專家機密(下)│書摘分享

☁ 書摘分享

▪ 你的目標不應該是賣給其他人任何東西，你的目標應該是引導他們做出自己的決定。

▪ 人們不會因為理論被說服而買單，購買是基於情感。接著，他們才運用理性將已執行的購買決策合理化。

▪ 你所相信的故事，將會造就你的身分，改變你人生的軌跡。

▪ 好的故事，指引人們擁有對的信念，信念會推動銷售。

▪ 當你幫助他人成就目標或享受成功時，那種感動勝過自己成功千萬倍。

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情感通常是我們做出購買決策的主要驅動力，因為情感能夠觸動內心、引起共鳴，並促使與商品建立情感聯繫。因此，作者強調 ⌜好的故事⌟在銷售上有一定的重要性，好的故事有著強大的影響力，能夠觸動人們的情感，當人們相信故事中的價值觀或情感連接時，就更有可能採取行動。

相信我們購買商品前，對不同品牌一定會有不一樣的印象與感受，而品牌印象除了從評價而來之外，很大部分也跟廣告建立的形象有關，透過行銷廣告來訴說商品的故事及價值，使人們漸漸地產生信念，而信念會推動銷售，就如作者提及：販售的目標是引導顧客做出自己的決定，而我們大多願意付出的消費，大多也是因為如此。

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☁專家機密

作者│羅素．布朗森Russell Brunson

譯者│李靜怡

出版│大牌