專家機密(下)│書摘分享
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☁ 書摘分享
▪ 你的目標不應該是賣給其他人任何東西，你的目標應該是引導他們做出自己的決定。
▪ 人們不會因為理論被說服而買單，購買是基於情感。接著，他們才運用理性將已執行的購買決策合理化。
▪ 你所相信的故事，將會造就你的身分，改變你人生的軌跡。
▪ 好的故事，指引人們擁有對的信念，信念會推動銷售。
▪ 當你幫助他人成就目標或享受成功時，那種感動勝過自己成功千萬倍。
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情感通常是我們做出購買決策的主要驅動力，因為情感能夠觸動內心、引起共鳴，並促使與商品建立情感聯繫。因此，作者強調 ⌜好的故事⌟在銷售上有一定的重要性，好的故事有著強大的影響力，能夠觸動人們的情感，當人們相信故事中的價值觀或情感連接時，就更有可能採取行動。
相信我們購買商品前，對不同品牌一定會有不一樣的印象與感受，而品牌印象除了從評價而來之外，很大部分也跟廣告建立的形象有關，透過行銷廣告來訴說商品的故事及價值，使人們漸漸地產生信念，而信念會推動銷售，就如作者提及：販售的目標是引導顧客做出自己的決定，而我們大多願意付出的消費，大多也是因為如此。
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☁專家機密
作者│羅素．布朗森Russell Brunson
譯者│李靜怡
出版│大牌
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故事擁有強大的力量，它能引發情感共鳴，深植人心。我們每天都在做決定，而你可能沒有意識到，這些決定並非完全基於理性邏輯，而是受到情感本能的驅使。本文將深入探討故事的重要性，並提供實用的技巧，幫助你成為一個更棒的說故事者，無論是在日常生活中，還是在職場上，都能透過故事的力量，更有效地傳達訊息，影
天和朋友們分享的好書是《故事銷售贏家》。作者：保羅‧史密斯。作者曾任職美國寶僑公司消費溝通研究部總監，服務過惠普、拜耳、沃爾瑪等國際知名企業，是擅長故事銷售的專家。你想要3分鐘拉近與客戶之間的距離嗎？
「心想事成」一直是每個人都想要達成的。然而，為何大部分的人是心想事不成，作者李欣頻點出這些吸引力法則的成功因素、以及盲點，是一本會敲醒你的好書!
我來說個故事…，嗯~太正式了、
太嚴肅了，聽起很乾！
然而大家都喜歡聽故事，怎麼辦？
我才能說出一個感動人心的故事！
★商業中的故事力量
在當今競爭激烈的商業世界中，
無論您是B2B銷售專家、採購專員，
還是一位業務主管，都知道
成功的關鍵之一就是能吸引和影響他人。
而練習說
傾聽並不意味著僅僅聽取客戶所說的話語，而是要深入了解客戶的想法、需求以及背後的動機。只有當我們真正理解客戶的立場和需求時，我們才能提供真正有價值的解決方案，贏得客戶的信任和支持。
本文討論了主觀性、脈絡和情境如何影響消費者行為和行銷策略。透過融合主觀、脈絡和情境的思維方式，提高行銷成功機率。
故事有著無與倫比的力量，可以讓複雜的概念易於理解，提高說服力並激勵聽眾。
這篇文章探討了故事的力量及其如何在商業和領導中發揮關鍵作用。
《只賣我想要的》作者野崎亙是成功經營日本多個人氣連鎖品牌的幕後推手。他認為與其藉由市場調查來了解消費者的偏好，不如先從釐清自己的需求與想法開始。品牌主必須重視「假如自己是消費者，真的能夠接受那個產品或服務嗎？為什麼會想購買呢？」的答案。只有深入去挖掘消費者的想法作為產品或服務的起點，才能夠引起共鳴。
在當今競爭激烈的市場中，品牌要脫穎而出，吸引目標受眾的關注，故事行銷成為一種強大的行銷工具。透過李洛克的《故事行銷聖經》以及其他相關文獻的啟發，我們將從行銷顧問的角度深入探討故事行銷的本質、應用方法以及成功案例，為品牌的故事行銷帶來全新的思考。
故事擁有強大的力量，它能引發情感共鳴，深植人心。我們每天都在做決定，而你可能沒有意識到，這些決定並非完全基於理性邏輯，而是受到情感本能的驅使。本文將深入探討故事的重要性，並提供實用的技巧，幫助你成為一個更棒的說故事者，無論是在日常生活中，還是在職場上，都能透過故事的力量，更有效地傳達訊息，影
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太嚴肅了，聽起很乾！
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在當今競爭激烈的商業世界中，
無論您是B2B銷售專家、採購專員，
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傾聽並不意味著僅僅聽取客戶所說的話語，而是要深入了解客戶的想法、需求以及背後的動機。只有當我們真正理解客戶的立場和需求時，我們才能提供真正有價值的解決方案，贏得客戶的信任和支持。
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故事有著無與倫比的力量，可以讓複雜的概念易於理解，提高說服力並激勵聽眾。
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《只賣我想要的》作者野崎亙是成功經營日本多個人氣連鎖品牌的幕後推手。他認為與其藉由市場調查來了解消費者的偏好，不如先從釐清自己的需求與想法開始。品牌主必須重視「假如自己是消費者，真的能夠接受那個產品或服務嗎？為什麼會想購買呢？」的答案。只有深入去挖掘消費者的想法作為產品或服務的起點，才能夠引起共鳴。
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