【行銷獵奇】基金業的心理學(上) 不去看手機天也不會塌下來

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我想今天這篇文章一開頭，可以用這個別開生面的方式進行。

容我大膽建議，基金業界以後在徵人時，建議加做心理強度測驗，選擇具備以下特質的人為宜：

1. 打不還手罵不還口
2. 左耳進右耳出
3. 行情上下震盪完全不為所動
4. 心臟夠大顆，知道何時該停損、何時該抄底進場
5. 任何抱怨或壓力，永遠不會往心裡去

如同《穿著Prade的惡魔》中惡毒的助理，在劇中即使得了重感冒，依然堅守崗位並且為了讓身形更好看而節食，片中為自己打氣的一幕，「I love my job, I love my job, I love my job」，若要用在基金行業，其實蠻貼切的。

行情波動真是折磨人

行情漲漲跌跌，客戶及理專電話、LINE訊息就不停飛來，即使是下班了，往往美股一有風吹草動，手機叮咚叮咚響不停，已是家常便飯了。基金業壓力山大，為業績、為操作績效、為排名而輾轉難眠。下班後，有些經理人、產品經理、業務等等，其實真的是一刻不得閒，訊息有時不停的進來，

「為何美股大跌？」

「債務上限會形成風暴嗎？」

「俄羅斯被踢出SWIFT，會有什麼影響？」

「聯準會還會繼續升息嗎？」

「基金有買到碧桂園嗎？」

有些從業人員習慣美股開盤後看個半小時或一小時再上床休息，但誰能保證睡前風平浪靜、睡醒時不會來個豬羊變色大翻盤呢？

前述提的金融行情，天生就會有波動，光這樣就足以讓人提心吊膽的了。很無奈的是，還有一批可憐蟲，因為是在外商公司上班，晚上又得跟國外連繫事情、開會、討論策略，講些有的沒有的，有時晚上十一點或十二點還在連線，也不是沒有過。

我自己就曾遇過幾次，沒辦法，你以為台灣下午三四點歐洲那邊上班，寫信去人家就會理你喔？那裡工作步調慢，進公司後先八卦一下，再來杯咖啡，等真正進入「工作狀態」時(意思就是有心情開始工作)，搞不好要等吃完午飯後呢！

手機不離身，何必呢！

所以囉，有時很急的事，就得下班後再寫信或是打電話去連絡，「你急的事，別人不急」，「歐洲人向來覺得很奇怪，為何亞洲人做事都這麼急～」；至於開會的時候，很無奈，也是以對方的時間為主，別人才不會管你什麼時差呢，會議通知發了就是發了，以老外「方便的」時間才算數，即使有些是全球各國都要參加的會議，老外也不會「貼心」的選在他們一大早時間舉行，好讓亞洲的同事能在下班前或是傍晚就能一同參加，沒有這種好康好嗎？我這麼多年來遇到的次數，恐怕用一隻手五根手指頭數都還不到。

看了上面的描述，各位不難理解，不少從業人員壓力山大的原因。於是乎，要藉助一些藥物的幫忙才能減輕壓力，也就不足為奇了。不少人平常看起來都沒有異樣，但私底下，很多人都有吃安眠藥及抗憂鬱藥物的習慣，有些人也會去看心理醫生。

要能把工作跟生活切得一乾二淨，下班後就不看新聞、不看盤，或是抵死不從不參加跟國外的會議，回家後也不看信、不管手機上的LINE訊息。

真的很難做得到，真的。

不吃牛背後的原因是⋯⋯

業界蠻多人不吃牛肉，一開始不覺得奇怪，因為蠻多老一輩的人也都不吃牛，主要是因為牛是農耕方面的好幫手，這也不難理解。

不過後來發現，少數業務或投資單位的人不吃牛，純粹是因為怕把代表上漲的牛給吃掉了，牛被吃掉了，金融市場只剩熊，那豈不是天下大亂？生意還要做嗎？行情跌跌不休、跌到懷疑人生，基金規模不停縮水，那大家還要混下去嗎？說不定公司就決定來個大裁員呢！

反正還有雞鴨鵝羊豬等肉類可以吃，不吃牛好像也不會怎樣，久而久之，有人就養成不吃牛的習慣了；雖說沒有根據，但要是能讓牛市走久一點，讓業務更容易推行，在吃上面做點妥協，也無可厚非。

以上從心理學的角度來分享跟業界人士有關的甘苦談，下集我來談談心理學跟投資人相關的應用層面吧！

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