訂閱制經營學 1：善用這個東西強化訂閱的說服力與吸引力，一個你原本就有的東西

1. 我的訂閱人數是從 0 到 1、1 到 3、3 到 5、10、 20、50、100、200、229，是一個一個慢慢增加的，不是一開張就 100、200 那種。也就是說，我是典型的訂閱制素人，我懂它的辛苦。
2. 訂閱制路途崎嶇，這兩年半我克服很多問題與挑戰才有 229 人訂閱，有些心得。
3. 2021/8/25 全職寫作後時間多，有把握把知道的全都寫出來，而且以實戰和實例為主。

1. 打算或已經經營文字類訂閱的人，包含但不限於方格子，任何文字創作平台皆可
2. 經營文字類訂閱制一兩年，成績不理想者
3. 經營影音類訂閱制成績不理想者，影音類也必須使用文字當基底

定義

(一) 我的訂閱收入

未來談到收入時如無特別註明，指的都是我方格子出版專題的訂閱收入，不含贊助及 vocus Premium的分潤。

(二) 訂閱收入換算成一年：32,220 元

這是要讓大家以及我自己知道訂閱收入到底多少錢，好有個對照。因為我還沒找到方格子每月收入的總表，乾脆就以最新月份的乘以 12 計算一整年，以下是我兩個專題的收入截圖。未來系列文都會揭露。

我是採取低價策略，很慶幸訂閱總數達三位數，並且每個月收入越來越多，這也是我敢訂下 2,000 人訂閱目標的原因。

善用「成績」強化說服力

(一) 實例-量化的數據

我先舉我自己的例子方便理解。

• 在自己的文章用量化的數據加強 例如這篇（如下圖），列出相關數說服讀者。讀者如果覺得這樣的成績很厲害，可能會因為文章而訂閱。

• 在出版專題用量化的數據加強 例如我這個專題，以流水帳式列出收入，讓讀者知道隨著時間演進一直增加。雖然數字很少，但持續進步後會變多，有機會吸引訂閱。

同樣道理，方格子在專題的頁面會顯示「訂閱人數」，就是要強化說服力、吸引讀者訂閱（如下圖）。當然，訂閱人數要夠多才有說服力與吸引力，太少會有反效果，這也是訂閱人數少的不會顯示在頁面的原因（如下下圖）

(二) 其他種類的量化數據

量化的數據不是只有粉絲數、訂閱數，只要與成績相關能證明自己有本事經營訂閱都好，通常是工作的，例如：

1. 服務成交數： 有些服務業是久久才「完成」一件工作，例如房屋仲介、汽車業務員等等，例如○○房屋仲介三年成功仲介 200 件房屋、XX車貸一季完成 50 筆貸款。假使承熙是房仲，可以在方格子開一個「成交的秘笈｜房屋仲介實戰」之類的專題，用工作之餘賺點訂閱收入。
2. 證照數： 這金融業最明顯，可以考的證照非常多，例如信託業務人員、銀行內控與內稽、票券商業務人員以及證券投資分析人員等等，有通過的都要秀出來。
3. 其他成就數： 例如三年出版五本書（含電子書）、部落格一年累計百萬人次造訪、單篇文章 20 萬人次點閱、連續日更一年挑戰成功或飛行時數一萬個小時等等。我會舉飛行時速為例是因為有兩位網友來信，都是船員，想開始寫作或轉行。

(三) 質化的成績

1. 學歷 學歷剛好與訂閱制內容相關的最棒，例如金融系 VS 投資理財專題；如果對應不上，但學校水平不錯的也可以運用，例如頂大（指台灣的台清交成政等大學）。
2. 職稱、頭銜或名次 例如方格子的複利先生，他有「證券分析師證照，曾擔任過審計員、財務管理師。」聽起來就威風凜凜，而且人家還開投資公司呢。
3. 特殊成就或事蹟： 同樣如複利先生，他有澳洲打工度假經驗。特殊成就不見得與訂閱制內容有關，但我們可以強調它讓我們有堅毅、積極、勇於挑戰的精神。

