如何打造成功的年度行銷計畫？這七個關鍵讓你掌握營收高峰！

2025即將到來，你的年度行銷計畫開始規劃了嗎？制定年度行銷計畫時，我總是強調這是一個提升品牌影響力和掌握全年營收的關鍵策略。透過我的經驗，我會帶領你從七個關鍵點出發，幫助你在2025年持續創造營收高峰，無論是在淡季還是旺季都能有亮眼的表現。

1. 掌握淡旺季：全年營收的佈局

我在多年行銷經驗中發現，成功的年度行銷計畫絕對離不開對淡旺季的掌握。我們必須瞭解每個月的消費高峰和低谷，並根據這些變化合理配置資源。淡季並不是我們可以放鬆的時期，相反，它是加強品牌曝光、優化產品開發的關鍵時機。

在淡季，我會建議你專注於規劃能夠吸引注意的內容行銷，或者提前規劃一些低門檻的促銷活動。這樣不僅能保持消費者對品牌的關注，還能在淡季期間為接下來的旺季做好鋪墊。

2. 新客與老客的區別規劃

在我教學或實務操作中，我經常強調新客與老客需要不同的行銷策略。新客的重點在於首次轉化，我通常會設計一些低門檻的體驗產品或促銷，讓他們有機會首次體驗品牌。例如，我喜歡推出新客首購組合，這不僅降低了新客的購買門檻，還能大大增加轉化率。

而老客則需要靠持續的關懷與獎勵來維繫，我會推薦透過會員專屬活動來刺激回購，比如專屬折扣或額外的會員福利，這樣可以有效提高老客的忠誠度，並且讓他們更願意在你這裡進行持續消費。

3. 活動流量與常態流量的有效管理

每當我規劃行銷計畫時，我都會強調流量的管理。常態流量指的是我們日常的品牌曝光，這需要我們持續透過SEO、社群經營來維持，更甚者投入一些廣告預算，讓日常業績就能達到損平營業額。而活動流量則是我們藉由特定促銷、節日活動來拉升業績的關鍵。

4. PDCA 循環：持續優化行銷策略

我深信計劃的成功與否，取決於能否持續進行調整和優化。PDCA 循環（計畫、執行、檢查、行動）是每個月檢視和調整行銷策略的核心。

每月，我都會根據數據和市場變化來微調行銷活動，並檢視業績是否達標。我會利用微利率表格，在每次辦活動的時候，先預估出合理的流量、預算跟預計營業額，來做為每個月活動執行的標準。當我發現某些活動效果未如預期時，我會立即調整，這樣就能確保下一個月的表現不會再有相同的問題。透過持續的優化，才能確保整個年度計畫的成功。

5. 行銷活動設計：用創意打動消費者

我常常跟學生或企業客戶分享，行銷活動的設計至關重要。每個活動的成功，往往取決於我們能否設計出既具創意又符合消費需求的活動。在每年的母親節、週年慶等節日，我總會推出符合當時情境的促銷活動。

例如，針對母親節，我曾經設計了一個「送媽媽高枕無憂」的枕頭促銷，不僅讓商品本身更具情感價值，還帶動了產品的銷量。同時，針對老客戶的會員專屬折扣或贈品也大幅提高了回購率。每一個活動都要找到打動消費者的情感訴求，這樣才能創造更高的轉化率。

6. 預算配置：精準分配行銷資源

多年來我在行銷計畫中實踐的經驗告訴我，廣告預算的合理配置至關重要。行銷活動的每個階段都需要精準的預算分配，特別是活動的預熱期與主活動期。

我通常會建議將廣告預算分為四個階段：預熱期、活動期、回購期和後續跟進。這樣可以確保每個階段都有足夠的資源來支持行銷活動的推進，特別是預熱期的廣告投放，能有效讓目標受眾對品牌有初步的認識，進而在活動期間進行購買。

7. 數位資產的長期累積

作為行銷人，我認為行銷活動的終極目標不僅僅是短期的銷售提升，還應該是數位資產的累積。每次的行銷活動都是一個機會，讓我們可以通過數據來了解消費者的需求和行為，並且累積這些數據，為未來的行銷活動提供更好的基礎。

例如，在每次活動結束後，我會特別關注第一方數據的收集，這些數據可以用來進行再行銷，或者針對消費者的購買行為進行個性化推薦。這樣不僅可以提高回購率，還能夠持續增強品牌的競爭力。

總結來說，打造一個成功的年度行銷計畫需要綜合考量多個因素，從淡旺季的規劃、新客與老客的區別管理、到活動設計和預算分配，這些都是我多年來實踐得出的有效策略。透過這七個關鍵，你可以更有效地制定行銷策略，幫助品牌在2025年掌握營收高峰，實現持續增長。