Top 5
「不懂情緒，請站起來離開吧!」
賞識、親和感、自主、地位、角色是人類的五大狀態維度，而這些狀態特別容易引發情緒的產生。
過往，身邊人總會教我們:
「不要生氣」....怎麼可能!!
「直接面對憤怒，直球對決」....談何容易!!
「忽略你的脾氣吧」....屁話!!
「你要有身分，才能跟別人談。」
「口才不好，別跟別人談判。」
「談判要有霸氣。」
以上是大多數人對於談判的集體共識
卻也是集體迷思
因為這樣的誤解
導致大家常常在職場或商場因為自覺沒有地位與口才而不敢說話
導致自己喪失可以獲得的東西
人們想買的並不是1/4 英吋的鑽孔機，
「那間廟問事很靈驗，可排解疑難雜症。」
「信我者得永生。」
「念阿彌陀佛，求生西方極樂世界。」
宗教，一個由一群人，擁有共同信念，所組成的團體
看似不同宗教有不同教理
但為了集結更多信眾
祂們卻不約而同的在平日活動與經典中
納入了許多可吸引人性的節點
"先提供信眾想要，再給予
人資:「你期望的待遇是?」
求職者:「我希望是比我現在年薪多10%以上。」
人資:「我們一般不會給那麼多，那就10%。」
求職者:「….好。」
循序漸進是談判中很重要的原則
因為這樣的方式，讓對方不會被巨大的條件嚇到，而打退堂鼓
以一種舒服不衝突的方式前進
但這樣的方式會有幾個小缺點:
「有折扣嗎?」
「這是當季商品沒有折扣喔!」
「買多一點可以打折嗎?」
「目前已經有打折了，您再多買??元，我再送您XXX」
「…..好」
過往失敗的談判，都是因為目標出了問題
不是談判前，目標設定錯誤
就是談判時，被對方離了題，導致整場對話都是針對離題的話題討論
或是
爸爸:「你就是要跟著你堂哥工作，職場自然會一帆風順。」
我:「....。」(無言)
爸爸:「他在公司是一人之下，萬人之上。」
我:「....。」(無言)
爸爸:「我都是為了你好。」
我:「....。」(無言)
【要對話，先坐在同一條船再說】
1.沒有立場的聆聽與紀錄
2.不先下判斷不指導
無求，不代表無欲無求，而是一種將自己放在上帝視角的思維模式上。
無求，意指不求某一特定結果，而是把層次與格局拉高，看待完成結果的每一步。
為何這是上帝視角?因為
祂是富足的，沒有缺乏，所以可以無念的看待一切;
祂重視的是一個面，而非一個點，所以可以通盤的看透事理;
那我們如何將此應用在談判中?
溝通，是為了某種良善關係，而去做的互動。
談判，是為了某種目的，而去做的溝通。
一個談判專家必須是一個好的溝通者;但一個好的溝通者不一定是個厲害的談判專家。除非，"維持良善關係"是他的談判目的，這時候"溝通"才等於"談判"。
我們再從亞里斯多德溝通三大素來看這些原則:
共同利益是消除不同立場的工具
在公司，常會遇到跨部門溝通，因為立場不同，導致各說各話，最後往往以互推皮球，沒有結論收場。
最近，公司的管理部經理應老闆要求，請各部門主管提前一周繳交KPI檢討，所以特別找了A/B/C部門進行了一次跨部門會議:
A:「不可能，因為我們都要等B部門的數字。」
#會議前:
要成事，慾望與野心缺一不可。
「為什麼讀了那麼多書，卻還是過不好人生?」
「為什麼減肥了那麼久，卻還是瘦不下來?」
「為什麼學了那麼久英文，卻還是無法跟外國人對談?」
這是我們人生常聽到的感嘆。
我想，這也是世上僅有2%的人能成功的原因吧!
慾望與野心是人類想要一件東西不同程度的表現。
「不懂情緒，請站起來離開吧!」
賞識、親和感、自主、地位、角色是人類的五大狀態維度，而這些狀態特別容易引發情緒的產生。
過往，身邊人總會教我們:
「不要生氣」....怎麼可能!!
