保養品怎麼賣
更新於 發佈於 閱讀時間約 2 分鐘
根據不客觀調查，我們每個人身邊都有一個賣保養品的朋友，更有可能你買了三個不同品牌的保養品，卻來自同一個製造廠商。
為什麼有會這種情況發生？這篇就來說不同品牌怎麼賣保養品。
如果你認為客人買保養品是因為功效，那麼你敢不做活動只賣產品功效嗎？
賣保養品的真相
賣保養品你第一個會拿到的資料是，來自研發單位提供的成份功效，這個功效會被行銷端加入需求。
- 例如，現在環境污染空氣中看不見的物質會破壞肌膚，所以萃取出最新技術，強化肌膚的防禦力。
- 但，只有這樣還是不夠的，要再加入品牌定位和顧客類別。
像是我早期在LG接三個保養品牌，分別是英式草本、韓方草本、韓式宮延。
研發部出了一款最新成份，具有深層保濕的功效，這成份會在三個不同品牌都出現，只是名稱會不同，行銷的訴求三個品牌也都一樣，分別放在三個不同品牌。
這時候，如果你要教三個不同品牌的新產品，成份功效也類似，就不能只看研發和行銷給的資料教，不然，你一定會被資深櫃姐罵，尤其是賣最貴的品牌，會說：「都差不多，我的客人不會去買便宜的。是要怎麼賣？」
然後業績不好就是老師教不好＞＿＜
所以要怎麼教銷售員賣保養品呢？
有品牌賣品牌，從品牌延伸生活需求，再從需求接產品。
（隨便示範不是真的這個成份,例如，新成份第五代玻尿酸
- 英式草本品牌，強調草本配方，從草本配方的故事說明保濕的重要，我在當時最常說的是匈牙利女王的故事，最後再加入草本配方加入新成份的產品。
依不同品牌做新產品的定位，再從客人定位去勾需求。
- 例如，最貴的韓式宮延品牌，銷售的對象要設定在買過的客人，因為品牌本身定價就不便宜，如果賣給新客人要很有技巧，才不會變成一次客。
知道要賣給誰銷售話術就很好設定，最好的方式是提供諮詢連連看，讓客人經由簡單的互動知道新品的優點，再加上實際的商品體驗，有時候不用做活動都能賣到缺貨。（話說，專櫃小姐一聽見缺貨賣的更好，很神奇～
如果沒有品牌話術呢？
請找出品牌三個特質，建立品牌話術與畫面，有畫面後再接產品與需求。
不知道怎麼做請找專家來~
為什麼不直接賣產品就好？
『殺價』和『一次客』
你選那一個？
都不想要對吧？
當身邊都有人賣保養品時，你就不能再只是賣保養品。
品牌＋專業＝商品銷售
請記住
客人不需要買商品，客人買的是為什麼？
銷售保養品也是
賣的不只是保養品
銷售保養品的專家天使美學銷售
67會員
190內容數
如果你有去百貨公司逛街，一不小心就買了一堆商品，我就是教百貨專櫃的銷售訓練講師。
銷售不是行銷，不是業務，銷售是商人，顧客永遠不知道自己真正想要什麼
為顧客找到對的商品，不求客人買，讓客人求你賣是銷售商人的技能
在天使美學銷售能學會三種超能力：
知道別人在想什麼？要別人照你說的做、能預知別人的言行
留言0
查看全部
你可能也想看
Google News 追蹤
嘿，大家新年快樂~ 新年大家都在做什麼呢？
跨年夜的我趕工製作某個外包設計案，在工作告一段落時趕上倒數。
然後和兩個小孩過了一個忙亂的元旦。在深夜時刻，看到朋友傳來的解籤網站，興致勃勃熬夜體驗了一下，覺得非常好玩，或許有人玩過了，但還是想寫上來分享紀錄一下~
如果你經過一個香水專櫃，一則廣告寫著：這支香水的材料來自地中海特有植物，非常稀有，一共有三種味道。另一則廣告寫寫著：這是瑪麗蓮夢露最愛的香水。你會被哪一個香水吸引呢？
食品代工廠如何思考建立品牌的重要性，走消費通路不只是需要好產品，更需要轉換品牌腦思考，從B2C的思維到C2B的找尋消費痛點及洞察。
隨著美妝和保養品市場持續蓬勃發展，市場需求也在逐步擴張，吸引了許多小資族與斜槓青年積極投入，尋求額外收入的機會。但是，創業於美妝領域，尤其是開發和生產直接用於臉部和身體的保養品，對專業知識的要求相當高，這無疑成為許多初創者的一大障礙。
在選擇商品銷售區域及商品定價時需要謹慎，透過瞭解市場需求和競爭情況，以及掌握商品成本毛利，才能找到最適合你的商品銷售區域和甜蜜定價。
化妝水種類有哪些？
上次和大家介紹完基礎保養，今天就要來分享保養的重中之重化妝水~~
以前Joy在保養的歷程中也是嘗試了許多，從請教從事美妝保養BC(beauty consultant)朋友，到後來跟著KOL買了需多國內外保養品。最終發現我其實只需要簡單的保養配合正確步驟，就可以達到肌膚水潤穩定的
在保養品代工領域，除了基本的護膚產品之外，身體清潔用品從沐浴乳、洗髮精到面膜、香水等，每項產品都有其代工廠服務和選擇要點。代工廠需擁有先進技術和品質控制，以製造客製化產品，幫客戶解析市場競爭，確保品質和安全性，本文整理挑選代工廠的關鍵因素及注意事項，讓我們接著往下看。
面對五花八門的保養品，你是否會跟我一樣會有選擇障礙不知該買哪些?
