從訂價策略改變看見社會改變

一個商品應該賣多少錢才是合理，這應該是每個賣東西的人都煩惱的事情。雖然說經濟學就教過供需曲線，賣越貴買的人會越少，而越便宜就越多，當然我們可以很聰明的從數學模型中取得一個最佳獲益的答案

不過實際上的市場絕對比這複雜很多，再說要真的精準的畫出一條供給或是需求曲線，那都是登天難的，這只存在理論中當明燈指引方向，可實際沒人真的會這樣做

要怎麼訂價，成本導向定價法一定是最直覺的方式了吧，大概就是

這在古早年代或是在幾乎不會變的市場中的確是這樣做的很對，但如果今天你想做個小生意，然後就這樣做了，十之八九不是很辛苦就是會倒

去看看網路上一堆教做生意的，應該不難聽到有人宣揚價值基準定價法，也就是

這也同時提醒我們需要注重在創造價值，而不是老想著降低成本

不過，為什麼古早年代都是看成本，而現在看價值呢?

其實這跟以前人比較窮，買的都是必要的那些東西而已，去看一下歷史博物館不難發現，以前的人家小小的，東西少少的，而在這個狀態底下，你是很難賣出有特別價值的商品的，鍋碗瓢盆你會做我也會，所以基本上只能壓低成本才可能賺到更多的錢

可現在人的基本需求早就被滿足了，要買都是因為你想要而不是你不買會活不下去，因此價值這件事變得因人而異，那我們當然不是只是單純的加價賣。想想，一個香奈兒十幾萬，要說一個成本3000，手工5000加個兩成賣一萬嗎?如果賣一萬，這東西也不一定會賣更好，只會不值錢罷了

價值因人而異，而能替某一群特別的人創造特別價值，才可能賺到超額利益，這是現代高度競爭社會的硬道理。