付費限定
內容行銷大師課：說一個好故事
在上一篇文章中，我跟大家講解了如何建構一個可行的寫作框架。接下來在這一集的節目裡，我想跟大家分享，如何說一個引人入勝的好故事？
平常除了在企業或大學院校授課，有空的時候我也會在媒體撰稿。身為一位專欄作家，我必須幫大家蒐集、整理國內外最新的產業趨勢與動態，再融入自己的觀點和見解，並寫成易於閱讀和吸收的文章。多年來，從讀者給我的回饋中，我很清楚一件事：那就是人們通常都有自己的主張和喜好，所以即便我們盡力提供有價值的建議，對方也未必全盤接受或言聽計從；但有趣的是，大家卻普遍愛聽各種故事，並熱衷於追逐箇中的細節。
不信嗎？您可能已經忘記以前在學校裡所學過的知識了，像是惱人的微積分或國文等等，卻一定還記得華盛頓砍倒櫻桃樹或是孫悟空大鬧天宮的故事吧！這些故事不但有曲折離奇的情節，甚至主角的刻畫也都有稜有角，讓人難以忘懷。
故事之所以引人入勝，關鍵往往在於過程中的情節安排與鋪陳，愈是緊湊而縝密的敘事結構，通常就愈能扣人心弦。但我也時常提醒大家，對於投入內容行銷而言，說故事雖然很重要，但並不是如同記流水帳似地交代完整個場景和人事就好，而是要把銷售情境、企業願景和獨特價值主張等細節，都融入在說故事的過程中。說穿了，我們透過說故事的方式來從事內容行銷，為的也就是希望可以增進目標受眾對於我們的認知，進而提升信任的價值。
當然，說故事有很多的學問，我也曾經看過很多人在寫商品文案或品牌故事的時候，只是專注於鑽研說故事的技巧，或是講來講去都只停留在描述的層次，卻忽略了改變認知價值的關鍵，那就不免有些可惜了。
我很同意《故事銷售贏家》作者保羅．史密斯的看法，「很多人以為說故事是某種與生俱來的才能，可能一輩子無法得手。雖然有些人的確有說故事的天賦，但並不是學不來的本領。把說故事當成任何其他專業技能看待，只要投入時間充分練習，你就能成為說故事高手。」
那麼，要如何才能成為一名說故事的高手呢？接下來，就讓我來跟大家分享一些實用的訣竅吧！
您還記得嗎？我們先前曾經提過，內容行銷的宗旨，就是要傳達有用的資訊；而且，訊息本身要足夠簡單和容易聯想，如此一來才能讓目標受眾牢牢記住。故事雖然是很有力的一種溝通工具，但很多人卻誤以為說故事就是要出口成章、舌燦蓮花，或者是可以堆砌出華麗的辭藻，甚至編派出曲折離奇的懸疑情節⋯⋯其實，就故事行銷的發展來說，未必需要如此。
說故事的人要能夠當一名稱職的引導者，引領目標受眾專注於我們所傳遞的內容，逐步邁向故事的核心中。當然，除了提出明確的願景和價值主張，更要透過預先設定好的計畫、方針，藉以消除對方心中的疑慮與恐懼。同時，也別忘了要在故事中置入行動呼籲，期能喚起顧客內心潛在的意識，進而採取行動。
在這個資訊爆炸的年代，倘若光是自吹自擂，只顧著說自家產品有多好，我想顧客並不會買單。但是，如果能夠讓目標受眾透過故事的張力來感受到真正的需求與價值，進而幫助他們迎向人生或事業的巔峰，那才是故事力真正發揮作用的價值。
我認為想要說一個好故事，不僅需要清楚地交代時空背景與人事細節，更應該完整納入以下三個面向的考量：
第一個面向，情感。
根據我的教學經驗，我發現很多朋友在撰寫文章或說故事的時候，總是害怕表達自己的真實感受——彷彿只要不經意地洩露了自己的情緒，就會引發讀者的不快。其實，這樣的顧慮往往是多餘的。要知道，情感是讓故事更容易被記住的原因之一，沒有人會對平凡、庸俗的劇情或價值觀感興趣。再想想大家對於電影《復仇者聯盟：終局之戰》裡頭各個角色的觀感和喜好，無論是鋼鐵俠、蜘蛛俠或美國隊長，都深受影迷們的喜歡。光看這一點，就不難理解本片何以能夠在全球電影票房締造僅次於《阿凡達》的史上第二佳績了！
第二個面向，啟發。
