LV多元產品結構以及定價策略有效嗎？奢牌這樣做不會自貶品牌價值嗎？

全身上下都LV的消費者

LV會爆炸式的賺錢絕對不是只單靠流量策略，還有一個重點使力的關鍵，那就是豐富產品結構。企業管理學者Stephen P. Robbins本身曾經提及，公司在規劃產品研發策略時，需力求種類的豐富性，以迎合不斷變換的消費者需求，並擴大各種交易可能性，滿足各類型消費者所需。這講起來很簡單，做起來卻很難。簡單來說，你一間公司若只賣兩三個產品，除非你真的是做到業內壟斷以及無人能敵，基本上過不久就會有其他競品對你致敬，推出更好、更便宜的競品還吞噬你的市場。因此，為什麼要一直做新品，目的就在這邊，除了迎合跟滿足消費者的新鮮感與選擇性，更重要的是在各個品類的版圖上趕快去插旗，以免之後沒位置。你可能會發出疑問，這種一直出新品是快速消費品（FMCG）才需要做的事吧？其實不是，千萬要記住現在已經是網路與電商高度發展的年代了，消費者想買什麼東西基本不用花太多錢，輕輕鬆鬆都能拿到。這是一種「速度經濟學」的反噬，消費者只會希望你快還要更快，不管你是奢侈品、耐久財還是快消品，消費者就是要不斷地看到你出新的東西，因為出新品會讓他們感到新鮮，對於感官刺激上會有愉悅的作用。

是故，奢侈品能不發展全品類的版圖嗎？目前來看，LV擁抱廣大產品線的策略是成功的。LV在1854年是一卡皮箱起家，1997年才找來小帥哥Mark Jacobs當成衣創意總監。這跟高訂基因的奢牌有著很大的區別，LV的時裝是很後期的事了，所以他沒有什麼品牌遺產包袱需要扛，也不用去對過去的品牌基因致上最崇高的敬意。所以，你可能會覺得LV有些款式不像老牌奢牌，甚至帶點潮，具有街頭跟年輕感。慢慢的，LV開始發展腕錶、珠寶、香氛、家居等，2023年還推出嬰兒系列。透過多元化的品類發展企圖心，你可以知道LV的目的就是要滲透你的所有生活空間，打造你使用LV全品類的儀式感與氛圍。

2022年，LV除了進入200億歐元俱樂部外，當然產品也做了調整，但該牌本身的漲價策略是有分類型的。除了部分包袋價格飛升外，有些專門當作帶路雞的小物，或者用來拓展新客群的見面禮，價格依舊不動，主要就是用來和消費者交朋友的。這些精準的產品分類，以及定價策略並沒有犧牲他的品牌價值，反而和他的年輕化品牌策略以及流量經濟搭配天衣無縫，很多年輕沒摳摳的小朋友看到偶像代言LV，都會買LV的入門物件當作支持。價格策略在各種管理學教科書上都會教你要像LV那樣做，這是最基本的，但奢牌本身就比較特殊，因為他有稀缺性跟排他性，目前看來按照教科書老師教的方法做執行的奢牌，大概就只有LV做的最成功，業績漲到不要不要的。