週一業務專欄-「一分耕耘，一分收獲」

周末到了，終於是微解封的第一個周末，當然，業務單位是沒有休假日，茶水間還是可以聽到同仁們「晚上要去哪裡?」「有新開還不錯的店嗎?」.....等等熱烈討論。

聽到一聲嘆息，「我這個月業績離達標還有很大距離，主管每天點名都有我的名字，我還是來加班好了 !」這聲音不是新來的業務-小高的聲音嗎?

思索最近新人的臉孔，是那位從澳洲來的ABC，五官非常立體一雙迷人的雙眼皮大眼讓人印象深刻，應對得體是個非常陽光的男孩，英文流利還很會說台語呢! 〈父母在澳洲經營超市，私下家庭對話都說台語。〉

我也是啊 ! 昨晚我媽還打電話來說:「你都忙到常常漏接電話到底行不行?不行就回家啊 !我們家不缺你一點點的薪水。」威廉家住高雄，是開中藥行的，他對這個沒興趣，說話的是已經來公司快2個月的威廉。

威廉是高中就被送去美國念書，高高瘦瘦帶著眼鏡的斯文男生，當初問他為甚麼要來我們公司上班，他直言要來掏金啊 ! 在美國他就是貿易的業務，英文能力也不在話下，對於我們公司產品有細心做過市調也查詢過評價，才決定來的。

小高問 : 「我覺得這業績很難做耶 ! 但是，我看其他人簡單說一說，客戶就買單了，你有甚麼可以分享給我的嗎? 」

威廉 : 「一分耕耘，一分收獲，這你懂吧 ! 就比別人多用時間，我想成功就比別人多一點機會啊 ! 」

小高問 : 「難怪，我看你都是每天是最後才下班，早上，新人點名你就在了，這樣睡眠時間都不夠吧。」

威廉 : 「是啊 ! 但是每天看著業務高手榜單，我希望有一天我的名字也在上面，這是我目前能激勵自己的最實質也是最現實的狀況，但這個月沒到目標我可能就會被淘汰了吧。」

小高問 : 「 試用期2個月啊 !你來快2個月了嗎? 」

威廉 : 「是啊 ! 」

小高一臉不知道該安慰還是該苦笑的表情，心裡大概在想，「一分耕耘一分耕耘」適用在這行業嗎 ?

在我們傳統的思想觀念中，深耕地固的是「一分耕耘，一分收獲」，但是，隨著環境變遷與行業的應對中，事實上學校老師並沒有告訴我們，有些觀念並不適用於所有的職場情況上，實際裡，有很多的情況並不是努力就會有成果，而很多時候是

你的努力“方向跟成果”是息息相關的，不是改變自己的工作時間，而是，去思考跟你一樣上班的同仁業務，他們成功的秘訣是什麼 ? 在我們的團隊裡，你會發現夥伴們都是獨一無二的個體卻也是每個都在為自己的“發揮”而努力著，琢磨自己的專長如何融入工作中更能帶來成長。

讓自己自己變強的同時，也讓自己增加優越感與信心。

每個人都有缺點，那是短時間內無法克服的，即使拚命的克服缺點，成為優點更是一條漫長的路，不然，也不會是你的缺點了 ! 所以，思考的方向是如何發揮你的優點，融入這工作中這行業中才能出類拔萃。

「一分耕耘，一分收獲」是在你很清楚“方向”中實施的，但，可惜的是，很多人並不清楚“方向”為何 ? 更別說在這方向中去發揮自己的所長了 ! 這是很可惜的一件事情。

針對“小高與威廉”這兩位業務，安排上了"尋找天賦課程-認識自己”，期待再下周公布結果喔!