《知書答理》好策略的關鍵，看懂局!

這應該是《好策略的關鍵》第1~7章節裡，最讓我有感的一句話!!

貫穿策略執行的三部曲：診斷問題、克服關鍵點、採取連貫行動

如果你喜歡《好策略、壞策略》，這是作者睽違10年後的新著作。

不是很習慣閱讀這類的商管書籍，有太多零散的個案輕輕帶過，讀起來有點不過癮；好奇心強的貓科，絕對會在繼續往下挖掘；然後呢?這家公司後來怎麼了。

剛好讀書會被分配到第5-7章，以下簡單分享我的觀點。

#成長的挑戰

Growth的字根源於increase(增加)和health(健康)的概念。生物學上的growth是指有機體的體積變大、或細胞數增加；商業上則是任何成功的進步指標。

以營收、獲利、資產或其他會計名目來衡量公司的規模成長；與用公司股價成長率或股東權益報酬率來衡量，是很不同的觀點。而且，公司的成長與股價的成長之間的關聯性既不單純也不直接。

那麼我們該添加那些生長激素，來促進成長呢? 作者提到七種成長成分：

成分1：在擴張中的市場供應出色的價值 ( 基本盤 )

成分2：精簡以追求成長 ( 除去不必要的活動，不賺錢的項目，讓人分心的管理 )

成分3：敏捷 (在反應時間很重要 ) 打造循環迴路：觀察→定位→決策→行動

成分4：使用併購來加快與輔助策略 *別做「對等併購」(merger of equals)

成分5：別支付過高的收購價 (這不是廢話!?)*但我們總是過度自信或盲目樂觀

成分6：別讓團塊擴增 ( 老組織中的核心關聯結構，又稱blob )

成分7：別捏造不實的會計數字 (這不是廢話!?)*小心共犯結構!!

#權力的挑戰

這是我最喜歡的章節，有點像是重新界定你所認知的策略。

策略好像是一種高大尚的產物，從草擬一份策略聲明Strategy Statement開始，塗塗改改。好像不夠吸引人，沒有強烈的激勵作用，不是很具體。理想中的策略應該是能夠喚起行動，實現夢想與抱負，同時也提供明確且可衡量的財務性及非財務性的目標。

但說穿了，#策略是一種權力的行使與資源的控制。

理想中的策略很像商學院的學生被要求寫一份事業計畫business plan，希望取得同事和朋友的認同或吸引某人前來投資公司。其實創投資本並不是投資事業計畫，而是投資那些提出事業議案和經營這個事業的人。我們相信這個人有能力實踐它。

當你發現一個待解決的顧客問題、痛點，挑戰或需求時，是否能夠聚焦且專注的提出解決並解決它。

連帶的，應付問題或挑戰的關鍵需要行動；這意味著某些行動、人員和部門比其他事物更重要；為了聚焦，要客觀地使一些事務的重要性高於其他事務，伴隨著專注力連帶改變、轉移這些角色、影響力和資源......

#無可避免地，策略是一種權力的行使。

好讓體系裡的各部門去做一些若任由他們自主行動絕對不會去做的事。

不論你在多大或多小的公司工作，要認清，工作沒有所謂的資源充裕；所有的工作執行都是你個人策略思維的展現。你如何掌控好你的現有資源，將會讓你的策略有更好的落地計畫。

#創造協調一致的行動

如果有體認到策略就是一種權力的行使與資源的控制，那麼創造協調一致的行動就是結論與實踐。我喜歡作者很務實地分享以下五點#起碼的一致性

1.若你的競爭優勢是持續研發，就不該為了達成預算或績效數字而刪減研發支出。

2.對於一項理應穩定且可靠的產品，別使用新且時髦的行銷呈現。

3.若你的策略是以你的資料庫魔法為基礎，那就不該把你的軟體開發工作外包。

4.為了降低成本而關閉了兩座倉庫的其中一座，卻又要求行銷與銷售部門靠著快速出貨來遞送提高銷售量，這兩者相互牴觸。

5.別聲稱你的網站平台擁護言論自由，卻又根據網站的政治立場來封鎖發言者。

或許在資源短缺、時間有限且工作無限的情況下，我們都容易迷茫在工作任務堆裡

所以，時時提醒自己，有那些不必要的作業，維持起碼的一致性，看懂局!!