方格精選

不是準備才開始,而是開始後邊學邊成長。

更新於 發佈於 閱讀時間約 4 分鐘
任何工作的基本功夫很無趣,也沒太多困難,但如果基本功練得不扎實,就不用期待日後會有什麼令人驚豔的工作表現。基本作業老手來做當然比新手快,但對新手來說,就是要從第一次開始才會有機會變厲害啊!

一場活動中的抽幸運餅乾活動,最大的趣味就在於餅乾內的籤詩,雖然是隨機,但或許人的心裡就是這樣的,自己就會對號入座到自己的狀態,我懷著期待的心情打開籤詩:「不是準備才開始,而是開始後邊學邊成長。」


這句話讓我回想起那日與朋友閒聊的話題,即使不是擔任主管職,只要是資深的職場工作者,也總有機會擔任帶領新手同仁的前輩,不管是什麼樣的工作內容,都有其基本功,如果基本功不扎實,也不用期待日後會有什麼令人驚豔的工作表現。

可是基本功其實很無趣,而且並沒有什麼太大困難,因此總會遇到那種不願好好學基本功的新人,當然我也可以把標準降低,不必強求新進同仁至少重複做三次以上基本功,因為這樣很耗費雙方的工作時間,但我總是會跟新人說:「沒有人天生就什麼都會,這些基本作業我大可以自己來,閉著眼睛都能做,但這對我的意義只是多做了一次而已,為什麼要你做?你可能要花比較多的時間,也可能做錯,但你做的這一次,對你的意義在於你自己做了第一次,所有的厲害的功夫,都要從第一步開始。」


職場不比學校考試,可以準備萬全才上場,再多的經驗,如果簡化來看都是基本功反覆做,從中體悟更多的細節,不斷的優化才讓自己能逐漸成長,真正的戰場從來都不在紙上,而在眼前。

剛進入業務工作時,主管只花一天時間把所有的品項和簡單的銷售話術說明,然後就要我開始找客戶拜訪,我天真地問主管,

「客戶哪裡找?」「自己想辦法啊!」

「怎麼約訪客戶?」「就這樣約啊!」

「怎麼讓客戶願意買單?」「多談幾次總會有成績啊!」

「怎麼push客戶下單?」「多follow幾次啊!」

「客戶埋怨這個產品有問題,要怎麼處理?」「那是你的問題,你自己想辦法!」

就像是連槍怎麼上膛都搞不清楚的菜鳥,矇懞懂懂的就上戰場,在槍林彈雨中沒有人可以cover你,只能想辦法讓自己活下來,不管你的經驗多或少,不管你會不會,總之每個人就是扛著自己該有的營業額。於是慢慢懂了怎麼閃子彈,怎麼瞄準目標射擊,怎麼搶下訂單,等到有天站上舞台,享受掌聲與鎂光燈,每個人都說你好厲害喔!但天曉得你是怎麼活下來的,別人眼中的厲害不是做好萬全準備,而是打帶跑的經驗累積而來的。

業務或任何工作都有三個境界:學、做、教。學了要去實作,才能知道哪裡還不足,等到做得很厲害,就有機會教別人,自己很會不見得能教會別人,教出跟自己一樣強的人沒什麼,真正厲害的是「青出於藍,更勝於藍。」


我的業務師父曾經告訴我,業務有三個境界—學、做、教,這是一個循環。什麼都不會時,拼命學,然後要去做,因為做了才知道哪裡不對,哪些沒學會,所以邊做邊學,等到很熟練了所有的功夫,開始帶團隊、教新人,才發現自己很會,不見得能教會別人,於是邊教邊做邊學,慢慢就會教出和自己一樣厲害的人,但最厲害的是教出比自己厲害的人,所謂「青出於藍,更勝於藍。」

二十年的業務經驗,如果簡化來看,其實就是反覆地做業務的基本功:找客戶、拜訪客戶、促使成交、客戶經營。只是在這些過程中,摸索體會到更多的細節,累積下來就成了自己優化無數次版本的基本功夫。


再次看著我手中的籤詩,似乎提醒著正在擬定營業計畫的自己,不要再想這麼多了,真正的戰場從來不是在紙上,而是在眼前,大膽跨出第一步,開始了才有機會讓自己變得更好啊!


