【創業要選高端市場，還是低端市場？】 ─── 至少先確認這 ４ 件事，否則就不要選

高端市場和低端市場都有人在做，很多創業視頻，都叫你往高端市場走。

因為低端市場毛利很低、商品沒有價格優勢，做不贏大企業，一定要往高端市場走。

我想用另外一個角度來探討高端市場！

到底要賣給誰，非常重要。

你想走精品的高端市場，還是大眾商品的低端市場，會決定你商品樣貌，商品設計，定價策略、溝通方式等。

是不是符合目標客群所想要、所需要，一旦搞錯，商品將變得很難賣！

有句話『不是有錢人不團結，是你不夠有錢』。
證明『物以類聚、人以群分』是最好的形容！

若選擇進入精品市場，僅有基本通路（百貨、MOMO、蝦皮）是不夠的，更要有人脈資源進入他們的小圈圈，再不然你就要變得一樣有錢！

根據精品龍頭 LV 在 2018-2022 年的財報統計：存貨週轉天數平均 276 天。

換句話說，連高品牌知名度的LV都需要花 276 天，才能賣一件精品！

相同道理，當你選擇高毛利的高端市場，要有心理準備，是否也能 忍受挨餓 276 天，才吃一頓飯！

※精品LV ＆大眾商品Costco財報補充：
❶ LV: 存貨週轉天數 276 天、毛利率 68%
❷ Costco：存貨週轉天數 30 天、毛利率 12%

LV：低週轉率、高毛利；
Costco：高週轉率、低毛率

根據定義高端市場和低端市場間，最明顯的 3 項區別『品牌、技術、價格』。

也就是說進入高端市場，技術含金量要特別高之外，也要做出品牌，做出口碑。

例如：LV 在成為精品品牌之前，創辦人在法國為貴族服務努力 17 年，做出個人品牌、研發出優質的防水行李箱，口碑傳開，才慢慢成為經典精品品牌。

若你只想急著成為精品，就需要砸大錢行銷，做品牌推廣，而且不一定做得好！

若你是第一次創業，不確定商品要賣給誰、沒有通路 ＆ 人脈資源、也不確定賣一件商品要多久，更沒有天使投資人，而且口袋只有一點錢，但真的又很想創業，建議可以先到大眾市場試水溫。

用 #最小可行性（MVP）丟到市場賣賣看，培養市場敏感度，累積實力後，做出口碑、做出品牌，再往精品走！

反之，你的家底夠厚，要做就做大一點，衝就對了！