【書摘】成功，就是要快速砍掉重練 電商黑馬創業家兄弟屢創驚人營收的55個商業智慧！（中篇）
閱讀時間約 5 分鐘
內容出處：
成功，就是要快速砍掉重練 電商黑馬創業家兄弟屢創驚人營收的55個商業智慧！
傅瑋瓊 採訪撰文 天下文化出版
簡評：本書為作者採訪撰述電商公司創業家兄弟能在市場上異軍突起的五十五個商業智慧！
成功，就是要快速砍掉重練 電商黑馬創業家兄弟屢創驚人營收的55個商業智慧！
傅瑋瓊 採訪撰文 天下文化出版
簡評：本書為作者採訪撰述電商公司創業家兄弟能在市場上異軍突起的五十五個商業智慧！
電商實戰ＫＮＯＷ ＨＯＷ
21.商品數量少的好處，就是每一個有競爭力的商品可集中資源銷售。只要價格夠具競爭力，可能就會爆賣。運用這種方式，成功經營位於平台兩端的會員及廠商關係。
22.要找到最貼近消費者需求的商品，可以透過三個方向：一是關鍵字熱門搜尋排行榜，二是時事議題，三是競爭網站的商品趨勢，從中發掘可能熱銷的爆品。
23.消費者的回購率，是電商營運的重要指標，消費者滿意與否，不僅攸關是否回饋，也是影響電商業務能否持續成長的關鍵。
24.平台最大的價值，就是建立雙邊的信任。除了要在界面上盡可能讓消費者對之前購買的商品評價外，更要讓評價的機制能夠直接影響商品的銷售。
25.讓評價和流量分配高度連動，評價好的商品，系統要給予較高的流量，分配更多的行銷資源，評價不好的商品，即使業績賣得多好，也應該讓它自動下架。
26.利用破盤價的氣魄，以及犧牲毛利的做法，可以吸引無數消費者的目光，這等於用百萬元取代廣告行銷費用，換來可觀的網站流量、聲量以及大量的訂單。
27.找到好產品很重要，但好產品仍需要靠一些催化劑，這些催化劑，可能是大量的廣告、創造爆紅的議題、社群操作等等。
28.只保留一、兩個最有競爭力的精選商品，再用最多的廣告資源，把營業額衝到最大，運用這種方式經營消費者和廠商關係，全力將行銷資源集中，強打會爆紅或熱銷的商品。
29.一家新創公司，想的不應該是怎麼樣省錢，而要想辦法如何很快地拿下市佔率。利用資源讓市場擴大，替公司賺更多的錢。
30.雖然免費貼圖上架，需要付出非常高的成本，卻是宣傳品牌的好管道，一方面利用貼圖上架時創造話題，發掘潛在新客群，喚回舊客戶的注意，一方面藉不時變換貼圖風格，觸及不同品味的族群。
31.有效率的數位廣告是電子商務公司重要的成長引擎之一，但付出去的廣告預算必須能夠回收，而5倍的廣告費用投報率是最理想的狀態。
32.擁有自己的行銷團隊可以有以下幾點優勢：第一，反應快，目標導向，能夠負起更多責任。第二，可以競逐最佳的頂尖人才。第三，抓住所有資料的使用權。
33.透過導入ＡＩ機器學習，採用程式化購買，可以把ＲＯＩ最大化，而ＲＯＩ就是每一塊錢的廣告費投資報酬率，使廣告更精準發揮成效。
34.透過結盟，可以互相分享彼此的優勢，不僅可以共享資源，提升商品議價能力，因此，在市場上找到合作夥伴，是一件重要的事情。
35.不買廣告，跟別人合作也是某種程度的廣告。合作網站可以成為流量的來源，所以其實也是一種廣告的變形。
36.網購市場是價格競爭的大鴻海，唯有掌握流量和議價能力，電商才能持續成長，並提高知名度。
37.鼓勵消費者對商品評價，一來可以增加用戶和網站互動的真實感，創造客戶黏著度和回購率。二來也可以瞭解商品服務情況，提供其他消費者購買的參考，讓收到商品時更符合消費者期待。
38.想辦法用成本最低的方式，去驗證概念是不是如同自己所假設的一樣，當假設的概念和目標可以達成之後，再投入更多的資源去優化，做出更好的成果。
39.如果有一件事情要做到第三次，就應該把它變成系統化。只要講得出怎麼做的，有一個很標準的規則，就可以自動化，很多工作其實可以外包給系統，不需要人力重複去做。
40.系統做得比人好的，就應該要讓系統去做；人做得比機器好的，則讓人去做。讓系統精準的選擇符合市場要求的商品去販售，人則負責掌握需要彈性判斷的作業。
創業家兄弟新聞報導：
工商時報【劉季清╱台北報導】
