孫叔敖的遠見

孫叔敖

人物簡介

預言事例

預測他即將擔任楚國宰相。

楚莊王誅殺了佞臣史里之後，孫叔敖因此推斷自己將要被重用了。因此便預先製作冠帽，並洗滌自己的衣物。其後果然如孫叔敖所料。

當時，楚莊王的王后樊姬為了幫助楚莊王使楚國強大因此指出了宰相虞邱子的缺陷，她指出虞邱子當宰相好幾年了，卻既沒有舉薦賢能的人，又沒有把不肖之徒辭退，顯然不是一個好宰相，因此勸楚莊王任用孫叔敖。楚莊王誅殺佞臣史里，即是一種消滅不肖之徒的做法。這些事情都是在同一段時間發生的，可能是樊姬先推薦了孫叔敖，楚莊王殺史里在後，因此孫叔敖才能準確做出這個預測。

如果楚莊王不殺佞臣，那麼孫叔敖等正直之臣自然難以被任用。因此孫叔敖從楚莊王殺佞臣里史這件事推斷楚莊王將有一番做為了，而自己有擔任宰相的才能甚至是當時的不二人選，又有樊姬舉薦。因此預先製作了冠帽、洗滌了自己的衣物。從某種程度上來說，這何嘗不是孫叔敖在委婉的展現自己的預測能力呢！

預測加高閭里的門檻高度，貴族們就會自己把車子加高了。

楚國民俗喜歡低下的車子，楚莊王想在戰場上有所作為，認為這種車子對馬來說不便利，因此想下令人民把車子改高一點。

宰相孫叔敖對楚莊王說：「命令迅速下達，會讓人民無所適從，不可以啊！大王如果一定要把人民的車子改高，臣請求教導閭里的長官讓他們把通道上的門檻加高。乘坐車子的人都是君子（貴族），君子不能數次下車。（因此最終會自己想辦法把車子改高）」

楚莊王聽從了孫叔敖的建議，過了半年之後，人民都自己把車子改高了。

前597年，楚莊王十七年夏天，楚莊王在邲之戰中擊敗強大的晉國，成為春秋五霸之一。把車子改高這件事為戰勝晉國起到了作用。

閭、里，都是古代聚落的單位，聚落會有圍牆，僅留大門出入，圍牆的門檻兩旁會留下車輪縫隙讓馬車通過。把門檻加高，就會碰到低矮馬車的底部，就可能需要下人把馬車的車體抬高讓馬車通過，貴族們為了省去多次上下車的麻煩，就會自己去把這個問題解決，而解決問題的辦法也只能從改造自己的馬車上動手。在整個改造的過程中，一定有人會先改，有人會忍耐一段時間再改，因此可以降低大家同時改造馬車引發的供需失衡現象。

楚莊王是上級，他有一個目標，希望把楚國的馬車改高，但孫叔敖認為把車子改高需要時間，如果是楚王下令，可能大家都會一時間想要找人來改，問題是懂得改車的也就那些人，一下子全國都要改，一定會因為人手不足造成混亂，而且強制性要大家改，一定也會遭遇反抗情緒，貴族、百姓都一定會埋怨。這對他這個宰相來說也不是件好事。所以他採用間接的方式來讓貴族自己去把車子慢慢改掉，這樣的話，目的同樣能達成，而過程會更順利、平滑，結果也會更好。

想要採用這種方法，首先必須對周遭事物的因果關係有一定的觀察與理解。如果不想要用強制下令的方式命令人民把車子改高，有什麼原因會讓人民自己想把車子改高呢？於是孫叔敖想到了加高門檻，用製造乘車者不便的方式來間接達到這個目的。這樣做的好處就是很輕易的避免了人民的反抗心態，與因為一時供需失衡導致的混亂。

在職場上，上級想要下屬辦什麼，又擔心下屬反抗、秩序混亂，就可以採用這種思考方式來構思策略。利用人民自己的意願來達到目的，遠比強制人民做什麼，效果會來得好。

預測他請求的貧瘠封地不會在他的第二代時就被國家收回。

楚莊王在河雍打了勝仗，回國後打算賞賜孫叔敖，因此問孫叔敖想要哪一個地方。孫叔敖便請求楚莊王賞賜給他漢水附近的一片貧瘠的砂礫地。

按照楚國的法律規定，享有俸祿的大臣到了他的第二代，國家就要收回他的封地。但孫叔敖的封地一直到第九代後才被收回。楚國之所以不收回孫叔敖的封地，是因為這是一片非常貧瘠的土地，因此孫叔敖的家族最後能保有這塊土地達九代之久。