#海邊小鎮的工作日誌之開始最重要

#隨時都可以開始只要你願意






留言
avatar-img
留言分享你的想法!
avatar-img
Emma 的沙龍
152會員
397內容數
職場大小事,就讓在海邊工作的女子說給你聽。雖然不是所有的事都在海邊小鎮發生,但面對職場海波浪,千萬別讓自己變成消波塊啊!
Emma 的沙龍的其他內容
2025/03/23
一場沒有劇本的商業談判過程,談判過程中充滿未知的狀況,雙方各顯神通直球對決,談判桌上每一句話、每個表情和肢體都透露出訊息,見招拆招,甚至喊暫停,都是一種可使用用的手法,談判沒有輸贏,也不見票每次都有寫好的劇本,仔細觀察與應對,才是談判場上最重要的關鍵。
Thumbnail
2025/03/23
一場沒有劇本的商業談判過程,談判過程中充滿未知的狀況,雙方各顯神通直球對決,談判桌上每一句話、每個表情和肢體都透露出訊息,見招拆招,甚至喊暫停,都是一種可使用用的手法,談判沒有輸贏,也不見票每次都有寫好的劇本,仔細觀察與應對,才是談判場上最重要的關鍵。
Thumbnail
2025/02/28
買賣之間,價格雖然是重要議題,但每一樁生意的背後,其實還有很多的因素影響,身為一個業務,如果你以為客戶只在乎價格,那就大錯特錯!價格的背後還有客戶的體驗,是否真誠?眼前的業務是否值得托付信任?是否願意幫自己解決問題?這些都是影響下單的隱形原因。
Thumbnail
2025/02/28
買賣之間,價格雖然是重要議題,但每一樁生意的背後,其實還有很多的因素影響,身為一個業務,如果你以為客戶只在乎價格,那就大錯特錯!價格的背後還有客戶的體驗,是否真誠?眼前的業務是否值得托付信任?是否願意幫自己解決問題?這些都是影響下單的隱形原因。
Thumbnail
2025/01/01
L知道,即使自己和C的業務風格迥異,但在生意場上,永遠都要有強大的對手,因為那會使自己更強大;永遠都要有信任的夥伴,因爲人都需要支持的力量;也永遠要有像C這樣互有往來的盟軍,想想看世界戰爭史上,獲勝的都是互有利益的聯軍不是嗎?
Thumbnail
2025/01/01
L知道,即使自己和C的業務風格迥異,但在生意場上,永遠都要有強大的對手,因為那會使自己更強大;永遠都要有信任的夥伴,因爲人都需要支持的力量;也永遠要有像C這樣互有往來的盟軍,想想看世界戰爭史上,獲勝的都是互有利益的聯軍不是嗎?
Thumbnail
看更多
你可能也想看
Thumbnail
孩子寫功課時瞇眼?小心近視!這款喜光全光譜TIONE⁺光健康智慧檯燈,獲眼科院長推薦,網路好評不斷!全光譜LED、180cm大照明範圍、5段亮度及色溫調整、350度萬向旋轉,讓孩子學習更舒適、保護眼睛!
Thumbnail
孩子寫功課時瞇眼?小心近視!這款喜光全光譜TIONE⁺光健康智慧檯燈,獲眼科院長推薦,網路好評不斷!全光譜LED、180cm大照明範圍、5段亮度及色溫調整、350度萬向旋轉,讓孩子學習更舒適、保護眼睛!
Thumbnail
創作者營運專員/經理(Operations Specialist/Manager)將負責對平台成長及收入至關重要的 Partnership 夥伴創作者開發及營運。你將發揮對知識與內容變現、影響力變現的精準判斷力,找到你心中的潛力新星或有聲量的中大型創作者加入 vocus。
Thumbnail
創作者營運專員/經理(Operations Specialist/Manager)將負責對平台成長及收入至關重要的 Partnership 夥伴創作者開發及營運。你將發揮對知識與內容變現、影響力變現的精準判斷力,找到你心中的潛力新星或有聲量的中大型創作者加入 vocus。
Thumbnail
不知道要做什麼的時候、什麼事都不知道從哪裡開始的時候,請先做好那件別人交代你的事,一次做不好或做不對都沒關係,要慢慢練習讓自己能一次就做好、做對別人交代的事,再慢慢成為那個不用人交代就能幫別人做好、做對,那些你能做好的事!那樣就值得掌聲鼓勵了!
Thumbnail
不知道要做什麼的時候、什麼事都不知道從哪裡開始的時候,請先做好那件別人交代你的事,一次做不好或做不對都沒關係,要慢慢練習讓自己能一次就做好、做對別人交代的事,再慢慢成為那個不用人交代就能幫別人做好、做對,那些你能做好的事!那樣就值得掌聲鼓勵了!
Thumbnail
有些覺得目前的工作性質很簡單,自己手上的事情好像很無聊。如果才剛開始出來工作這樣想,就有點太心急了,其實工作沒有所謂的小事。在職場上很成功的人,都是要先把小事做到好,等到小事好到被看見之後,別人才會再他更多的機會。 如果你連小事都做不好,老闆只會想說:我能給你什麼大事嗎?所以小事做不好的人,就會覺得
Thumbnail