再舉方格子的施昇輝，「台大商學系畢業 ... 曾... 擔任行銷企劃 ... 44歲 ... 全職的股票投資人 ... 《只買一支股，勝過18%》一書，意外踏上暢銷作家之路。」他的專題累計 13,443 人訂閱，是我見過方格子的第一名。

怎麼用？

(一) 用在哪裡？

正如前述，自己的成績至少可以用在三個地方（同樣道理，也可以秀在臉書及 IG 等地方，互相導流）：

1. 關於我 也就是方格子的個人頁面。
2. 出版專題介紹 這等同是一篇介紹自己專長與本事的文章，要好好寫。
3. 每一篇文章 要不厭其煩地用，畢竟有新讀者，對他們就是一種說服力。不用擔心舊讀者會看到煩，他們自己會跳過。

★ 延伸閱讀： 👉 全職寫作 7｜成功在被轉載文章放置自己過去的大量成果後，接下來又該做哪些事吸引訂閱呢(上) 👉 全職寫作 8｜成功在被轉載文章放置自己過去的大量成果後，接下來又該做哪些事吸引訂閱呢(下)

(二) 用的時候要「轉換」

這是本文重點。例如承熙的投資理財專題，我不是財經出身，比學經歷是找死，必須「轉換」。轉換的關鍵是「同理心」，即便很多人投資功力很不錯，但每年仍有數以萬計投資新手加入掏金，一定有新手困擾，所以我在專題介紹寫說「正因為承熙跟大部分投資朋友一樣非財經出身，所以我懂一般投資文難以理解的苦，因此我要讓投資文非常白話、容易瞭解。」

不是只有投資的領域才有新手，生活類的更多，例如學習類、親子育兒、健康與情感，因為很多人都是第一次當爸爸或媽媽，要育兒或教養；第一次學外文、第一次談戀愛或失戀；第一次嘗試生機飲食或地中海飲食 ......

重點在於，要站在「新手的角度」去想，以下舉投資新手為例：

1. 把自己當作投資新手
2. 揣摩會發生什麼問題？
3. 為何會發生？檢討與對策？
4. 卡關時該怎麼求救？向誰求救？簡單說就是「資源在哪裡？」......

我有資源，能「解救」投資新手，所以有被他們訂閱的「價值」，所以我專題介紹強調「附上參考資料的來源與截圖，以 SOP 方式解說，看完後可以自行練習。」（同上圖）

假設你是寫育兒類，現在大家都不敢生小孩，真的生了還要忙工作賺錢，那可以按照剛剛的 1 2 3 4 思考：

1. 把自己當作新手爸媽
2. 揣摩會發生什麼問題？→ 嬰兒用品怎麼買比較便宜、怎麼找保母、公私立幼兒園優缺點比較 ......。
3. 為何會發生？檢討與對策？→ 嬰兒發燒的緊急處置法、嬰兒哭鬧的六大原因與對策。
4. 卡關時該怎麼求救？向誰求救？「資源在哪裡？」→ 施打預防針的週期、幾歲該斷奶吃副食品、幾歲副食品該調整、幾歲開始吃流質或固體食物

再假設你能寫出以上所有問題與答案，你就有被訂閱的價值。育兒的東西很難原創，這價值大部分是「彙整型資料」，例如：常見的七個問題與解決方法，越完整具體就越棒！

結語

(一) 總結本文重點

1. 經營訂閱制很競爭，要善用成績強化自己的說服力，吸引讀者閱讀。
2. 成績有量化的也有質化的，尤其是量化的，例如粉絲數、訂閱數、成交數、證照數等；質化的通常是學經歷，例如頂大學歷、職稱、頭銜、特殊成就等等。
3. 成績可以用在「關於我」、「出版專題介紹」跟「文章」，用的時候必須「轉換」，關鍵是「同理心」，要站在讀者立場想，讓讀者知道我們是站在讀者立場想，要強調出來才能獲得共鳴。

(二) 訂閱專屬服務

訂閱戶對本文有疑問可來信 richard10241024@gmail.com，主旨請註明「方格子訂閱戶某某某...」方便收信，我信太多怕漏掉。

(三) 下一篇預告

會講一個技術性、操作性的東西，同樣是能不能吸引讀者訂閱的關鍵。因為很有操作性，大家也常常在用，不知道真的很可惜。敬請期待。

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