讓產品自己說話：善用「故事力」成功在新加坡舉辦效益百萬活動
閱讀時間約 3 分鐘
2016年，我的面膜品牌首次在新加坡舉辦新品發表會。因為希望能辦得很好，所以我自掏腰包邀請很多臺灣朋友飛來幫忙，卻忘記在新加坡執行這樣的現場活動隱形成本有多少。
最後，當天活動正式開始前兩小時，現場陸續有廠商來請款，我才發現整體的支出高達幾十萬，已超出我能力所及。原本最壞的打算是使用私人存款應急，但打回臺灣請朋友幫忙查看帳戶，才發現我根本拿不出那筆數字。
當下，我緊張到全身虛脫，真的不知該怎麼辦，還一直鬼打牆地逼助理重新估算，以過去兩年的經營經驗預估現場三百人的客單加總。不過，即使以最大值去估，連一半的金額都不可能達到。
我從幕後看著三百多人陸續到場，臺灣新聞臺專程來訪的記者也等著拍攝。我請助理把一會兒上臺要用的稿子全部拿來，盯著手上那三張寫滿的A4紙，所有內容都是在說我們的品牌有多好、面膜有多好用……就這樣盯著幾分鐘後，我直接把它撕掉！轉身對著從臺灣來擔任主持人的閨蜜說：「計畫改變。五分鐘後你上臺，直接問觀眾這句話……」。
半年後，有次我在新加坡跟朋友吃宵夜，他帶了一位女性朋友。她很高興地跟我相認，說自己雖然不是我的粉絲，沒有特別關注我，但一直都知道我。而她第一次見到我本人，就是在那場面膜新品發表會。
我很開心她有去，跟她道謝，並詢問她對活動的意見。她支支吾吾地說：「艾兒莎，我跟你講實話，你不要生氣。我滿失望的，因為我到現場是想聽你說面膜的產品力，還有它有多好用、有沒有認證之類的，可是，你一直都在說自己和閨蜜的感情，我覺得挺失望的。」
我回她：「你知道嗎？當我請主持人更改接下來要引導的話時，就是請她不要帶到任何一點面膜的產品力。因為我知道，現場來的三百多個人，至少三分之二都是我的粉絲。若期望她們用行動支持我，就必須讓她們記得、讓她們認同我。」
「所以，我必須在這短短的活動時間裡感動她們，讓她們確切知道，我為了這場活動、這個品牌，從多年前就如何努力到現在。我選擇講自己的故事，把自己從放棄22K、蹦跳新加坡後，到當天所有的故事分享出來，而不只是講出面膜的事。」
「我相信沒有人會因為我講一個面膜有多好用而感動，但是會有很多人因為從我的故事得到共鳴、我的夢想與目標跟她們有重疊，而願意認同、支持我。」 然後我拿著手機上的官網資料問她：「假如當天我把所有資料都講出來，裡面會有你期望看到的認證、成分和面膜厲害的功效，你真的會買嗎？」 她默默的說：「嗯……，可能會覺得很厲害，但還是不會買。」
我說：「這就對了！」 你要心力放在20%真的很愛你的人身上，還是80%對你完全不理不睬的人呢？ 那天現場兩小時的活動，營業額衝破我們事前預估，並將所有支出都打平，當下就把所有欠款全部還完，甚至還有多賺的部分，能拿來請幫忙我的閨蜜、特地飛來新加坡的家人吃飯。
這場在新加坡市中心（烏節路）舉辦的三百人大型活動，事後活動之後的延續行銷與公關效應，加總直達百萬台幣價值，這些效應無價。
------------------------------------------------
本文章段落取自艾兒莎新書《窮忙世代的翻身準則》
目前已瘋狂再刷，趕快搶購，以免錯失人生：http://illu.es/5QPP5
------------------------------------------------
低薪、平凡、條件差、起跑點弱真的沒關係，重要的是，怎麼翻轉。
我們每個人都被賦予一手牌，在這社會，就是用手中的牌去打好那場賽局，打好手中這一手牌，比羨慕別人的好牌，強求無法擁有的好牌有意義，只是每手牌都有不同的打法，你必須知道要怎麼做而已。
所有圖片來源：艾兒莎
為什麼會看到廣告
1.4K會員
268內容數
我很努力很努力的，想要用盡一切方式，請年輕人，跟我一起出走。出走到那個前所未見的世界，體驗前所未聞的故事，實現前所未有的價值。這些出走後的世界，不只也美麗與震撼，也有殘忍不堪的現實。或許不會有純粹的正面或喜悅，但這段闖蕩，終將帶給我們的是無價又無可取代的資產。而生命到最後，比的就是資產不是嗎？
留言0
查看全部
你可能也想看
Google News 追蹤
這個秋，Chill 嗨嗨！穿搭美美去賞楓，裝備款款去露營⋯⋯你的秋天怎麼過？秋日 To Do List 等你分享！
秋季全站徵文，我們準備了五個創作主題，參賽還有機會獲得「火烤兩用鍋」，一起來看看如何參加吧～
美國總統大選只剩下三天， 我們觀察一整週民調與金融市場的變化（包含賭局）， 到本週五下午3:00前為止， 誰是美國總統幾乎大概可以猜到60-70%的機率， 本篇文章就是以大選結局為主軸來討論近期甚至到未來四年美股可能的改變
Faker昨天真的太扯了，中國主播王多多點評的話更是精妙，分享給各位
王多多的點評
「Faker是我們的處境，他是LPL永遠繞不開的一個人和話題，所以我們特別渴望在決賽跟他相遇，去直面我們的處境。
我們曾經稱他為最高的山，最長的河，以為山海就是盡頭，可是Faker用他28歲的年齡...