「直接面對憤怒，直球對決」....談何容易!!
「忽略你的脾氣吧」....屁話!!
「你要有身分，才能跟別人談。」
「口才不好，別跟別人談判。」
「談判要有霸氣。」
以上是大多數人對於談判的集體共識
卻也是集體迷思
因為這樣的誤解
導致大家常常在職場或商場因為自覺沒有地位與口才而不敢說話
導致自己喪失可以獲得的東西
人們想買的並不是1/4 英吋的鑽孔機，
「那間廟問事很靈驗，可排解疑難雜症。」
「信我者得永生。」
「念阿彌陀佛，求生西方極樂世界。」
宗教，一個由一群人，擁有共同信念，所組成的團體
看似不同宗教有不同教理
但為了集結更多信眾
祂們卻不約而同的在平日活動與經典中
納入了許多可吸引人性的節點
"先提供信眾想要，再給予
人資:「你期望的待遇是?」
求職者:「我希望是比我現在年薪多10%以上。」
人資:「我們一般不會給那麼多，那就10%。」
求職者:「….好。」
循序漸進是談判中很重要的原則
因為這樣的方式，讓對方不會被巨大的條件嚇到，而打退堂鼓
以一種舒服不衝突的方式前進
但這樣的方式會有幾個小缺點:
「有折扣嗎?」
「這是當季商品沒有折扣喔!」
「買多一點可以打折嗎?」
「目前已經有打折了，您再多買??元，我再送您XXX」
「…..好」
過往失敗的談判，都是因為目標出了問題
不是談判前，目標設定錯誤
就是談判時，被對方離了題，導致整場對話都是針對離題的話題討論
或是
爸爸:「你就是要跟著你堂哥工作，職場自然會一帆風順。」
我:「....。」(無言)
爸爸:「他在公司是一人之下，萬人之上。」
我:「....。」(無言)
爸爸:「我都是為了你好。」
我:「....。」(無言)
【要對話，先坐在同一條船再說】
1.沒有立場的聆聽與紀錄
2.不先下判斷不指導
無求，不代表無欲無求，而是一種將自己放在上帝視角的思維模式上。
無求，意指不求某一特定結果，而是把層次與格局拉高，看待完成結果的每一步。
為何這是上帝視角?因為
祂是富足的，沒有缺乏，所以可以無念的看待一切;
祂重視的是一個面，而非一個點，所以可以通盤的看透事理;
那我們如何將此應用在談判中?
溝通，是為了某種良善關係，而去做的互動。
談判，是為了某種目的，而去做的溝通。
一個談判專家必須是一個好的溝通者;但一個好的溝通者不一定是個厲害的談判專家。除非，"維持良善關係"是他的談判目的，這時候"溝通"才等於"談判"。
我們再從亞里斯多德溝通三大素來看這些原則:
共同利益是消除不同立場的工具
在公司，常會遇到跨部門溝通，因為立場不同，導致各說各話，最後往往以互推皮球，沒有結論收場。
最近，公司的管理部經理應老闆要求，請各部門主管提前一周繳交KPI檢討，所以特別找了A/B/C部門進行了一次跨部門會議:
A:「不可能，因為我們都要等B部門的數字。」
#會議前:
要成事，慾望與野心缺一不可。
「為什麼讀了那麼多書，卻還是過不好人生?」
「為什麼減肥了那麼久，卻還是瘦不下來?」
「為什麼學了那麼久英文，卻還是無法跟外國人對談?」
這是我們人生常聽到的感嘆。
我想，這也是世上僅有2%的人能成功的原因吧!
慾望與野心是人類想要一件東西不同程度的表現。
不管遇到什麼，都能活下去的力量
如果管仲沒有鮑叔牙
他只是個跟人合資做生意，貪心多拿利潤的人
如果管仲沒有鮑叔牙
他只是有很多餿主意的創意家
如果管仲沒有鮑叔牙
他只是個三次做官，三次被免職下台的失意者
但最後因為鮑叔牙，成為一人之下的宰相
這就是關鍵人脈的威力!!
