526｜給予的未來影響力｜Give and Take｜Adam Grant

526｜給予的未來影響力｜Give and Take｜Adam Grant

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亞當‧格蘭特（Adam Grant）作為近年華頓商學院的熱門教授，這次著作《Give and Take》給予，作為研究心理學的分享發現，個人成功除了努力、才幹、運氣，還有一項重要的指標，那就是與人的互動關係。

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作者將這份互動關係分為三種角色來分析，分別為：給予者、互利者、索取者。

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這三類型者的分類中，對應到社會階層，最上層跟最底層分析中，都以給予者為多數比例。

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雖然不見得數據說了什麼，但總反映了某些訊號。

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為什麼社會頂層趨向給予，反過來講，如果不給予所產生的結果就是權力愈來愈集中，甚至變成一家獨強的結果。

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一旦出現這種情況，對於整體社會的創造、創新會漸漸趨向單一。所以通過給予反而是創造新連結的機會。

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另一方面，對於給予者的互動，如果缺少強而有力的自主意識，就容易隨波逐流。

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回過頭來看，給予者的策略：給予＋意義，但這解釋會趨向互利者的關係，所以需要再疊加一維度，也就是時間的長短來看。

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如果是趨向短期，意義的給予，就會傾向至索取者；相對的，如果以長期的角度來看，這就是戰略性投資。

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這意味著給予的價值，不只看到當下，而是能看到更遠的未來。

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這一層意義的解釋反映到社會上的互動關係，舉例來說：企業的以客戶為中心，培訓設計時的以學習者為中心，都是站在使用者的體驗來思考。

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給予並僅是給出了什麼，還關乎給予的價值是否維接受者所需要。只有當兩者的意義相符，這給予才會有價值，進而推動關係的發展。

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書籍《給予：華頓商學院最啟發人心的一堂課》Give and Take

作者：亞當‧格蘭特（Adam Grant）