經營臉書 8：臉書的粉絲不是越多越好，關鍵在「轉換」！

1. 轉換（率）這東西
2. 兩階段轉換
3. 實例說明

承熙訂閱總人數以及各類粉絲數據

(一) 訂閱總數 232 人、過去兩周增加 4 人訂閱

截至 2022/1/8 承熙方格子兩個專題總共 232 人訂閱，其中投資理財 225 人，文字創作 7 人。過去兩周增加 4 人訂閱。

(二) 方格子追蹤者 1,142 人、過去兩周增加 42 人

嚴格說來方格子應該屬於寫作平台而不是自媒體(?)，但因為我每月發布的全職寫作報告書有計算，所以這邊也比照辦理。

(三) 個人臉書 663 位粉絲、過去兩周增加 20 人

我不是計算臉友，而是粉絲，不過因為詐騙猖獗，粉絲數可能因不定期整理而減少。

(四) 股市爆料同學會 594 位粉絲、過去兩周增加 4 人

這是我臉書以外最常出現的地方，因為我主攻投資理財。以下都是數據的截圖，可以跳過喔。

轉換（率）這東西

(一) 簡單的數學

假設我們生活中有 1,000 位朋友，其中只有 10 位是好友，現在覺得 10 位好友不夠，想提高到 20 位，把 10 拉高到 20 的過程就是「轉換」，而原本 10 位好友占全部朋友的「1%」，增加到 20 位後變成「2%」，這個則是「轉換率」。

增加好友（轉換）的過程必須花費時間與精力，想增加更多，所需的時間與精力就越多。

場景換回臉書，假設承熙有 1,000 位粉絲，其中有 100 位是訂閱戶，轉換率是「10%」。又假設我想把訂閱戶從原本的 100 位增加為 200 位，那至少有兩個做法：

1. 繼續從原本的 900 位裡面拉 100 位。（1,000 位粉絲 - 100 位訂閱戶 = 900）
2. 繼續圈粉，例如增加到 2,000 位粉絲，從 1,900 位裡面拉 100 位。

下面接著說這兩種情形的優缺點。

(二) 繼續從原本的 900 位裡面拉 100 位

1. 優點： 因為這 900 人我們本來就有在經營了，跟已經訂閱的那 100 人相比，他們的「滿足點」尚未到達（註：每個人滿足點不同），所以還沒訂閱。在這樣的基礎下，假設我們原本的「經營力道是 80%」，可能提高到「90%」就能再吸引 100 人訂閱。
2. 缺點： 因為本來的力道 80% 已經接近 100%，要拉高到 90% 會累。時間不講，精力比較關鍵，因為這涉及能否達到訂閱的「滿足點」，沒達到滿足點花再多時間也難有效用（因為每個人滿足點不同，同樣一則貼文有人覺得如獲至寶，有人卻無感）。

(三) 把 1,000 位粉絲增加到 2,000 位，再從 1,900 位裡面拉 100 位

1. 優點： 承上，雖然我們無法達成原本那 900 位的「滿足點」，但考量「每個人滿足點不同」，繼續圈粉，增加滿足點比較低的粉絲數，有利於被訂閱。
2. 缺點： 粉絲都是一位一位練成的，每增加一位都是時間成本，從 1,000 增加到 2,000 可能要好幾個月。

(四) 小結

1. 不再繼續圈粉的優點是，可以節省時間；缺點則是，從舊粉絲吸引訂閱必須更用心經營。
2. 繼續圈粉優點是增加滿足點比較低的粉絲數有利於被訂閱，缺點則是要花更多時間。
3. 下面接著講如何兩階段轉換與實例。