有些覺得目前的工作性質很簡單,自己手上的事情好像很無聊。如果才剛開始出來工作這樣想,就有點太心急了,其實工作沒有所謂的小事。在職場上很成功的人,都是要先把小事做到好,等到小事好到被看見之後,別人才會再他更多的機會。 如果你連小事都做不好,老闆只會想說:我能給你什麼大事嗎?所以小事做不好的人,就會覺得
Thumbnail
踏入職場已經有十幾年了,即使工作穩定,還是讓自己持續的學習,讓自己像個剛踏入社會的新人,保持熱情、謙遜、不斷學習。
Thumbnail
踏入職場已經有十幾年了,即使工作穩定,還是讓自己持續的學習,讓自己像個剛踏入社會的新人,保持熱情、謙遜、不斷學習。
Thumbnail
等要進入職場才開始準備?勢必是錯誤的。 等到時候再準備,容易「輸在起跑點」,起跑點可能剛進公司就被上司與同事打壓覺得你沒有實力、難登大雅之堂,更慘的情況是連還沒開始面試,履歷就被刷掉了。 職場與學校的差別 得知終點其實是看得到的,付出努力就有可能會得到! 證明是一個過程 職場處事觀念:「停看聽」
Thumbnail
等要進入職場才開始準備?勢必是錯誤的。 等到時候再準備,容易「輸在起跑點」,起跑點可能剛進公司就被上司與同事打壓覺得你沒有實力、難登大雅之堂,更慘的情況是連還沒開始面試,履歷就被刷掉了。 職場與學校的差別 得知終點其實是看得到的,付出努力就有可能會得到! 證明是一個過程 職場處事觀念:「停看聽」
Thumbnail
今天因著新聞帶起的風潮,社交媒體出現一片「二十年」關鍵字,剛好今天也跟風一下,我和L雖然沒有認識二十年,但L的業務經驗絕對超過二十年,經歷過B2B和B2C的磨練,練就出行走江湖真本事,就算轉戰其他領域,都能表現亮眼,隨時都讓自己保持可以上場的狀態,才能搶得先機;認真也許有可能會輸,但不認真就只能輸。
Thumbnail
今天因著新聞帶起的風潮,社交媒體出現一片「二十年」關鍵字,剛好今天也跟風一下,我和L雖然沒有認識二十年,但L的業務經驗絕對超過二十年,經歷過B2B和B2C的磨練,練就出行走江湖真本事,就算轉戰其他領域,都能表現亮眼,隨時都讓自己保持可以上場的狀態,才能搶得先機;認真也許有可能會輸,但不認真就只能輸。
Thumbnail
看到同為海外業務的臉友分享自己昨天直播讓客戶驗機的心得,除了欽佩之外,也在朋友版面上留言: 「現在做業務可真得十八般武藝樣樣通!」事實上不只是業務工作,而是每個職場工作者都得這樣,是否隨著職場年資的增加,有沒有讓自己多了些武藝呢?
Thumbnail
看到同為海外業務的臉友分享自己昨天直播讓客戶驗機的心得,除了欽佩之外,也在朋友版面上留言: 「現在做業務可真得十八般武藝樣樣通!」事實上不只是業務工作,而是每個職場工作者都得這樣,是否隨著職場年資的增加,有沒有讓自己多了些武藝呢?
Thumbnail
第一步驟 敢變初心 第二步驟 敢變準備  第三步驟 敢變挑戰  第四步驟 敢變鞏固維持 認識自己 天命 探索熱情:我對什麼樣的人事物特別投入、特別感興趣? 粗心的準備 準備有方法準備 可以轉移的技能 有意義的經驗 能持久的關係 1.說明培訓行業(中高級以上主管)&培訓講師的資格要求 a.名校教授或
Thumbnail
第一步驟 敢變初心 第二步驟 敢變準備  第三步驟 敢變挑戰  第四步驟 敢變鞏固維持 認識自己 天命 探索熱情:我對什麼樣的人事物特別投入、特別感興趣? 粗心的準備 準備有方法準備 可以轉移的技能 有意義的經驗 能持久的關係 1.說明培訓行業(中高級以上主管)&培訓講師的資格要求 a.名校教授或
Thumbnail
任何工作的基本功夫很無趣,也沒太多困難,但如果基本功練得不扎實,就不用期待日後會有什麼令人驚豔的工作表現。基本作業老手來做當然比新手快,但對新手來說,就是要從第一次開始才會有機會變厲害啊! 隨時都可以開始,只要你願意。
Thumbnail
任何工作的基本功夫很無趣,也沒太多困難,但如果基本功練得不扎實,就不用期待日後會有什麼令人驚豔的工作表現。基本作業老手來做當然比新手快,但對新手來說,就是要從第一次開始才會有機會變厲害啊! 隨時都可以開始,只要你願意。
Thumbnail
凡事要準備好才開始行動的人,你會發現他往往會停留在「準備」的階段;為什麼?因為「準備好」這件事壓跟就是不存在的,更精準的說,你要「準備好」這是完全是不可能的。
Thumbnail
凡事要準備好才開始行動的人,你會發現他往往會停留在「準備」的階段;為什麼?因為「準備好」這件事壓跟就是不存在的,更精準的說,你要「準備好」這是完全是不可能的。
Thumbnail
也因此,我常會思考:工作性質到底有沒有因人而異這件事呢? 業務工作,當真如此行為主義,只要透過刻意練習、只要有心,人人都會是百萬業務嗎?
Thumbnail
也因此,我常會思考:工作性質到底有沒有因人而異這件事呢? 業務工作,當真如此行為主義,只要透過刻意練習、只要有心,人人都會是百萬業務嗎?
追蹤感興趣的內容從 Google News 追蹤更多 vocus 的最新精選內容追蹤 Google News