2023-12-31|閱讀時間 ‧ 約 23 分鐘

投標的故事(六十四) #勝率迷失

    贏是公司的,輸是自己的!

     

    標場上很多人終其一身尋尋覓覓都在尋找

    所謂勝利的方程式、必勝的程式模組。

    多少老鳥告訴你,他的勝率有多高,

    一年可以贏多少標案,一年可以贏多少金額,

    你羨慕這些在標場號稱常勝軍嗎?

    其實我蠻羨慕的,

    不過我更慶幸自己遇到的失敗,

    讓我更多省思及警惕。

     

    我先分享一個案例;

    周思齊你知道是誰嗎?

    兄弟隊的第3棒或2013年世界

    經典賽固定打第5棒那位左打,

    他的打擊率2成5左右普普,

    但他的上壘率卻高達4成。

     

    靠的是仔細的選球及與投手纏鬥的能力

    使之最後常常獲得保送上壘。

    沒有敲安打那樣振奮人心,

    但他對球隊隱性的貢獻卻很大

    1.跟安打意義一樣的上壘

    2.消耗投手體力後隊友有更好的攻擊機會。

     

    話說回來勝率的迷失,

    我曾經歷老闆說這場非贏不可,

    或是老前輩為了面子,

    進而投入無數心血及人力,

    不計成本,只為贏得標案。

     

    我通常會有個聲音OS,這是假象,

    並非真正的勝利,我曾經站出來反對,

    要有成本概念,不要為了獲勝而勝,

    勝率或票數不用高,只要略高水平即可,

    然而大家喜歡贏,不喜歡輸,

    所以我這個聲音不被多數人所支持,

    於是我這種聲音越來越小,

    多數派要贏的聲音越來越大,

    形成一種沉默的螺旋式上升的模式。

     

    我得出了一個有點驚悚的看法:

    越是有勝利迷失的公司,

    在「市場轉變」到來的時刻,

    就越難以擺脫困境。

     

    另一個更悲劇的事情是,

    那些迎接市場轉變的公司

    居然有很多來自大公司的新業務部門,

    而小公司的創業者正是從大公司

    被排異出去的失意者。

     

    後來發生的事實正是,

    一些大公司業務正被

    一家又一家不起眼的小公司擊敗,

    這一景象幾乎出現在所有的行業。

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