利用資訊差創造資訊價值，我在澳洲建立人生第一份被動收入

1. 9月27日：墨爾本東南區食品廠與仲介資訊(145間工廠資料整理)
2. 10月01日：墨爾本北區食品廠與仲介資訊(68間工廠資料整理)
3. 10月13日：墨爾本西區食品廠與仲介資訊(49間工廠資料整理)

靈感來源

澳洲仲介用資訊不對稱的方式向勞工「間接」收取仲介費。

1. 地圖資訊過時
2. 利用資訊不對稱創造資訊價值
3. 背包客棧的收取費用功能

既然資訊已經過時，自己還耗費不少時間找工，不如將自己這兩個月來透過掃街、朋友介紹、網路搜尋而來的資料整理成一份最新版的地圖資訊，專屬於墨爾本周邊地區的白工食品廠，賣個緣分價，讓擁有資訊的人少走許多前人的冤枉路。

一周年經營報告

觀看「次」數→後續詢問「人」數→聯絡成交「件」數→營收報告

總觀看次數：17876次

東南區：10656次

北區：4414次

西區：2806次

總留言詢問次數：149次

東南區：102次

北區：32次

西區：15次

私訊次數（不分區）：43次詢問

東南：北：西＝102:32:15  

東南：68.46% 

北：21.48% 

西：10.06%  

43則私訊分配=30:9:4

分配後總共=132:41:19

潛在買家轉換率＝（詢問次數+私訊次數）/觀看次數

三區共為（149+43/17876）：1.074%

東南區（102+30/10656）：1.24%

北區（32+9/4414）：0.93%

西區（15+4/2806）：0.68%

共售出地圖：85份

東南區：54份

北區：19份

西區：10份

其他（客製化）：2份其中

購買兩區：7人（買東南＋北有6人,北+西1人）

購買三區：6人

與潛在買家互動成交率＝成交地圖份數/（詢問次數+私訊次數）

三區：（85/149+43）：44.27%

東南區（54+2/102+30）：42.42%

北區（19/32+9）：46.34%

西區（10/15+4）：52.63%

1. 三區平均成交率為44.27%，想不到成交率連一半都沒有，看來個人的溝通技巧有待加強。
2. 另一個則是雖然東南區的潛在買家最多，但想不到成交率竟然最低，反而是北區跟西區較高，不知道是不是因為西區和北區的文章後續互動較少，因此數值變動較大，又或者是購買資訊的人中，有13人購買兩區以上的資訊，所以導致西區跟北區的值被高估的緣故？

文章轉化率＝成交地圖份數/總觀看次數

三區（85/17876）：0.4755%

東南區（54+2/10656）：0.5255%

北區（19/4414）：0.43%

西區（10/2806）：0.3564%

結至2019/09/25營收：1739元

總購買人數：69人

平均客單價（營收/人數）：25.2元

平均月營收：144.92元

共售出地圖：85份

平均一份資訊售價（營收/份數）：20.46元

東南區：1000元=25(售價)*42(54份-6份兩區-6份三區)-50(優惠折扣10人)

北區：115元=20(售價)*6(19份-7份兩區-6份三區)-5(優惠折扣1人)

西區：45元=15*3(10份-1份兩區-6份三區)

其他：19元=12+7(2份)

東南＋北：230元=40(售價)*6(份)-10(優惠折扣2人)

北+西：30元=30(售價)*1(份)

三區：300元=50(售價)*6(份)折扣：160元

購買兩區(折5元)：7人（買東南＋北有6人,北+西1人）

購買三區(折10元)：6人

優惠折扣(折5元)：13人（東南優惠10人,北1人,東南+北2人）

1. 以客單價來看，平均每人花費25.2元，相當於一個東南區資訊的售價；
2. 若以每份地圖單價來看，20.4元相當於一個北區資訊的售價。

結論—後續之調整

營收結果上

分析至此，可以知道

西區不論是在觀看次數，還是交易轉化率上，以及在銷售上成績都不是很好。

直接將西區放棄不賣個人覺得不是很明智的做法，畢竟這賣資訊的副業本來就是賣個緣分，順便有個零頭花，因此個人偏向直接將西區跟北區綁在一起，不再區分北區、西區，直接以西北區銷售。

但如此命名會有讓人誤會這是指西北方向的地區，因為東南區顧名思義就是在墨爾本東南方向的地區，西北區會在思考要如何詮釋它是西區跟北區，而非字面上的「西北區」。

三區搭售也會變成只剩兩區，因此資訊搭售的組合上也會重新調整，至於怎麼收費我會再思考，畢竟也要考量到先前客人購買的感受。

轉化率上

從連絡到最終交易的部分，平均44%的成功率有點低，畢竟看完文章後有興趣在做詢問的人只佔1%，不好好把握這1%的人，很難將生意做好，自己會在改善用字遣詞的部分，希望能先將成功率提高到50%以上。

至於在看完文章後，後續詢問的轉化率，這部分個人覺得攸關重要，可以考慮從質跟量兩個方向下去著手。

質的部分考慮重新調整文章內容，看內容的敘述方式是否會影響留言或是私訊詢問的比率，希望能將潛在買家轉換率從1.07%提升到2%以上。

量的部分自己除了在背包客棧發文外，目前也積極在Medium上增加澳洲打工度假相關的文章比重，是希望利用這方面的文章間接將流量導向背包客棧，一方面是讓大家知道，我很認真的在澳洲過生活外，順便增加自身的品牌知名度；一方面是希望透過導流提升文章的可信度，讓大家知道地圖資訊的收費並非詐騙。

近期也在思考是否該把Medium的文章放到其他平台上去，像是方格子或是D卡等，利用導流增加量的同時，也提升質方面的知名度與可性度。

結語

花小錢獲得寶貴的前車之鑑， 還能加速找工作的效益，一舉兩得！何樂不為？

有緣人，我們澳洲見！