舞台是要你自己找的

學生時代，大家的舞台之一就是試場，舞台鎂光燈很容易照在表現優異的同學身上， 除了成績，要不就是比賽，要不就是某某校隊。兩個姪女唸的是私中，姊姊入學時， 我弟希望她能去申請學校旗樂隊，也許可以為將來學測加分，但旗樂隊要犧牲假日練習，姊姊對這個沒興趣因此連申請都沒去，妹妹入學後，有了姊姊的經驗，我弟就沒特別要求，結果沒想到妹妹不僅自己去申請，經過一連串篩選後，竟然進入旗隊了！

有次我問妹妹，為什麼想進旗樂隊？為什麼選旗隊不是樂隊？ 她告訴我：「旗樂隊會代表學校去表演啊！這樣不就可以到處走，旗隊看起來比較厲害啊！又不是每個人都會耍旗子。」 我說：「你就是喜歡吸引別人注意力。」青少女笑著沒回答。

進入旗樂隊第二年，她經歷了幾次表演，從她分享的照片來看，確實如她所說，一出場，旗隊就比樂隊更引人注目，一個十四歲的青少女就這樣找自己的舞台。

進入職場更是需要自己搭建舞台。多年前，一個廣告公司業務來拜訪我，爭取我們公司的廣告預算，剛開始我沒有考慮他，但是我對他印象最深刻的是他跑得很勤，幾乎在每次的展覽上都會看到他穿梭在各攤位的身影，不管是不是他的客戶，他都會一一打招呼，某年又在展場上遇到他，他遞上新的名片給我，原來他自己開了廣告公司。

選擇和前東家在同產業創業的他，剛開始很多同業或是客戶都在看，看他到底會創造出笑話或是神話。後來因緣際會我們公司跟他們公司開始合作廣告以及一些活動，合作過程中聽他太太（一起創業）提起當年，他們之所以決定創立公司的過程，原來勤跑客戶的他，業績相當出色，也因為貼近客戶了解產業，他跟公司提出許多方案與想法，但很多都不被採納，甚至太耀眼的他還會被打壓，他難免感嘆著在公司沒有自己的舞台，太太看出他的能力，也相信他的想法會受客戶歡迎，於是她告訴先生說：「別人不給你舞台，我們就自己搭吧！」一轉眼，夫妻倆創業十多年，舞台越做越大，在我們產業中只要想起廣告行銷，都會先想到他們公司。

身為業務最需要也最容易找到自己的舞台，把營業額做出來就能得到鎂光燈， 我曾經和朋友提過，我跨過不同的產業，但都擔任業務工作，產業不同，營業額和年收入的比較基底不同，所以無從比較，但我會去挑戰寫下「第一」或「唯一」的紀錄，即時只有一次也好，而通常「唯一」比較具有不可被取代性。

這是業務必須要搶佔的舞台，所謂台上十分鐘，台下十年功，要站上舞台如果沒有扎實的基礎功夫與努力，是無法享受舞台上的鎂光燈和掌聲，別說自己不在乎不迷戀，有時這只是自己還不夠資格站上舞台的藉口，如果一個從未得過至少一次掌聲的業務，是沒資格說不在乎掌聲的。

但不是只有業務才需要找舞台，每個職場工作者都需要會找自己的舞台。幾年前，我的一個大客戶在公司財務部，他們財務部一共有五位，含部門主管。他們的部門主管是公司資深員工，而他則是主管和老闆都很倚重的員工，原因無他，因為他善於利用自己財務的專長，提出許財務規劃，不管是與銀行往來借貸的利率談判，或是透過資產配置替公司做財務避險等，他不僅替公司節省成本，還能夠增加資金的靈活度與收益，他的舞台雖然不如業務光鮮亮麗，但卻是獨一無二。

幾年前，當我苦於維修件總是被客戶退件的困境中，本來該有很好獲利的維修件， 一經退件二次維修就等於零獲利，甚至會倒貼，我和現場師傅苦惱找不出原因，三次維修退件後，品管觀察出退件的原因並非我方責任，而是維修後客戶方不當使用又導致的異常狀況，當他告訴我這個事實時，我簡直欣喜若狂，於是我們備齊了證據，找了客戶方來現場開會討論，並且告訴客戶方，請告知使用設備人員修正錯誤的使用方法，果然再也沒有發生退件的狀況，我們更進而發現他們因為不當使用才會產生維修，於是他們全面修正後，解決因維修而必須影響的產能，而因為品管的細心反覆的瀏覽維修出廠前後的檢驗數據，才找出真正的原因，讓我有機會替公司爭取回將近百萬的維修款項，在那之後，只要是他出的品管報告，不管客戶或是我都相當信任，品管就這樣找到自己的舞台。

舞台是要自己找的，每個人總會有些核心技能，先從做好自己工作開始，做好還不夠，還得優化才能讓核心技能強大，就像人人都有核心肌群，但要找出方法持續優化練習，才會出現厲害的人魚線或馬甲線啊！練出你的核心技能，也練出你的核心肌群！

＃海邊小鎮的工作日誌 ＃舞台是要自己找的 ＃核心技能和核心肌群都一樣要不斷練習才有