每個人都各自經歷一個世代，一些環境驟變，要適應，要跟上，但最多的時候是忘了停下來。實際擁有的物品越多但心卻越是空泛，我們很常跟很多人在一起，但最多時，是在一起孤獨。
希望閱讀過這裡文字的你們，不會關閉視窗後在心裡徒留空泛的感覺，無論是什麼類型的發表，全都札實的像全麥麵包那樣。
這是一個「愛情與自我價值的成長相輔相成」的故事。《如果30歲還是處男，似乎就能成為魔法師》瘋魔亞洲，不只因為粉紅泡泡滿瀉。深度長文為你拆解這2020年高熱度日劇，如何通過「心聲」的故事設計傳達正反訊息，又以充滿「反差」的角色人格，刻劃「真正看見彼此」的愛情，以實感溫柔，撼動心靈。
所以蛻變遊戲對我來說它是一個讓人面對逃避已久的心事，有機會在這個遊戲中獲得解放。
透過依依的帶領下，明白如何發問也是一種學問。
我竟然花了二十分鐘才知道自己要問什麼?
原來其他議題枝節讓我很困擾的反而是偽議題，什麼婚姻原生家庭系列的課題都是業障重，終究回到自身，還是要將自己照顧好自己的這顆心。
我一直都認為，沒有一個人可以有資格去評斷他人的好與壞，只有個人的喜好問題而已。什麼是好音樂，什麼又是不好的音樂?相信沒有一個創作者，是為了做出一個不好的音樂而創作，只是最後呈現出來的東西，會因為自己本身的程度以及用心與否而有所差異。
您好H，我一直以來都面臨感情問題，希望能找到答案或解決方法。我是個性比較害羞，慢熱，內向的人。只有在熟悉的環境和熟悉的人，我才會變得比較活潑。
一直以來我都面臨一個問題就是在面對感情是會變害怕，變得不像自己。當我面對喜歡的人時，我會變得異常的冷淡，害羞，甚至躲避他。我知道我很奇怪。最近我有一個喜
如果每天只要比前一天進步1%，那麼一年之後因為複利的關係你就會進步37倍，如果你每天比前一天退步1%，一年之後就會剩下0，這就是累積出習慣的驚人效果。也是《原子習慣》想要告訴讀者的重點：好習慣帶你上天堂，壞習慣讓你人生變得荒唐！
這個秋，Chill 嗨嗨！穿搭美美去賞楓，裝備款款去露營⋯⋯你的秋天怎麼過？秋日 To Do List 等你分享！
秋季全站徵文，我們準備了五個創作主題，參賽還有機會獲得「火烤兩用鍋」，一起來看看如何參加吧～
美國總統大選只剩下三天， 我們觀察一整週民調與金融市場的變化（包含賭局）， 到本週五下午3:00前為止， 誰是美國總統幾乎大概可以猜到60-70%的機率， 本篇文章就是以大選結局為主軸來討論近期甚至到未來四年美股可能的改變
Faker昨天真的太扯了，中國主播王多多點評的話更是精妙，分享給各位
王多多的點評
「Faker是我們的處境，他是LPL永遠繞不開的一個人和話題，所以我們特別渴望在決賽跟他相遇，去直面我們的處境。
我們曾經稱他為最高的山，最長的河，以為山海就是盡頭，可是Faker用他28歲的年齡...
每個人都各自經歷一個世代，一些環境驟變，要適應，要跟上，但最多的時候是忘了停下來。實際擁有的物品越多但心卻越是空泛，我們很常跟很多人在一起，但最多時，是在一起孤獨。
希望閱讀過這裡文字的你們，不會關閉視窗後在心裡徒留空泛的感覺，無論是什麼類型的發表，全都札實的像全麥麵包那樣。
這是一個「愛情與自我價值的成長相輔相成」的故事。《如果30歲還是處男，似乎就能成為魔法師》瘋魔亞洲，不只因為粉紅泡泡滿瀉。深度長文為你拆解這2020年高熱度日劇，如何通過「心聲」的故事設計傳達正反訊息，又以充滿「反差」的角色人格，刻劃「真正看見彼此」的愛情，以實感溫柔，撼動心靈。
所以蛻變遊戲對我來說它是一個讓人面對逃避已久的心事，有機會在這個遊戲中獲得解放。
透過依依的帶領下，明白如何發問也是一種學問。
我竟然花了二十分鐘才知道自己要問什麼?
原來其他議題枝節讓我很困擾的反而是偽議題，什麼婚姻原生家庭系列的課題都是業障重，終究回到自身，還是要將自己照顧好自己的這顆心。
我一直都認為，沒有一個人可以有資格去評斷他人的好與壞，只有個人的喜好問題而已。什麼是好音樂，什麼又是不好的音樂?相信沒有一個創作者，是為了做出一個不好的音樂而創作，只是最後呈現出來的東西，會因為自己本身的程度以及用心與否而有所差異。
您好H，我一直以來都面臨感情問題，希望能找到答案或解決方法。我是個性比較害羞，慢熱，內向的人。只有在熟悉的環境和熟悉的人，我才會變得比較活潑。
一直以來我都面臨一個問題就是在面對感情是會變害怕，變得不像自己。當我面對喜歡的人時，我會變得異常的冷淡，害羞，甚至躲避他。我知道我很奇怪。最近我有一個喜
如果每天只要比前一天進步1%，那麼一年之後因為複利的關係你就會進步37倍，如果你每天比前一天退步1%，一年之後就會剩下0，這就是累積出習慣的驚人效果。也是《原子習慣》想要告訴讀者的重點：好習慣帶你上天堂，壞習慣讓你人生變得荒唐！