懂這麼多道理，為什麼卻過不好這一生?
這是一個大哉問!
在台灣，小時候讀書就是為了考試，希望透過考一個好學校，改變命運。
這對於60年代出生的長輩或許是，但對於80後的我，好像沒有什麼感覺，就算我已經讀到了台灣第一學府。
這是思維的錯誤，讓學歷變成待罪羔羊
但事實是
人生的幸福=95%的接納現況+5%的要求改變
人生如戲，所以人生常會有不同的戲碼會讓你開心難過，甚至是痛苦。開心很好，但面對困頓戲碼時，我們往往會因此生氣、焦慮，甚至是失去勇氣。想要直接說：「我不錄了。」這不僅出現在90年代乃哥節目的口頭嚵，也出現在你我的身邊而那些被爸媽壓著頭讀書
「我還要多準備一下才行。」
「投資好像有點危險。」
「最近市場狀況好像不行。」
一般人躊躇不前時，都會這樣說
看似很保險，很安全
卻也導致人生停滯，甚至是逐步退步
因為生命，沒有什麼是可以完全做好準備，就一帆風順
這是生命之道，一種積極的成長之道
就像優秀的父母，都不會是
若只能有一個厲害的人叫查理，那絕對是查理蒙格。
他是巴菲特能獲得卓越成就的關鍵，巴菲特曾說：「如果沒有查理的啟發、智慧和參與，波克夏不可能發展到今天的地位。」
我與蒙格第一次相遇是在2011年初春的敦南誠品，我看到了一本當時很反三觀的書，因為他用「窮」與「普通」當名字，這是還在自賣自
人資:「因為XXX，公司必須請你離開」
員工:「….」
人資:「我們要資遣你，今天就會通報，你的時間是到XXX，」
求職者:「….好XD。」
這是許多人在職場會遇到的狀況
也是許多人不希望遇到的狀況
遇到這樣狀況時，你可能會想:
「為什麼是我?」「我已經那麼努力的，最後為何落到這
去年年底，我辦完婚禮，從雙方家庭互動、自己長輩溝通、拍婚紗、找婚攝、找新娘密書、找宴會廳、通知親朋好友，都很順利，最後連疫情在宴客前就趨緩下來。但，唯一美中不足的是宴客時，餐廳安排的婚禮企劃(兼主持人)沒有好好的執行事前我們雙方認同的規劃。舉其中一個例子:
以下列舉一些一次體驗的例子:
H.P.Lovecraft在<文學中的超自然恐怖>中寫道:「最古老最強大的情緒就是恐懼，而恐懼之中最古老最強大的一種，就是對未知的恐懼。」
恐懼，是我們人類皆有的心理，因為人類早期常會遇到一些突發狀況，這時需要有恐懼促進行動，所以經年累月的基因延續，我們就養成遇事時，心中自然生起害怕與不確定感。
「你最常接觸的五個人平均起來就是你。」這是美國商業哲學領袖Jim Rohn，曾提出"五人平均值理論"，這樣的道理，從邏輯上相當合理。
那從科學角度怎麼看呢?
那從行為心理學的角度看?
那我們應該如何做，讓自己利用"五人平均值理論"的力量:
1.定期審視近期最常接觸的五人
背景故事
我來自於一個普通家庭，小時候爸媽是美髮行業的設計師，跟過老闆，也自己當過老闆，曾在西門町開業，也曾在家中擺了三張椅子做家庭美髮，但最後仍以關店收場。之後，就轉做餐飲攤販，賣廣東粥，把我們三個小孩拉拔大。
我最希望，就是讓父母親早日退休，早日安養晚年。
旅程與衝突
新機會
架構的優化
不管遇到什麼，都能活下去的力量
如果管仲沒有鮑叔牙
他只是個跟人合資做生意，貪心多拿利潤的人
如果管仲沒有鮑叔牙
他只是有很多餿主意的創意家
如果管仲沒有鮑叔牙
他只是個三次做官，三次被免職下台的失意者
但最後因為鮑叔牙，成為一人之下的宰相
這就是關鍵人脈的威力!!