創業家兄弟（8477）公告8月營收達4.51億元，較2018年同期成長10.37％，再寫歷史同期新高紀錄，為第三季營運表現挹注動能。創業家兄弟表示，8月主要受惠於中元普渡商機帶動食品類銷售開紅盤、開學季帶動外宿家居用品、家電類買氣提升等，強勁挹注買氣。
展望9月分旗下生活市集主攻「99購物節」，為年終最大檔期雙11提前暖身，同時結盟異業合作，為下半年電商傳統旺季炒熱氣氛。
創業家兄弟2019年第二季營營收12.37億元，較第一季的11.44億元成長8％，營業毛利2.23億元，再創歷年單季新高紀錄，單季每股稅後盈餘為0.45元。累計2019年上半年，創業家兄弟毛利率18.55％，寫下歷年同期新高紀錄。稅後淨利0.3億元、每股盈餘為1.34，較2018年同期衰退約0.1元。累積2019年前八個月，創業家兄弟營收達32.74億元，也較2018年同期呈現正成長。
創業家兄弟指出，2019年8月主要受惠於中元普渡商機，帶動食品類銷售表現亮眼，其中經典零嘴組合包銷量單周成長近七倍、養生滴雞精禮盒周銷量更較前月同期激增21倍。
此外，開學季則是帶動外宿家居用品、家電類買氣攀升。而8月分多波降雨帶動除濕商機發酵，烘鞋家電、除濕袋等商品訂單大幅提升，中秋採購潮也自8月份開始升溫，月餅預購銷量暴增逾18倍，為8月分整體運營增添熱度。
創業家兄弟也宣布，自8月分開始，旗下好吃市集的商品全面導入生活市集，目前好吃市集已有近七成的商品同時在生活市集上架，也帶領生活市集全站的轉換率躍升好吃市集的1.5倍。創業家兄弟表示，期望能夠在資源高度集中的模式下，以更有效率的方式創造整體銷售量最大化，同時優化消費者體驗。
展望9月，創業家兄弟旗下生活市集主攻「99購物節」，為雙11提前暖身，首波主打四大商品專場與異業消費優惠，持續為下半年電商傳統旺季作準備，也為9月分業績添柴火。
為什麼會看到廣告
留言0
查看全部
你可能也想看
Google News 追蹤
徵的就是你 🫵 超ㄅㄧㄤˋ 獎品搭配超瞎趴的四大主題，等你踹共啦！還有機會獲得經典的「偉士牌樂高」喔！馬上來參加本次的活動吧！
隨著理財資訊的普及，越來越多台灣人不再將資產侷限於台股，而是將視野拓展到國際市場。特別是美國市場，其豐富的理財選擇，讓不少人開始思考將資金配置於海外市場的可能性。
然而，要參與美國市場並不只是盲目跟隨標的這麼簡單，而是需要策略和方式，尤其對新手而言，除了選股以外還會遇到語言、開戶流程、Ap
內容行銷是提升網店流量的利器，特別在臺灣電商市場。本文深入探討內容行銷的重要性、策略建議和成功案例，並提供免費內容行銷資源。讓你充分了解臺灣市場的現狀及趨勢。
在競爭激烈的電商市場中，了解和應用心理學原理可以顯著提升轉化率，增強消費者的購買意願。本文將探討如何通過心理學策略來優化電商平台，並提供實用的策略和工具，幫助企業更有效地吸引並留住客戶。
隨著網絡的普及和購物行為的改變，電子商務（電商）已經成為現代商業的一個重要組成部分。然而，要在競爭激烈的市場中建立一個成功的電商平台並不簡單。這需要仔細的規劃、創新的網站設計和有效的執行。本文將探討如何建立一個成功的電商平台，並提供有關網站設計等相關方面的關鍵建議。
這篇文章探討了創業者面臨的挑戰，以及如何在商戰中取得優勢。內容涵蓋了定位的重要性、經營管理的關鍵，以及品牌價值和價格差距的意義。文章引用了《孫子兵法》和知名設計師的語錄，鼓勵讀者在創業過程中覺醒與反思，並提出了兩個問題供讀者思考。
商品販售的基本結構是消費者花錢購買商品。隨著社會的發展與資本主義的進化，消費者購買的商品從實體物擴展到了服務或體驗。但從某一個時期開始，尤其在新興科技，我們注意到，一些地方開始提供起了免費的服務。
但另一方面，人們也知道這裡存在蹊蹺。「免費的最貴」，他們肯定會用其他方法讓我們付錢。
在選擇商品銷售區域及商品定價時需要謹慎，透過瞭解市場需求和競爭情況，以及掌握商品成本毛利，才能找到最適合你的商品銷售區域和甜蜜定價。
