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Minz 鄭閔之 │ 蝕鈴
2020-05-05|閱讀時間 ‧ 約 4 分鐘

文字工作者怎麼推銷自己的服務？先主張自己不免費寫東西

要求收費，真的很重要！如果你要免費，那就只給自己免費。
完蛋，會不會有人覺得我一開場就在講幹話？
我的意思是，即使你沒有收到新台幣，至少要讓對方付出某些你覺得值得交換的東西。
可能是流量，可能是他手上的某種服務，雖然你不一定想要以物易物，但假設今天沒辦法直接跟對方收到錢的話，至少收點附加報酬。
因為人對於不熟的東西很難直接判斷價值，大部分都是從價錢判斷的。
假設沒有收錢也沒有收取任何附加報酬，很容易讓對方覺得「只是請你幫個小忙」，然後沒有意識到背後的價值。
甚至對方心態是「如果真的很難、不好處理的話你會自己拒絕」，這樣甚至會在對方心裡變成到「其實你現在提供的東西也還好嘛不是很厲害」的感覺。

附加報酬要收什麼，也是滿重要的

一般聽到附加報酬，我們第一個直覺可能是想到請吃飯。第一個案子通常是親友案，想請吃飯，這也很正常。
但我個人不推薦要求請吃飯，原因稍後再提。
對方需要你的文字，一定是他有個想賣、想推廣或是想炫耀的東西或是服務，請他拿那個跟你換。
而且不是「因為他剛好有XXX，所以可以跟你換」，而是「因為他有的東西你剛好想要，所以這筆單子不用新台幣計價，拿XXX換可以接受。」
如果你不想要他的產品或服務，不用勉強自己，請他去做一件你希望他幫你做的事吧，理想上要有一點麻煩的。
如果你沒靈感不知道要跟對方要求什麼，叫對方寫N字推薦文公開不刪或提供產品賣量的數據也可以，至少為你之後接案鋪路嘛！
沒拿現金，至少拿點使用者見證或者賣量／轉單量當戰績，之後提著這個當籌碼，才比較能把案子價錢談高。

為什麼收個附加報酬還要求還這麼多呢？

其實不是請吃飯或不想要對方東西但勉強拿一下真的會怎樣，而是價值感的問題。
他要你做事，這是在麻煩你使用你的能力和一路養成的基底，也就是你一路投資在自己身上的時間跟錢。
如果你不要他現在持有的東西或專業，那讓對方感受到你做這件事的價值的方式，除了直接說「這個我外面原價算多少」之外，更簡單粗暴的方法就是讓他麻煩。
讓他麻煩他就會用身體感覺到他這個請求讓你麻煩，但你們互相為彼此做了一件事，所以這個對價可以打平。
你需要讓他會感覺到，你的服務絕對不是三言兩語說一說、撒嬌一下就可以「免費」的。
而不推薦請吃飯的原因是，你的稿子價值通常遠大於那頓飯，讓對方能用某個價格的飯換到你的稿子，會很折損你稿子在他心中的價值。

假設你不想這麼把話說死，怎麼表態？

這招很有效，根據我去年年末的FB發文，這帶了一小波網站流量給我，而且今年為止還沒人問過我能不能免費幫他寫稿。
方法是這樣的，歲末年終全世界都在PO今年回顧、新年展望的時候，你就放這種貼文：
「我今年寫了X萬字／X篇文，折算稿費的話都幫自己省下OO元啦！」
雖然這麼發文可能沒人回，但滑過的人有興趣的話，會在腦內偷偷換算一下你稿費多少。
對方記不記得多少不是很重要，反正他之後找你詢價你可以再調，重點是讓對方有個「找你服務要收費」的印象就是了。
順帶一提，這個稿費可以不是用一字幾元去算，用一篇多少算往高的報都好，留點以後的人拿這篇文找你砍價的空間。
說起來做文字工作以後，跟我入行（？）前想像推銷自己的方法還真的……有一點差異。但俗話說路是人走出來的，我相信你會對另一個寫字的人如何用一些奇怪的方法推銷自己感興趣的。
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