有沒有經驗買了許多保養品卻發現效果不彰? 你平時都怎麼做臉部保養呢？
臉部保養順序沒做對，可能會影響保養品吸收，即使買了再貴再厲害的保養品也無法發揮功效
Joy我歸納多年來保養的經驗，以下總結出5個簡單步驟跟大家分享~
(圖
產品氾濫年代，產品品質、功能都大同小異，客人的轉換成本幾乎為零。
如果，你仍停留在講解產品，接下來你可能會淹沒在時代洪流中。
顧問式銷售就是超業心法，你可以想像，你就是客人的「購物顧問」我們不直接談產品，我們更關心客人習慣、困擾、喜好等，透過分析、組織、說服力完成無痛成交。
成交的過程中，客人
在當今日益關注保養品品質的時代，七老闆保養品成為許多愛美人士的首選。然而，市場上也出現了一些不法分子製造的偽造品，其中以嬌潤泉洗面乳仿冒品最為猖獗。本文將揭示這場真偽之戰的幕後，並提供您辨識真偽的關鍵指南。
嘿，大家新年快樂~ 新年大家都在做什麼呢？
跨年夜的我趕工製作某個外包設計案，在工作告一段落時趕上倒數。
然後和兩個小孩過了一個忙亂的元旦。在深夜時刻，看到朋友傳來的解籤網站，興致勃勃熬夜體驗了一下，覺得非常好玩，或許有人玩過了，但還是想寫上來分享紀錄一下~
如果你經過一個香水專櫃，一則廣告寫著：這支香水的材料來自地中海特有植物，非常稀有，一共有三種味道。另一則廣告寫寫著：這是瑪麗蓮夢露最愛的香水。你會被哪一個香水吸引呢？
食品代工廠如何思考建立品牌的重要性，走消費通路不只是需要好產品，更需要轉換品牌腦思考，從B2C的思維到C2B的找尋消費痛點及洞察。
隨著美妝和保養品市場持續蓬勃發展，市場需求也在逐步擴張，吸引了許多小資族與斜槓青年積極投入，尋求額外收入的機會。但是，創業於美妝領域，尤其是開發和生產直接用於臉部和身體的保養品，對專業知識的要求相當高，這無疑成為許多初創者的一大障礙。
在選擇商品銷售區域及商品定價時需要謹慎，透過瞭解市場需求和競爭情況，以及掌握商品成本毛利，才能找到最適合你的商品銷售區域和甜蜜定價。
化妝水種類有哪些？
上次和大家介紹完基礎保養，今天就要來分享保養的重中之重化妝水~~
以前Joy在保養的歷程中也是嘗試了許多，從請教從事美妝保養BC(beauty consultant)朋友，到後來跟著KOL買了需多國內外保養品。最終發現我其實只需要簡單的保養配合正確步驟，就可以達到肌膚水潤穩定的
在保養品代工領域，除了基本的護膚產品之外，身體清潔用品從沐浴乳、洗髮精到面膜、香水等，每項產品都有其代工廠服務和選擇要點。代工廠需擁有先進技術和品質控制，以製造客製化產品，幫客戶解析市場競爭，確保品質和安全性，本文整理挑選代工廠的關鍵因素及注意事項，讓我們接著往下看。
面對五花八門的保養品，你是否會跟我一樣會有選擇障礙不知該買哪些?
有沒有經驗買了許多保養品卻發現效果不彰? 你平時都怎麼做臉部保養呢？
臉部保養順序沒做對，可能會影響保養品吸收，即使買了再貴再厲害的保養品也無法發揮功效
Joy我歸納多年來保養的經驗，以下總結出5個簡單步驟跟大家分享~
(圖
產品氾濫年代，產品品質、功能都大同小異，客人的轉換成本幾乎為零。
如果，你仍停留在講解產品，接下來你可能會淹沒在時代洪流中。
顧問式銷售就是超業心法，你可以想像，你就是客人的「購物顧問」我們不直接談產品，我們更關心客人習慣、困擾、喜好等，透過分析、組織、說服力完成無痛成交。
成交的過程中，客人
在當今日益關注保養品品質的時代，七老闆保養品成為許多愛美人士的首選。然而，市場上也出現了一些不法分子製造的偽造品，其中以嬌潤泉洗面乳仿冒品最為猖獗。本文將揭示這場真偽之戰的幕後，並提供您辨識真偽的關鍵指南。