兩階段轉換

第一階段：讓網友知道我們在行銷

1. 讓網友知道我們有在方格子或其他地方寫訂閱文。
2. 為訂閱文寫一篇臉書貼文。
3. 臉書貼行銷文必須寫文案。（詳參這篇與這篇）

第二階段：讓網友感受訂閱我們的美好

1. 文案要思考與臉友的關聯性 例如自己貼文的內容與臉友有什麼關係、貼文對臉友有什麼幫助、貼文的摘要等等。
2. 直接或間接呈現因果關係；用有溫度的文字感動人 用照片、影片、圖片、表格等等直接呈現我們因為訂閱文而美好；或是間接呈現美好，「默默」塑造因果關係；又或者，用有感情、有溫度的文字表達自己，讓臉友被感染。

實例說明

文案要思考與臉友的關聯性

〈實例 1：投資文的貼文〉

下面這則貼文我在方格子已經寫好九成，剩下的一成要等。等待期間我貼文到臉書，我說「我都還抱著喔」以及「我已經寫信問公司，估計下周會回復」。這與臉友的關聯性在於，如果有人也買同一支股票，他將知道我會很關心這家公司（有人比他還認真追蹤），而且最重要的資訊我還寫信問公司，等待回信中。

換句話說，我方格子發文後還要再寫一篇貼文交代續集，因為預設是 vocus Premium 文，也是訂閱文的一種，臉書貼文會是另一道難題，此處不表，有興趣請先追蹤起來。

〈實例 2：文字變現的貼文〉

我這篇是貼到方格子臉書社團的，因為團員同質性高，簡單問候就直接點出分潤可以賺農曆新年的紅包，這就是關聯性（誰都渴望有紅包呀）。然後下面是文章的三個標題，算是摘要，可以吸引有興趣者點擊閱讀。

直接或間接呈現因果關係

〈實例 3：間接呈現訂閱的美好〉

訂閱我的投資文能賺錢，賺錢後可以滋潤地生活，甚至像我這樣自由工作，想工作就做、想出門就出門。當然，我這例子是「間接的」，不能這樣寫，所以文案一點都沒沾到訂閱的邊，但因為我大部分臉友都知道，所以我只要 po 出照片，簡單寫文案，他們自然會聯想。

〈實例 4：直接呈現訂閱的美好〉

如果是投資文我建議 po 對帳單、股息入帳通知單等等，這最有說服力，例如下圖那篇，我是 po 股息入帳單，它幫我 cover 姪女的紅包。

用有溫度的文字感動人

下圖是近期訂閱我文字變現專題的網友，回答訂閱我的原因。他的回答促成本段文字，真的很感謝🙏

「溫度」的意思是網路冷冰冰，但網路使用者要跟活人一樣有血有肉有感情，這能營造「個人品牌」的形象。方法很多，總的來說就是生活類貼文要積極進取、樂於助人、認真生活 ...... 因為沒人想老是看到憤怒、抱怨、沮喪、攻擊那些負面東西（請少用）。

具體方式很多，捐款、日行一善、環保、唸書、孝順、顧家愛妻兒、認真工作、好好生活等等等，你懂的。下面就用截圖帶過，不再說囉。

〈實例 5：認真工作（唸書）〉

〈實例 6：公益捐款〉

〈實例 7：好好生活（美食）〉

你可以怎麼做？

1. 如果以上方法沒效果，可能是你臉友或粉絲數量還不夠多，請繼續圈粉，可以參考本系列文，請依序從頭看起喔。
2. 把臉友粉絲轉換為訂閱戶不容易，可以從既有的下手，關鍵是加大經營力道，雖然很累；另一種是繼續圈粉、讓滿足點比較低的粉絲進來，這很花時間。
3. 轉換有兩階段，一是先讓網友知道我們有寫訂閱文，二是讓網友感受訂閱我們的美好，方法是點出關聯性、直接或間接呈現訂閱的因果關係，或是用有溫度的文字感動人，實例說明如內文。
4. 最後這張照片是我最近要出遊，要去賞梅加遊船，是辛勤工作的代價。有沒有發現，這也是間接證明呢 (*＾წ＾*)

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