《一人公司》讀書心得 2: 如何開始一人公司的事業
閱讀時間約 4 分鐘
這是《一人公司》讀書心得的第二篇文章。
若你還沒看過第一篇，請點擊這裡閱讀。
剛閱讀這本書時，我的第一個疑問就是: 我可以剛從學校畢業，可以馬上開始經營一人公司嗎?
先練功，再出來經營自己的一人公司
建議不要。
因為正常情況下，我們都必須在不自主的環境下工作一段時間，累積技能後才能用技能建立自由的事業。
- 替別人工作: 為了學習技能、累積技能、磨練技能
- 替自己工作: 為了用技能幫自己賺錢
前者給了我們試煉的場地，在不必承擔失業風險的情境下提升自己的能力值 ; 後者強迫我們直面現實，用自己的能力值在現實環境中存活下去。
先在別人的公司中練功，培養技能後再出來經營自己的一人公司。
一人公司想要馬上開始獲利，可以從服務開始
一人公司想要馬上開始獲利，可以從「提供服務」開始，再「製作產品」。
例如先從 1 對 1 諮詢服務開始，確定服務有需求後，再投入開發產品。關鍵是把想法縮小到解決一個明確、具體的問題上。
可以採取的行動有：
- 現在就提供解決方案
- 以更低的成本解決方案
- 解決客戶/自己現在就有的問題
在沒有自動化、額外開銷的情況下開始解決問題，然後慢慢優化解法的效率。
但是我該如何找到需要我服務的人呢? 可從解決網友的問題開始。
在和需要幫忙的網友 (很可能是潛在客戶) 接觸時，去思考以下 3 件事情
- 目標: 他們想要獲得什麼結果。例如想要學習 Obsidian 筆記軟體的人，他們想要了解什麼
- 遭遇問題: 過程中他們有什麼疑問。例如在操作 Obsidian 過程中，他們常遇到哪些介面問題
- 痛點: 是否有過不好的經歷。例如在搜尋學習資源的時候，資訊太破碎且沒有實際應用場景
透過一個又一個和潛在客戶的談話，我們可以逐漸發現
- 大家學習背後的目標/動機是什麼
- 大家通常有問題的地方在哪裡
- 大家通常不理解什麼事情
從真實的人獲得真實的問題，是驗證解決方案最快的一條路。
下一步，推出產品
在收集與解決一定數量的問題後，可以開始把 “解決方案” 製作成 “產品”。
「推出產品」是接觸大規模市場的第一步。在推出產品之前，我們不能確定
- 產品的市場定位
- 是否容易接觸到我們的 TA（甚至連有沒有 TA 都還不確定)
- TA 的購買意願與價格
但只要推出第一個版本，就能跟小部分的購買客戶直接溝通收集數據、驗證以上的事情。
第一個版本的產品必須是
- 簡單的選擇 (客戶只有 1–2 種方案可以選擇)
- 簡單的訊息 (這款產品只解決特定的小問題，例如「從 0 到 1 學會使用 Obsidian 筆記軟體的基本操作功能」)
- 簡單的鎖定一個特定明確的族群 (例如鎖定「有在使用筆記軟體的文字型創作者」)
從 1 個具體的小問題開始解決，然後持續優化產品內容。
有了服務與產品後，下一篇文章來談「一人公司應該把目標放在哪裡」。
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真正有資格給你建議、告訴你能做什麼的人，就是你自己。
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