2023-06-20|閱讀時間 ‧ 約 4 分鐘

說故事當然有規則，淺談「皮克斯」故事原則

做一個「懂說故事」的行銷人

數據當道的時代，消費者習慣透過數字判讀優劣，雖然好懂卻少了溫度，雖然直白卻難記在心裡。因此許多知名品牌為了加深消費者的品牌印象，不約而同都選用故事講述品牌價值，就像「看見不同的美麗－多芬」、「都是為你－麥當勞」。一次次對消費者述說品牌故事的同時，也將品牌印象刻在消費者的心中。

無論故事內容，目的都是希望與觀眾建立深厚的情感連結，如同獲獎無數次的皮克斯名導Pete Docter 曾說的：「講故事時，要做的就是要使觀眾有同樣的感覺。」社群行銷時，也能透過說故事的方法，有效提高品牌好感度。

▲ （圖片來源：擷取自網路）

皮克斯電影之所以被人喜愛，最常被讚揚的不是精緻的動畫，而是故事本身的吸引力，皮克斯劇作家 Emma Coats 曾經發表「講故事的22條法則」，這次分享其中 6 條法則：

▲ （圖片來源：擷取自網路）

說故事並不再是導演的特權，說好故事也不再是只有導演該做的。在社群行銷時如果能善用故事元素，就能讓觀眾產生更深的共鳴。以下選出四個經典案例：

案例 1：展示品牌價值和意義「微風徐徐，太陽還沒起早，莫札特Ｇ大調弦樂小夜曲...」不說還以為是小說序章，這其實是《迷客夏》的品牌故事，用幾段文字講述創業初衷與品牌價值，並以「為了你，我們養了一群牛」一句話濃縮，描述了對原料的用心與對客人的重視，成功將品牌故事深植人心。
案例 2：在故事中加入轉折和高潮《全聯》擅長利用故事將品牌翻轉，近年來中元節廣告都讓人耳目一新，〈很高興認識你篇〉以有趣的故事鋪陳，讓人與神靈開啟對話，翻轉舊的中元節敬鬼神Tone調，讓節慶故事更有溫度，也讓消費者產生情感共鳴。
案例 3：利用視覺、音樂和文字方式強化效果「麥 My Dear Friends，青春的成績單」相信這段有聲音的文字已經深植腦海。《麥香》透過歌曲與 MV 的方式，將青春的標籤與自身產品連結，每年畢業季也舉辦「#麥香畢業SONG」挑戰，邀請畢業生將自己的青春故事拍成 MV，讓品牌故事一層層堆疊，一再強化品牌印象。
案例 4：持續創新讓故事充滿驚喜《Oneboy》重金聘請代言人透過短篇故事呈現廣告，以雪女篇為例共分為六集，依序推陳出新。看似無俚頭的廣告卻有前後相關，也讓消費者期待看到續集，成功讓廣告保持新鮮感。

故事行銷的核心在於透過一個有趣、引人入勝的故事，讓消費者與品牌建立情感連結，讓品牌形象更加深入人心。而在社群媒體上，故事行銷的效果更加顯著，因為社群平台的特性使得品牌能夠輕鬆地傳播故事，並利用粉絲互動、分享等功能增加故事的曝光率。

如果你也喜歡行銷類的知識分享，歡迎+追蹤將持續更新！作者：田霈軒，本文與Partipost合作編輯

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