【華頓商學院最受歡迎的談判課】2-淺談循序漸進與獅子大開口的談條件
閱讀時間約 1 分鐘
人資:「你期望的待遇是?」
求職者:「我希望是比我現在年薪多10%以上。」
人資:「我們一般不會給那麼多，那就10%。」
求職者:「….好。」
循序漸進是談判中很重要的原則
因為這樣的方式，讓對方不會被巨大的條件嚇到，而打退堂鼓
以一種舒服不衝突的方式前進
但這樣的方式會有幾個小缺點:
談不到可能更好的條件，因為對方可能無法接受循序漸進的"多次退讓"
針對「循序漸進」，<<華頓商學院最受歡迎的談判課>>給了幾點建議:
1.循序漸進為上策，因為我們常因為一次要求太多，採取步驟太大而失敗，嚇到對方，產生歧見。
2.應引導對方逐漸從他的想法往你的目標移動，慢慢走向彼此。
3.情況越棘手，就需要採去越小步驟，分成多步談判。
除了以上，實戰中可以再思考:
1.目前你與對方的談判籌碼差異，若他比我強太多，我就會「循序漸進」，避免對方破局神經被挑起。若差異不太大，可考慮「獅子大開口」。
2.若談判有不能破局、有生命危險的限制，只能「循序漸進」。
3.若談判完成有時間壓力，考慮「獅子大開口」。
4.獅子大開口的大原則是:「要求到市場上合理的上限」。此前提是你"感覺"擁有這上限的條件與能力。
關於一開始的個案，若你沒有時間壓力，願意承擔不錄取的風險，或許可以說:
「以我XX年的資歷，曾經帶領前公司成功….，年薪水準大約是XXXX萬。」
「以我目前拿到offer的工作，年薪約是XXXX萬。」
年薪約是XXXX萬的標準是，市場上，你的資歷，你的戰功，可以拿到的薪資上限。
--原則都是圓則，不是方方正正，要照規矩來--
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10多年的特助經驗，走過北京、上海、陝西、杜拜、非洲
溝通談判、公司治理、品牌行銷、運營管理、業務推廣
「修練願力，把生活中每一個不願意轉為願意，將願意轉變成人生意義。」
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Hi 大家好，我是Ethan😊
相近大家都知道保濕是皮膚保養中最基本，也是最重要的一步。無論是在畫室裡長時間對著畫布，還是在旅途中面對各種氣候變化，保持皮膚的水分平衡對我來說至關重要。保濕化妝水不僅能迅速為皮膚補水，還能提升後續保養品的吸收效率。
曾經，我的保養程序簡單到只包括清潔和隨意上乳液
成功不僅是天賦，而是透過後天的學習來實現更顯著的成就
「隱性潛能」破題來看就是聚焦在心態的調整與技能的培養，強調透過後天的努力來超越自己過去的能力天花板。我在閱讀中印象深刻的是我很多時候以為成功的主因是與生俱來，而放棄了持續努力所帶來的質變，但實際上我們的能力是透過不間斷
這是一篇關於我的女兒在幼兒園處境下的談判經驗分享，書中深入探討了談判在家庭和教育領域的重要性及應用。
在讀《給予：華頓商學院最啟發人心的一堂課》前，我在想一件事，「給予」總體來說，是正面的，應該是無庸置疑。給予代表幫助別人，沒有人會說不好，我們也常聽「吃虧就是占便宜」、「施比受更有福」，不過即使如此，「給予」看似簡單，其實並不是一件容易的事，如果在工作職場上，給予別人協助，有可能會損及自己的利益時，
在《華頓商學院最受歡迎的談判課》的書中，作者談到如何在日常生活中應用談判技巧，以得到更多。透過談判技巧與情感因素，可以在不放棄的情況下，達成更多的目標。書中涉及多種生活範例，並提及在追求getting more的同時，也要考慮道德與他人的損失。
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求職者:「….好。」
循序漸進是談判中很重要的原則
因為這樣的方式，讓對方不會被巨大的條件嚇到，而打退堂鼓
以一種舒服不衝突的方式前進
但這樣的方式會有幾個小缺點:
在談判、溝通時，很常遇到自己說了A事情，這件事情感覺是大家都會知道的，但對方偏偏就是不知道，或是對於A事情有不同的理解，然後產生各式各樣的問題，爭論誰對誰錯、事情做到一半才發現雙方的理解都不一樣，讓所有事情都卡住，無法繼續下去，甚至爆發衝突....
我們生活中無時無刻都在談判，只要為了爭取更多我們想要做的事、想要的目標，談判就會成立。
而說到談判，我們很理所當然的會認為這是很理性的事情，我們要用實際的現實去讓對方知道我們是對的，這樣選擇會是最好的結果。
好像只要「事實」如此，談判就會成功。
但作者卻給出了意想不到的觀點。
談判其實就是溝通，目標都是努力爭取想要的東西，有可能是金錢、合約，也可能是融洽的感情。
只要用對方法，談判可以解決許多問題，而所謂的「用對方法」，只需要調整心態與說話方式，人人都能輕鬆練習上手。
華頓商學院最受歡迎的談判課：上完這堂課，世界都會聽你的
運用各種工具和技巧，改善談判的流程，為自己爭取更多。
這本書在我的 KOBO 裡好久了，是我的一個前輩推薦給我的書，當初我問他推薦書籍，他說，我只推薦這一本！聽了是不是會很想一探究竟？
它就是「華頓商學院最受歡迎的談判課：上完這堂課，世界都會聽你的」
原文作者： Stuart Diamond
之餘那位前輩也是業務出身到現在成為高階經理人，邊讀書的時候也
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