古希臘哲學家亞里斯多德曾在《詩學》這本美學和藝術理論的著作中指出，故事不但要有開頭、中間和結尾，更要有複雜的角色；而情節的部分，則必須包含命運的逆轉，以及可茲學習的教訓。換言之，想要說一個好的故事，不能只是為大家帶來感官上的刺激與享受，更要能夠刺激對方產生若干的啟發。特別是當我們帶著銷售的目的而來的時候，請謹記要透過故事來軟化目標受眾的理性，並且促使他們願意採取行動，以獲得更多具有價值的情報！
以行動支持創作者！付費即可解鎖
本篇內容共 2827 字、0
則留言，僅發佈於Vista通訊你目前無法檢視以下內容，可能因為尚未登入，或沒有該房間的查看權限。
327會員
306內容數
每天看到一堆轉貼的文章，老是無法抓到重點，更不知道如何應用和變現？如果您也有類似的困擾，那麼「Vista付費電子報」就是為您量身定制的知識饗宴。每天花不到一瓶綠茶的錢，就可得到Vista整理、過濾的豐富資訊，真的物超所值！
留言0
查看全部
你可能也想看
Google News 追蹤
現代社會跟以前不同了，人人都有一支手機，只要打開就可以獲得各種資訊。過去想要辦卡或是開戶就要跑一趟銀行，然而如今科技快速發展之下，金融App無聲無息地進到你生活中。但同樣的，每一家銀行都有自己的App時，我們又該如何選擇呢？(本文係由國泰世華銀行邀約)
今天我會用不同角度帶大家看這款國泰世華CUB
嘿，大家新年快樂~ 新年大家都在做什麼呢？
跨年夜的我趕工製作某個外包設計案，在工作告一段落時趕上倒數。
然後和兩個小孩過了一個忙亂的元旦。在深夜時刻，看到朋友傳來的解籤網站，興致勃勃熬夜體驗了一下，覺得非常好玩，或許有人玩過了，但還是想寫上來分享紀錄一下~
本文探討了說故事的三大要素：驚喜、熱情與內容，並透過實際案例說明如何運用這些元素來提升溝通效果。文中特別強調了「佈道家」思維的重要性，以及如何將單純的資訊轉化為動人的故事，同時提供了具體的實踐建議。
我們都知道，一個好故事能夠打動人心，讓聽眾記憶深刻。但是，如何講好一個故事呢？今天，我們就來聊聊如何通過三個步驟，讓你的演講變得更有魅力。
第一步：選擇一個核心信息
每個故事都應該有一個核心信息。這個信息可以是一個教訓、一個觀點或者一個想法。比如，你想要表達「堅持不懈終會成功」這個觀點，
故事擁有強大的力量，它能引發情感共鳴，深植人心。我們每天都在做決定，而你可能沒有意識到，這些決定並非完全基於理性邏輯，而是受到情感本能的驅使。本文將深入探討故事的重要性，並提供實用的技巧，幫助你成為一個更棒的說故事者，無論是在日常生活中，還是在職場上，都能透過故事的力量，更有效地傳達訊息，影
「說故事」是分享資訊與吸引群眾的有效方式之一。在許多專業場合，你如果擅用「說故事」能夠吸引更多的注意力，並有效散播你想要傳達的理念。因此成為一位「善於說故事的人」能為你帶來更多的機會，並且成為企業主的強而有力重要資產。
說好故事是有好方法的，只要三分鐘，就能說出精彩動人的好故事，也可以運用在個人自我介紹，對你個人產生好奇心，進而留下深刻的印象。
這本書提供了說故事的七個步驟，並探討了說故事的藝術神祕面紗和通用架構。閱讀這本書前可以先看第四章的概念，這樣會更好理解其他作者的故事。說故事的藝術自古以來一直流傳至今，是一門技藝，而如何說好故事是關鍵。書中透過口述方式輸出故事到聽者腦海中的方式，並探討通用故事架構和如何生成圖像。
說故事和行銷有什麼關係？為什麼需要學會說故事？以本書作者為例，運用故事行銷技巧，讓他短短一天賣出兩萬本書！有人說，未來一切產業都是媒體產業，各種職場與商業領域，人人都需要會說故事。學會說故事行銷，你可以三分鐘內打動面試官，五分鐘內與人達成合作共識。
故事是一座橋，只要你學會了，就沒有到不了的地方。
1.人就是愛聽故事
故事造橋
人與真理之間最短的距離，就是一個故事。