懂這麼多道理，為什麼卻過不好這一生?
這是一個大哉問!
在台灣，小時候讀書就是為了考試，希望透過考一個好學校，改變命運。
這對於60年代出生的長輩或許是，但對於80後的我，好像沒有什麼感覺，就算我已經讀到了台灣第一學府。
這是思維的錯誤，讓學歷變成待罪羔羊
但事實是
人生的幸福=95%的接納現況+5%的要求改變
人生如戲，所以人生常會有不同的戲碼會讓你開心難過，甚至是痛苦。開心很好，但面對困頓戲碼時，我們往往會因此生氣、焦慮，甚至是失去勇氣。想要直接說：「我不錄了。」這不僅出現在90年代乃哥節目的口頭嚵，也出現在你我的身邊而那些被爸媽壓著頭讀書
「我還要多準備一下才行。」
「投資好像有點危險。」
「最近市場狀況好像不行。」
一般人躊躇不前時，都會這樣說
看似很保險，很安全
卻也導致人生停滯，甚至是逐步退步
因為生命，沒有什麼是可以完全做好準備，就一帆風順
這是生命之道，一種積極的成長之道
就像優秀的父母，都不會是
若只能有一個厲害的人叫查理，那絕對是查理蒙格。
他是巴菲特能獲得卓越成就的關鍵，巴菲特曾說：「如果沒有查理的啟發、智慧和參與，波克夏不可能發展到今天的地位。」
我與蒙格第一次相遇是在2011年初春的敦南誠品，我看到了一本當時很反三觀的書，因為他用「窮」與「普通」當名字，這是還在自賣自
人資:「因為XXX，公司必須請你離開」
員工:「….」
人資:「我們要資遣你，今天就會通報，你的時間是到XXX，」
求職者:「….好XD。」
這是許多人在職場會遇到的狀況
也是許多人不希望遇到的狀況
遇到這樣狀況時，你可能會想:
「為什麼是我?」「我已經那麼努力的，最後為何落到這
去年年底，我辦完婚禮，從雙方家庭互動、自己長輩溝通、拍婚紗、找婚攝、找新娘密書、找宴會廳、通知親朋好友，都很順利，最後連疫情在宴客前就趨緩下來。但，唯一美中不足的是宴客時，餐廳安排的婚禮企劃(兼主持人)沒有好好的執行事前我們雙方認同的規劃。舉其中一個例子:
以下列舉一些一次體驗的例子:
H.P.Lovecraft在<文學中的超自然恐怖>中寫道:「最古老最強大的情緒就是恐懼，而恐懼之中最古老最強大的一種，就是對未知的恐懼。」
恐懼，是我們人類皆有的心理，因為人類早期常會遇到一些突發狀況，這時需要有恐懼促進行動，所以經年累月的基因延續，我們就養成遇事時，心中自然生起害怕與不確定感。
「你最常接觸的五個人平均起來就是你。」這是美國商業哲學領袖Jim Rohn，曾提出"五人平均值理論"，這樣的道理，從邏輯上相當合理。
那從科學角度怎麼看呢?
那從行為心理學的角度看?
那我們應該如何做，讓自己利用"五人平均值理論"的力量:
1.定期審視近期最常接觸的五人
背景故事
我來自於一個普通家庭，小時候爸媽是美髮行業的設計師，跟過老闆，也自己當過老闆，曾在西門町開業，也曾在家中擺了三張椅子做家庭美髮，但最後仍以關店收場。之後，就轉做餐飲攤販，賣廣東粥，把我們三個小孩拉拔大。
我最希望，就是讓父母親早日退休，早日安養晚年。
旅程與衝突
新機會
架構的優化
