後的人是會醒來的。
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