《決戰同溫層》書中的「直效回應行銷」體現了現代行銷應有的業務思維，包括成功行銷三要素、務農精神行銷、建立系統實現獲利的規模化等等。這些都凸顯行銷不只是技巧，更是企業核心，需要貫徹業務思維。
訪客流量對於電商營業額的影響常常被高估
這篇文章探討了訪客數量與營業額之間的關係
提醒電商業主不要只著眼於增加流量
而忽略了其他影響營業額的因素
在這個科技快速發展的時代，電子商務已經成為商業交易的主要形式之一。透過網路進行商品或服務的買賣，已經成為企業營運的重要一環。然而，在競爭激烈的電商市場中，要如何有效地進行經營並吸引客戶，是每個電商經營者都必須面對的課題。
客戶數和回購率同樣重要，而組合策略是關鍵。利用高CP值商品和自有品牌的組合策略，可以找到營銷的黃金平衡點。本文從客戶數極大化的策略和組織生命週期與策略調整兩個方面探討瞭如何實現客戶數極大化和高回購率。需要雙管齊下，既有帶路商品也培養自有品牌，以配合組織的生命週期去轉變。
徵的就是你 🫵 超ㄅㄧㄤˋ 獎品搭配超瞎趴的四大主題，等你踹共啦！還有機會獲得經典的「偉士牌樂高」喔！馬上來參加本次的活動吧！
隨著理財資訊的普及，越來越多台灣人不再將資產侷限於台股，而是將視野拓展到國際市場。特別是美國市場，其豐富的理財選擇，讓不少人開始思考將資金配置於海外市場的可能性。
然而，要參與美國市場並不只是盲目跟隨標的這麼簡單，而是需要策略和方式，尤其對新手而言，除了選股以外還會遇到語言、開戶流程、Ap
內容行銷是提升網店流量的利器，特別在臺灣電商市場。本文深入探討內容行銷的重要性、策略建議和成功案例，並提供免費內容行銷資源。讓你充分了解臺灣市場的現狀及趨勢。
在競爭激烈的電商市場中，了解和應用心理學原理可以顯著提升轉化率，增強消費者的購買意願。本文將探討如何通過心理學策略來優化電商平台，並提供實用的策略和工具，幫助企業更有效地吸引並留住客戶。
隨著網絡的普及和購物行為的改變，電子商務（電商）已經成為現代商業的一個重要組成部分。然而，要在競爭激烈的市場中建立一個成功的電商平台並不簡單。這需要仔細的規劃、創新的網站設計和有效的執行。本文將探討如何建立一個成功的電商平台，並提供有關網站設計等相關方面的關鍵建議。
這篇文章探討了創業者面臨的挑戰，以及如何在商戰中取得優勢。內容涵蓋了定位的重要性、經營管理的關鍵，以及品牌價值和價格差距的意義。文章引用了《孫子兵法》和知名設計師的語錄，鼓勵讀者在創業過程中覺醒與反思，並提出了兩個問題供讀者思考。
商品販售的基本結構是消費者花錢購買商品。隨著社會的發展與資本主義的進化，消費者購買的商品從實體物擴展到了服務或體驗。但從某一個時期開始，尤其在新興科技，我們注意到，一些地方開始提供起了免費的服務。
但另一方面，人們也知道這裡存在蹊蹺。「免費的最貴」，他們肯定會用其他方法讓我們付錢。
在選擇商品銷售區域及商品定價時需要謹慎，透過瞭解市場需求和競爭情況，以及掌握商品成本毛利，才能找到最適合你的商品銷售區域和甜蜜定價。
《決戰同溫層》書中的「直效回應行銷」體現了現代行銷應有的業務思維，包括成功行銷三要素、務農精神行銷、建立系統實現獲利的規模化等等。這些都凸顯行銷不只是技巧，更是企業核心，需要貫徹業務思維。
訪客流量對於電商營業額的影響常常被高估
這篇文章探討了訪客數量與營業額之間的關係
提醒電商業主不要只著眼於增加流量
而忽略了其他影響營業額的因素
在這個科技快速發展的時代，電子商務已經成為商業交易的主要形式之一。透過網路進行商品或服務的買賣，已經成為企業營運的重要一環。然而，在競爭激烈的電商市場中，要如何有效地進行經營並吸引客戶，是每個電商經營者都必須面對的課題。
客戶數和回購率同樣重要，而組合策略是關鍵。利用高CP值商品和自有品牌的組合策略，可以找到營銷的黃金平衡點。本文從客戶數極大化的策略和組織生命週期與策略調整兩個方面探討瞭如何實現客戶數極大化和高回購率。需要雙管齊下，既有帶路商品也培養自有品牌，以配合組織的生命週期去轉變。