讀後感：台灣電商賺錢公式：流量×客單價×轉換率=業績

1. 為什麼選這篇文章分享? 2. 內容重點 3. 作者為什麼要寫這篇文章? 4. 心得

為什麼選這篇文章

1.官網在互聯網時代，除了當門面外，還有其他用途

2.網路消費為一大趨勢，考慮新的商業可能

3.即便沒有要走電商，官網的流量與互動率數據也能略見客戶的想法

4.不知道對通路的掌控程度，若能提升網路銷售比率，可不讓通路有太多話語權；其次是透過網路跟終端市場互動，更能獲得第一手資訊

重點內容

流量是業績之母，先有流量才有營收。

台灣電商引流量普通方法01：投放網路廣告

• 流量就是買來的，投廣告就是買流量。
• 賺不賺錢再研究。

台灣電商引流量普通方法02：經營社群媒體

• facebook
• facebook fans page 粉絲團
• facebook group 社團
• IG instagram
• Dcard
• line
• ·youtube
• ptt
• 抖音

台灣電商引流量普通方法03：業配

• 部落格開箱、介紹文
• youtube影片開箱
• 網紅、藝人po文
• 網紅、藝人直播
• 新聞置入

業配的目標就是「收割人家的觀眾」

流量引得好，業績不煩惱電商人每一天都在為流量煩惱：

第一煩惱流量不夠多； 第二煩惱流量品質不夠好； 第三煩惱流量取得成本過高。

轉換率的優化為第一要務！

一般電商轉化率為0.5%~5%上下

• 轉換率不高，那麼引流量幾乎無異於錢丟到水裡去。
• 如果想提高營業額，也可以優化商店的轉換率，其他條件不變、轉換%數變高，營業額自然也會提升。

延伸公式：銷售=流量×轉化率×客單價×回購率

作者為何寫這篇文章?

分享電商平台最基本、也是最關鍵的績效指標，「流量」更是其中的關鍵。

個人心得

• Google Trends 流量與關鍵字比較：光陽、三陽、gogoro、山葉
• 各機車品牌官網流量&互動分析：三陽、山葉、光陽、宏佳騰、PGO、Gogoro