孫叔敖的做法當然是有遠見的，而且他的效力長達了九代。但讓自己受苦，而讓九代的子孫都能享受到土地的好處真的是一件有意義的事情嗎？遑論這確實就是一片貧瘠的土地，即便九代的子孫都能從中得到好處，那又是哪一種程度的好處呢？這其實也只是人生在面對富貴時的一種選擇。

地球的環境只有一個，我們別無選擇的必須選擇孫叔敖這樣的模式，來為九代甚至九十代的子孫留下一個可以維持他們生存的環境。但對於家族財富而言，這卻不一定是一個最好的選擇。

范蠡在當陶朱公時，大兒子是跟著他吃苦過來的，因此大兒子對於金錢的使用非常的謹慎；三兒子是看著范蠡富有過來的，因此三兒子對於金錢的花用非常隨便。（范蠡的故事請參見〈范蠡〉一章）這也是一般的人性規律。我們固然會為孫叔敖的選擇與效果而敬佩他的遠見與智慧，但這對於子孫是否真是一個最好的選擇則有待商榷！

以下是戰國時代思想家楊朱與友人的對談，這則對談又揭示出人們面對富貴時其他兩種可能的選擇。

楊朱到魯國遊覽，住在孟氏家中。

孟氏問他：「做人就是了，要名聲做什麼呢？」

楊朱回答說：「要用名聲去發財。」

孟氏又問：「已經富有了，為什麼還不停止呢？」

楊朱回答說：「為了做官。」

孟氏又問：「已經做官了，為什麼還不停止呢？」

楊朱回答說：「為了死後能流傳千古。」

孟氏又問：「已經死了，還為什麼呢？」

楊朱回答說：「為了子孫。」

孟氏又問：「名聲對子孫有什麼好處呢？」

楊朱回答說：「名聲，是身體付出了辛苦的代價、心智付出了焦慮的代價，才能得到的。伴隨著名聲而來的好處，可以遍佈於整個宗族，它產生的利益可以讓鄉里的人們都享受得到，又何況是子孫呢？」

孟氏說：「凡是為了追求名聲的人一定會保持廉潔，廉潔就會貧窮；凡是為了追求名聲的人一定會保持謙讓，謙讓就會讓人看輕。」

楊朱說：「管仲當齊國宰相的時候，國君淫亂，他也淫亂；國君奢侈，他也奢侈。他的意志與國君相合，他的言論被國君所聽從。他制定的規則在齊國被順利遵守，齊國因此在諸侯中成為霸主。他死了以後，管仲還是管仲。田氏的領導人當齊國宰相的時候，國君富有，他便貧苦；國君向百姓搜刮財富，他便向百姓施捨財富。老百姓因此都歸附他，田氏最後因此佔有了齊國，子子孫孫都享受到它的好處，至今也還沒有斷絕。像這樣，真實的名聲會導致貧窮，虛假的名聲會導致富貴。」

楊朱又說：「有實事的沒有名聲，有名聲的沒有實事。名聲這種東西，實際上是虛偽的啊！過去堯、舜虛偽的想把天下讓給許由、善卷，而實際上並沒有失去天下，兩人享受帝位達百年之久。伯夷、叔齊真實的把孤竹國的王位讓了出來，而終於失去了國家，餓死在首陽山上。真實與虛偽的區別，就像這樣明白啊！」

管仲的例子，是一個與孫叔敖接近完全相反的例子。他在他那一代非常的奢侈、講究排場，但他死了之後，他的子孫沒有在齊國繼續佔有一席之地。而田氏家族，則又是另一種典型。田氏家族幾代過的日子都不算奢侈，但直到後來因此奪取了齊國的政權後，田氏家族往後好幾代才開始過起王室的奢侈、富麗的生活。

一般人對於未來，尚且看不到二三年後的景況，何況是九代的子孫呢？而且當代許多富翁都決定在死後將財產捐出，以讓他們的子孫重新接受生活的磨練，鍛鍊他們的心智。這也未嘗不是一種有智慧的做法。

管仲、孫叔敖、田氏，各有各的好處。管仲的做法不一定是短視，而可能多了一點實際的味道。畢竟追求富貴，不就是為了提昇自己的生活品質嗎？只要不過度的舖張、奢侈，以遭致災難，享受富裕，又有何不可！

補充註釋