在B2B貿易世界裡，除了產品本身的報價，還有一筆決定利潤成敗的關鍵費用：
NRE（Non-recurring engineering Expense）
指原廠委託指定供應商開發新產品時產生的單次研發成本
跟產品單價是分開計算的，屬於並列關係，不能混為一談
必須要求各部門做費用的評估並詳細列出，做為報價給客戶的成本基礎
客戶會根據需求仔細斟酌，後續也會提出持續交涉
這些衍生費用如果沒有獲得雙方的共識，這筆支出容易會因為客人不認帳而吃掉利潤
NRE常見費用：
Tooling & Molds & Fixtures
通常新產品都需要開發新的治具、模具、夾具等硬體成本
常見會劃分成製造生產用跟品檢測試用，而模具是最貴的
確認好設計規格、預計使用次數（壽命）、模具歸屬責任等等
並透過SOW (Statement of Work)文件明確規範
個人案例：
樣品階段的模具耗損由客戶負擔
量產後則自家負責，依照實際需求進行採購規劃
Validation & Certification
依照產品的性能與終端出口地的需求為基準，常劃分成內部可靠性驗證與外部國際認證
詳細列出測試項目、測試標準、對應的費用，通常會與產品規格書同步進行
個人案例：
曾有鞋類產品量產後遭客戶大量投訴破損
品牌端質疑我方測試不實並要求求償
我方則證明產品已符合當初約定的驗收規範，損壞主因源於品牌端定義的規範寬鬆所致
Prototype
小量樣品生產絕對不符合開線成本，樣品單價也會比量產品單價要高許多
開發過程中常涉及反覆測試甚至重做，若不嚴格控管樣品數量與單價，成本會迅速失控
客戶為了省錢也會盡量把需求數量控得剛剛好，這一塊的費用需要斤斤計較
Labor
通常是NRE 中最大宗的部分，委託工程師讓美夢成真的時間成本
通常會以甘特圖列出開發進度與需求工時，明確標註研發人員們何時介入、何時退場
一般會以公司固定的基本工時去計算
考慮到開發過程中的反覆修正
業務多少會預留一定比例的應變工時
NRE彈性付款：
有些客戶因為NRE費用較高，想降低在產品開發初期的預算負擔
就會跟供應商協商付款的彈性
Milestone
按照「進度」付款，類似工程款的概念，用到哪付到哪
Volume
用需求量換取「折扣」，滿足一定需求量換取優惠
Amortization
「攤提」在產品單價中
為了避免因為市場變動而導致無法收回這筆錢
身為業務可以透過與客戶協商最低採購量協議
若訂單未達協議量，須於特定期限後一次性結清剩餘 NRE 餘額
結語
NRE是業務與客戶之間在開發初期的研發費用
但也是一種把「責任邊界」與「付款協議」劃清的工具
確保團隊的心血不會在量產後反而變成長期的負擔
