從零開始成為全職接案者的基本心態、2 個實用策略，1 個關鍵思維
更新於 發佈於 閱讀時間約 6 分鐘
想要「成為」很簡單，但「持續」很難。
近期，訂閱《賽門報一下》的讀者來信提問。能收到讀者回信，對寫週報的人來說，是一件比起把鮭魚壽司放到口中咀嚼的前三下還要更幸福的事。
同時，卻也戰戰兢兢。
老實說，接案上碰到的許多問題，我自己也還不斷在試著尋找解答、歸納出一套適合自己的工作方法。甚至，我也不認為自己僅僅一年的接案經歷能給出什麼高深的建議。
Q:「若未來有想往寫行銷文案的接案工作者方向發展，現階段在經營社群上，只有分享思維、對生活的感受及想法、學習知識等主題，除此之外想請問賽門，我還能做哪些什麼，才能離成為全職接案工作者更進一步呢？」
想要「成為」很簡單，但「持續」很難。
你想成為作家很簡單，對外宣稱自己是作家，然後持續多寫些文章；
你想成為設計師很簡單，對外宣稱自己是設計師，然後持續產出作品；
但是，想靠全職倚賴接案生存，只有作品還不夠，需要持續獲取案源。
你想成為設計師很簡單，對外宣稱自己是設計師，然後持續產出作品；
但是，想靠全職倚賴接案生存，只有作品還不夠，需要持續獲取案源。
你可以跟身邊朋友宣告自己正在接案，但要怎麼「持續」讓案源來到手邊，這才是需要花心思琢磨的。
針對這個發問，當時我的答案還滿囉唆的。但對任何剛起步的人來說一定會有幫助，因為我親身實證過，至少撐過了過去一年。
以下是我的回覆：
基本心態
從提問當中可以發現這位讀者已經有在經營社群。經營社群涉及創作，而創作是個很棒的習慣，可以為苦悶的日常生活帶來活力。
如果接案前就有經營社群、固定分享創作，請不要輕易放棄。有三個原因：
1—這會激發你的好奇心
2—這會激發你的創意
3—這會激發你的同理心
2—這會激發你的創意
3—這會激發你的同理心
經營社群的最終目的，主要就是讓陌生人主動來認識你、知道你在做什麼。
不過，有些接案者本身並非創作導向，而是透過分享專業知識內容建立個人專業度、能見度。
如果你是這樣的人，別忘了發揮同理心，去了解追蹤你的人、你想接觸的潛在客群經歷的痛點、碰到的麻煩，提供能對他們的工作、人生、職涯有幫助的內容。
無論當今的行銷科技、技巧再怎麼變化萬千，像是近期正火熱的話題——以 GPT-3 做為基礎而衍伸的強大功能——「AI自動寫文案」，不曉得讓多少已寫字為業的專業工作者望而生畏。
即便這個 AI 寫文功能可以做到文章邏輯通順，卻無法做到風格上的演繹，以及同理心。繞了一大圈，其實要講的也就只是要時時保有同理心。
不求做到完美，但求有這樣的意識就足夠。
2 個實用策略
1—從擅長或嚮往的領域下手
2—剛起步時沒有作品、沒有相關經驗，就這樣推銷自己！
2—剛起步時沒有作品、沒有相關經驗，就這樣推銷自己！
通常第一個問題若你心裡有解答，主動對外開發客戶時就不會淪於亂槍打鳥，這會大大減輕在客戶開發上的壓力。
我是以接文字案、品牌文案為主，深深相信若想以寫文案維生，勢必得有信心能把自己推銷出去 。但是，剛起步時，我並沒有任何作品替我撐腰，更別說有豐富的相關經驗。
(這個狀況，你可以提供免費服務，也可以不要。繼續讀，參考我怎麼做。)
接下來，我列出幾家心目中想合作的客戶，想像一下自己如果是客戶那方：碰到來路不明的接案者，這個人既沒有太多相關經驗，更拿不出作品，會有什麼樣的反應？
