找到你的對手、做出區隔

如何被記住，是一個重要的因素

你是因為價格被注意到，還是服務品質讓客戶滿意，或者是商品品質本身勝過市面上所有競爭對手，先弄清楚自身的優勢，了解品牌自身處於哪個位階，這個消費者階層是何種屬性，生活習慣、消費方式、平均所得等等，都需要有一定的認知。

有了顧客群的輪廓，再深入了解這些人慣用的生活型態，找到與你在同一個戰場的對手，它們是如何介入消費者的產品體驗，解析你未來的對手們正在做甚麼，銷售策略與行銷方式輪廓大概是甚麼樣子，認清它的成功與拆解對方的商業模式，將它的獲利方式、行銷推廣目標、廣宣投放策略都一一去拆解。初入市場，直接掠奪固有的市場，比重新創造一個市場來的更有效率，但前提是，你要比它們來的更好、更能引發話題性。

已經確認你的對手是誰，請不要直接迎戰對方的主力商品，你會說，當然要往最多的訂單去爭取，但你沒想過，這個競品花了多少品牌資源與時間去堆積的客群，並不是這麼輕易的就可以被煽動，更何況，你的現金流可能打不過它，無論廣告、網路聲量、品牌廣度你都遠遠不足。當各項風險都無法評估時，相當不建議直接去切入主力戰場。

做出市場區隔需要基本功

無論你想用SWOT分析、STP分析、3C分析法、4P理論法等等，網路上有許多方式，都依照你個人喜好使用 (網路資訊太過豐富，在此就不多贅述)，不要嫌累、嫌麻煩，這會讓你降低風險，看清自身品牌的兢爭實力。用甚麼方法切入，如何有效操作品牌策略，在這個分析的過程中，你對於這個產業的理解與固有模式，會快速的提升實力，甚至會懷疑當初的自己為什麼這麼單純。不用擔心，當你開始懷疑時，就表示你已經具備入場資格。只有懵懵懂懂時，才敢大聲說我百分之一百完美，當你越了解、會對市場越謙遜。

了解市場與對手後，將你的商業模式重新調整，找出與對手的差異性，或許大部分KNOW HOW已被現有品牌鞏固，但只要有一點的不同，都能在這個切入點上不斷的放大。

行銷是一種很奇妙的事情，當你一直強調、專精在某個事物上，同頻的消費者就會開始認同你的價值，開始嘗試你帶來的產品體驗，這個體驗是不是能帶來過往不同的生活體驗，如果消費者認同你，再回頭的機率很高，但如果，消費者感受覺得和哪個品牌差不多，就很難去取代原有的市場，代表你的市場區隔策略需要修正。

將所有準備好的資源，經營模式、行銷策略、產品結構，面對已存在市場的對手，去做出內部評比。當你的品牌價值、產品品質、售價競爭力、市場銷售策略都無法有機會贏過它時，你必須停止下來，重新檢視、重新來過，評估哪個環節犯了錯，或是目前的你還沒有足夠的準備，還不具備競爭力。不要害怕認錯，產品上市前，除了你自己，沒人知道，你多的是時間修正調整，而且無損營業成本。

你可以嘗試加入新的團隊討論，讓不同屬性、不同領域的人一起來補足缺口，在商業模式中，許多想法跟成功案例都是吵出來的，或者做更多的市調，讓數字去說話，去面對大多數業主創業的盲點，一頭熱的覺得自己獨一無二，這個世界無限美好，請記得，美好的市場中，隱含著無限的陷阱與錢坑，等著所有的新創業者進來。

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