閱讀｜精進權力

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精進權力：史丹佛教授的7大權力法則，帶你突破框架，取得優勢，成功完成目標

📝閱讀心得

此書提出了權力七法則：

• 法則一：不要成為自己的阻礙
• 法則二：打破規則
• 法則三：展現有權力的模樣
• 法則四：建立有權力的個人品牌
• 法則五：持續不懈地拓展人脈
• 法則六：運用你的權力
• 法則七：成功（幾乎）可以解釋一切──這是最重要的法則

這本書寫在《權力》之後，不過我《權力》還沒看，《謙遜》也還在圖書館排隊中，這兩本一起讀應該非常有趣。

法則三：展現有權力的模樣。也提及了《姿勢決定你是誰》，這塊其實有儀態課程稱為「形象管理顧問」的培訓。

法則五：持續不懈地拓展人脈。提到了弱連結，簡言之，就是交集不多的人往往是機會的來源。不過在《心理摩擦力》一書中也提到：

儘管多元化的好處很多，但我們對熟悉事物的偏好，卻使人去找跟自己相似的人建立關係，這個現象被社會學家稱作同類交往，意即物以類聚。我們這麼做是因為感覺比較舒服，我們比較容易相信跟自己想法相同的人。—《心理摩擦力》〈慣性〉

也就是說，想持續不懈地拓展人脈，但知道卻做不到，是尚有慣性的「同類交往」與惰性的「接近原則」需克服。

通常我們會認為自己交朋友是根據品德、能力和共同經歷等實質標準，但實際上，友誼多半是因為便利和機遇而形成的，學者稱之為接近原則。接近原則的概念指出，友誼取決於便利性的程度，大得令人吃驚。—《心理摩擦力》〈惰性〉

而我認為本書最大亮點，就是在法則六與七了，法則六：運用你的權力。提到：

從實際層面來看，這表示當一個人擔任某個職位的時間越久，累積的敵人就會越多，地位就會變得更搖搖欲墜，到時候想完成事情的困難度就會更高。因為一個人身居權力大位的時間有限，所以必須快一點完成想做的事情。

換句話說，取得權力之路必須不斷更換位置，因為一旦停留在某個職位越久，累積的敵人越多，但從《彼得原理》可知：每一個人都會晉升到他無法勝任的工作職位為止。這之中的「無法勝任」，在高階職位中應該指的就是本書所謂的「權力技巧」，我們也知道善於social的比較容易升遷，但如果道德感很強或技術派的人升遷，很容易就卡住不動了，並且時間一久往往是焦頭爛額，對上對下裡外不是人，這是沒有善用權力的結果。

法則七：成功（幾乎）可以解釋一切──這是最重要的法則。這章提到只要成功，幾乎可以義正詞嚴。例如先斬後奏，反而能呈現氣魄。又例如付錢違法，雖然看起來囂張，不過確實展現權力，而且打破規則，違法變成有價才能執行。換句話說，例如違反勞基法，罰款幾萬，對展現權力的公司而言，不過就是定期的「違法費」。有篇短文寫到：

錢多的，買幾間房子加價賣出去，那叫房地產投資，不犯法。

錢少的，幾張火車票加賣出去，那叫黃牛，犯法了。

錢多的包養女子365天叫包二奶，是生活作風，是道德方面的問題。

錢少的包養女子一小時，叫嫖客，違法了，罰款加坐牢。

錢多的，買股票買期貨，一天輸贏數千百萬叫理財投資。

錢少的，打打牌，一天輸贏幾百幾千的，這叫賭博，犯罪了，拘留罰款加前科。

結論：法律與社會局管治，主要是針對社會底層人。。。千萬要作有錢人。

另外馬太效應會讓權力累積，權力會在階級中鞏固資源，成功也能使在邁向權力的道路上做過的事情被人遺忘或得到原諒，尤有甚者：

相信公正世界的意義在於：遵循規則就會榮華富貴，打破規則或法律就會受苦受難。有些人沒有意識到的是，這套邏輯反過來也能運作。人們相信自己能得到應得的東西，背後隱含的另一層意思則是：遭遇挫折或失敗的人，想必是做了什麼壞事才會自食惡果。這樣的想法可能會變成檢討受害者。

這段提到了普世價值的弊病，普世價值認為：成功就是因為做了某些好事，而如果失敗，想必是做了什麼壞事。努力就能成功，沒成功是因為不夠努力。這種想法會成為檢討受害者、被壓迫者與失敗者。這引出了公關公司常用的技巧：

• 道德合理化
• • 一：重新定義有害行為
  • 二：盡量縮小肇事者在傷害行為中扮演的角色
  • 三：淡化或扭轉肇事者造成的傷害
  • 四：將受害者妖魔化或變成眾矢之的
• 道德脫鉤
• • 一種心理學上的分離過程，顧客（和其他人）會選擇性地區分對道德的評價與對表現的評價。

這可以在宗教、政治的性騷擾、性侵事件、大麻事件等等看到其身影，「我犯了全天下男人都會犯的錯」、「她有精神疾病」、「會不會做菜與道德無關」、「大麻在其他國家合法，是台灣太落後」等等，這是利用普世道德觀、趨炎附勢等特性與對成功者的一致性合理化，來洗風向。記得以前讀過本《有毒污泥愛你好》在專講此事。

以上是此書的一些內容，以下話鋒一轉，對我而言，我是非常不喜歡爾虞我詐的職場，我也一律拒絕升遷，不過讀完此書後，反思這算是否定權力技巧嗎？

有一次第歐根尼正在曬太陽，這時亞歷山大大帝前來拜訪他，問他需要什麼，並保證會兌現他的願望。第歐根尼回答道：「我希望你閃到一邊去，不要遮住我的陽光。」

這點讓我想到余教授所說，一位修行者是反社會的。修行的起步是厭倦紅塵俗世，自願簡樸是反社會的，因為你沒有保持焦慮來讓社會持續運轉。而這點恰好符合「法則二：打破規則」。間接的，自願簡樸能呈現出「法則三：展現有權力的模樣」，與「法則四：建立有權力的個人品牌」。

就如現在許多呈現極簡生活來打造自己品牌、展現權力。有一說是第歐根尼只是在展現行為藝術，因為如果真的想如此生活，並不需要刻意活在城市讓人看見，第歐根尼只是在建立個人品牌傳達自己思想。

換句話說，「對權力沒興趣」、「對財富沒興趣」、「對欲望沒興趣」似乎也會產生權力，這或許是符合「法則二：打破規則」打破普世價值觀的緣故。躺平族自願降低生活水平是否符合權力法則呢？頂客族主動不生育是否也符合權力法則呢？我覺得這點值得玩味。

📚延伸閱讀

• 權力（二版）：史丹佛大師的經典課
• 洞悉人性與現實的366權力法則：掌握權位、料敵、專業、遊說、謀略的每日思索，戒斷有毒信念與虛妄想像
• 人性18法則：認識自己、透視他人，解碼人類行為第一專書
• 謙遜：讓自己從自戀世界的陷阱中解放