不想在紅海中廝殺？那就來創造藍海吧!

不想在紅海中廝殺？那就來創造藍海吧！

在既有的市場中廝殺，既辛苦利潤又薄？就跟小時候玩躲貓貓一樣，大家都躲在同一個衣櫃裡，結果被老師一下子就抓到了。在商場上也是一樣，如果大家都擠在同一個市場裡競爭，利潤只會越來越薄，最後搞不好連生存都困難了。

👉那麼，有沒有什麼辦法可以擺脫這種困境呢？答案就是 " 藍海策略 "

藍海策略的概念是由兩位美國學者金偉燦和莫伯尼在2005年提出的。他們認為，企業與其在紅海市場中廝殺，不如創造一個全新的市場，也就是藍海。在藍海中，企業可以獨佔市場，獲得更高的利潤。

📌如何運用藍海策略？首先來思考 5 種做法：

⑴ 找出顧客的需求：首先要了解顧客的需求是什麼，哪些需求尚未被滿足。
⑵ 跳脫既有思維：不要侷限於現有的產品或服務，勇於創新思考。
⑶ 價值創新：提供顧客前所未有的價值，才能吸引他們。
⑷ 降低成本：即使是藍海市場，也要兼顧成本，才能永續經營。
⑸ 執行與調整：藍海策略不是一蹴可幾的，需要不斷執行與調整，才能成功。

1️) 創造全新的消費體驗

很多時候，我們會以為自己很了解顧客的需求，但其實往往是想當然爾。因此，在創造藍海之前，我們必須重新思考顧客的需求。

👉舉例來說，星巴克就是一個很好的例子。在星巴克出現之前，人們喝咖啡的場所通常只有家裡和辦公室。星巴克則創造了一個新的市場，那就是第三空間。在星巴克，人們可以享受舒適的環境、優質的咖啡和免費的Wi-Fi，因此星巴克很快就成為了全球最受歡迎的咖啡店之一。

2️) 打破價值與成本的取捨關係

傳統的商業思維認為，價值高的產品成本也一定高。但藍海策略卻告訴我們，價值高的產品成本不一定高。

Cirque du Soleil（太陽馬戲團）就是一個很好的例子。傳統的馬戲團表演通常以危險特技和動物表演為主。太陽馬戲團則打破了傳統，以融合了雜技、舞蹈、戲劇和音樂的綜合性表演，為觀眾帶來了一場全新的視覺盛宴，因此很快就在全球掀起了一股熱潮。

3) 洞察消費者的需求

蘋果公司是藍海策略的最佳典範之一。他們推出的iPod、iPhone和iPad等產品，都開創了全新的市場，並取得巨大成功。

其中成功之道，在於善於洞察消費者的需求，並以創新的產品和服務來滿足這些需求。例如，iPod的出現，顛覆了傳統的音樂播放器市場；iPhone的推出，則重新定義了智能手機；而iPad的問世，更是創造了平板電腦的新市場。

4) 顛覆傳統產業觀念

Uber的出現，徹底顛覆了傳統的計程車行業。它的成功，在於利用了"智能手機和互聯網技術"，以便利、彈性的服務，開創了共享汽車經濟的藍海市場。

最後，金偉燦和莫伯尼也提出了四項架構，讓企業進行思考

• ⑴消除：哪些既有的產業因素應該消除？
• ⑵減少：哪些既有的產業因素應該減少？
• ⑶提升：哪些既有的產業因素應該提升？
• ⑷創造：哪些新的產業因素應該創造？

在藍海策略中，企業不能安於現狀，並須持續思考新的思維和方法，才能企業在競爭激烈的市場中脫穎而出

希望今天的分享能給大家帶來一些啟發。

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