一般來說，資深的專家、前輩會跟你說那就趕快去累積相關經驗、趕快去累積相關作品，先找份工作吧！不過，這個問題其實還有其他解法。
剛剛的問題，你想過一遍了嗎？那我先跟你分享我個人的想法：
真正的關鍵不在於有沒有作品、作品集豐富與否。真正的關鍵是，客戶需要有個判斷依據，判斷接案者有沒有能力勝任他們即將要外包的工作內容。
思考一番，得出這樣的洞察後，我決定不再糾結於作品與經驗上的缺乏，而是直接做一份簡易的提案秀給客戶參考，清楚告訴對方為什麼他們該選擇我、我能為他們做什麼，還有，怎麼做到。
如此一來，即便沒有作品、沒相關經驗，還是能成功說服客戶。
1 個關鍵思維
獨立接案這段期間，必須迫使自己學習，能學什麼就學、能讀什麼有幫助的書就讀。
不知道在什麼時候，歸納出了一個這樣的想法。我想，在獨立接案，甚至創業路上，眼前一定會充滿許多挑戰，將會非常考驗個人的思維、看待問題、解決問題的視野及能力。
一般人的思維慣性是這樣，總毫無疑問的認為：從 A 點到 C 點，一定要先經過 B 點。實際上真的是這樣嗎？
當衡量過客觀因素後，不難發現其實有很多方法可以直接從 A 跳到 C ，如果你的目的地是 C 的話。
在獨立工作的路上，當面臨困境、想達成某個目標時，請先慢下腳步，想一下能讓你從 A 跳到 C 的關鍵行動是什麼？有一定要先經過 B 嗎？
把這樣的思維模式刻在你的腦海裡，習慣後，你會更加清楚未來要往哪裡去，而現在開始該做哪些事情。
給剛起步的你：下一步該做什麼？
在商場、人際關係上，不是有句話這麼說嗎？
「有關係就沒關係」。
但我想，你應該也跟我一樣，不想臣服在這句話的淫威之下。不屈服，那自然會碰上許多苦頭。像是如果你全職投入接案生活，才剛起步，手邊存款卻不多，好死不死又要負擔有得沒的支出。除了一邊先保有正職一邊接案外，其實你敢的話，也可以辭職，去找份兼差。
每月最低基本花費要多少？如果兼職收入可以掩護每月花費，那一邊發展接案職涯就會比較有安全感。千萬別委屈自己餓肚子或是一直靠吃老本過活。
這就跟創業很像，你一定時常聽到某些成功前輩的採訪、新聞寫道，他們一跳出來獨立接案後，就一路做的順風順水。
你聽的心癢癢也想照著做，對吧？
不過，老實說，別妄想把別人的職涯軌跡拿來複製貼上，心想只要人家怎麼做就照著做，橋到船頭自然直。現實是，或許你可能這個月很順利，但接下來幾個月你又會碰到瓶頸、過渡期。
無論如何，剛起步時，難免對眼前未知、暫時無解的問題嚇阻而卻步或為其他事分心，其實都不需要，你只要專心做一件事就好：找到你的第一個客戶，然後再找到第二個，第三個…..
【作者簡介】我是賽門，接案文案/文字工作者。興趣是寫字，嗜好是寫信給陌生人，專業是用文字推銷。分享實用知識、心法、做法、點子，讓你也能用文字說服人。
寫過的文章同步刊載於 《商業週刊》、《行銷人》、《女人迷》、《風傳媒》等知名媒體。合作客戶橫跨國際科技新創、電商、本土啤酒品牌，再到知名音頻節目主持人。
【我可以提供以下 3 種方式協助您】
- 專案企劃｜內容撰稿｜廣告文案。參考作品案例，發案、各式合作請來信 simon.peng.copywriting@gmail.com
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