捕捉注意力，影響顧客力，改變行為過橋。
說故事是個共同創造的過程，
分享故事就像咳嗽具有傳染力，持續效果比感冒久。
始於大腦
故事就是大腦的語言。
在當今競爭激烈的市場中，品牌要脫穎而出，吸引目標受眾的關注，故事行銷成為一種強大的行銷工具。透過李洛克的《故事行銷聖經》以及其他相關文獻的啟發，我們將從行銷顧問的角度深入探討故事行銷的本質、應用方法以及成功案例，為品牌的故事行銷帶來全新的思考。
現代社會跟以前不同了，人人都有一支手機，只要打開就可以獲得各種資訊。過去想要辦卡或是開戶就要跑一趟銀行，然而如今科技快速發展之下，金融App無聲無息地進到你生活中。但同樣的，每一家銀行都有自己的App時，我們又該如何選擇呢？(本文係由國泰世華銀行邀約)
今天我會用不同角度帶大家看這款國泰世華CUB
嘿，大家新年快樂~ 新年大家都在做什麼呢？
跨年夜的我趕工製作某個外包設計案，在工作告一段落時趕上倒數。
然後和兩個小孩過了一個忙亂的元旦。在深夜時刻，看到朋友傳來的解籤網站，興致勃勃熬夜體驗了一下，覺得非常好玩，或許有人玩過了，但還是想寫上來分享紀錄一下~
本文探討了說故事的三大要素：驚喜、熱情與內容，並透過實際案例說明如何運用這些元素來提升溝通效果。文中特別強調了「佈道家」思維的重要性，以及如何將單純的資訊轉化為動人的故事，同時提供了具體的實踐建議。
我們都知道，一個好故事能夠打動人心，讓聽眾記憶深刻。但是，如何講好一個故事呢？今天，我們就來聊聊如何通過三個步驟，讓你的演講變得更有魅力。
第一步：選擇一個核心信息
每個故事都應該有一個核心信息。這個信息可以是一個教訓、一個觀點或者一個想法。比如，你想要表達「堅持不懈終會成功」這個觀點，
故事擁有強大的力量，它能引發情感共鳴，深植人心。我們每天都在做決定，而你可能沒有意識到，這些決定並非完全基於理性邏輯，而是受到情感本能的驅使。本文將深入探討故事的重要性，並提供實用的技巧，幫助你成為一個更棒的說故事者，無論是在日常生活中，還是在職場上，都能透過故事的力量，更有效地傳達訊息，影
「說故事」是分享資訊與吸引群眾的有效方式之一。在許多專業場合，你如果擅用「說故事」能夠吸引更多的注意力，並有效散播你想要傳達的理念。因此成為一位「善於說故事的人」能為你帶來更多的機會，並且成為企業主的強而有力重要資產。
說好故事是有好方法的，只要三分鐘，就能說出精彩動人的好故事，也可以運用在個人自我介紹，對你個人產生好奇心，進而留下深刻的印象。
這本書提供了說故事的七個步驟，並探討了說故事的藝術神祕面紗和通用架構。閱讀這本書前可以先看第四章的概念，這樣會更好理解其他作者的故事。說故事的藝術自古以來一直流傳至今，是一門技藝，而如何說好故事是關鍵。書中透過口述方式輸出故事到聽者腦海中的方式，並探討通用故事架構和如何生成圖像。
說故事和行銷有什麼關係？為什麼需要學會說故事？以本書作者為例，運用故事行銷技巧，讓他短短一天賣出兩萬本書！有人說，未來一切產業都是媒體產業，各種職場與商業領域，人人都需要會說故事。學會說故事行銷，你可以三分鐘內打動面試官，五分鐘內與人達成合作共識。
故事是一座橋，只要你學會了，就沒有到不了的地方。
1.人就是愛聽故事
故事造橋
人與真理之間最短的距離，就是一個故事。
捕捉注意力，影響顧客力，改變行為過橋。
說故事是個共同創造的過程，
分享故事就像咳嗽具有傳染力，持續效果比感冒久。
始於大腦
故事就是大腦的語言。
在當今競爭激烈的市場中，品牌要脫穎而出，吸引目標受眾的關注，故事行銷成為一種強大的行銷工具。透過李洛克的《故事行銷聖經》以及其他相關文獻的啟發，我們將從行銷顧問的角度深入探討故事行銷的本質、應用方法以及成功案例，為品牌的故事行銷帶來全新的思考。