便宜不再是賣點 反而是讓顧客不買的點

相信大家都有感覺，在這物質豐富的現代，人們不必煩惱下一餐在哪時，心理開始追求更深層次的面向。而身為2024的創業者，一昧追求低價的結果是可能撐不過今年…

千萬不要打價格戰

價格戰的時代已經過去，一是總有人比你低，不僅累的半死賺不了多少錢，還容易因低價造成品質、服務下降，而收穫許多負評﹔二是消費觀念提升，人們消費習慣不再以低價做為第一考量。

2024我們該賣自己

銷售價值觀、販賣生活方式將成為主流，並且是能持續賺到錢的方式。賣一種大家對美好生活的期待，而不僅僅是產品本身。

例如:

一位烘焙老師，天天po課程內容，不但激不起興趣，反而會嚇跑潛在顧客，因為沒有人喜歡被推銷。

我們缺的不是麵包、也不是因為想吃所以自己做，直接買方便的多。我們嚮往的是別人正在為生計被公司壓榨，我們卻花一個小時做甜點、泡壺茶，再花兩個小時看本書、聽著輕音樂、享受剛出爐香氣撲鼻的午茶時光。

平行時空

生活型態的對比，才是感官衝擊，真正吸引大眾的關鍵。過去，人們因為需要而購買﹔現在，人們因為喜歡而買單。

我們需要做的是營造美好生活方式，活出別人喜歡和羨慕的樣子，就能順利帶動商品銷售。

我是徐倪妍，原是公務員後創業離職，從0-1經營蝦皮賣場、收入穩定超過鐵飯碗，接著零成本創立不會設計、也能盈利的設計工作室，在這邊分享我的一人品牌經營學，希望能幫助到正在創業或想做副業的你。